获得的媒体可以帮助您的企业建立品牌信誉并获得潜在客户的信任。
对于大多数中小型企业所有者来说，内容营销可能会让人感到不知所措。包括付费、自有、共享和获得的媒体在内的与营销相关的术语可能会让您感到迷茫。了解每种媒体的作用对于您企业的持续成功至关重要。
虽然许多人依赖获得的媒体来满足其营销需求，但将这种促销营销策略与付费和自有媒体等其他形式的广告结合使用，可以提供一个极好的机会来提高您的投资回报率。
对于大多数中小型企业而言，赢得媒体的关注可能是棘手的，因为大型企业和公司通常主导主要媒体。通过了解什么是获得的媒体以及它如何适应您的营销计划，您可以增强您企业的信誉。
什么是获得的媒体，为什么它很重要？
获得的媒体是您未支付或自己创建的任何形式的媒体。这包括社交分享、评论和新闻稿。这种有机且高效的促销营销形式也是最具挑战性的媒体类型之一。
获得的媒体是数字营销组合中的三种媒体类型之一。另外两种包括：
自有媒体：包括您自己创建和分发的营销内容，例如您的博客、电子邮件和社交内容。
付费媒体：包括通过各种渠道进行的付费推广，包括社交媒体广告、展示广告、按点击付费和付费社交媒体。
由于其有机性质，您无法控制获得的媒体。例如，一位关注者可能在访问您的商店后在Instagram上提到您，或者一位现有客户可能会写一篇非请求的评论。由于这个过程不是付费的，并且基于真实的评论，它有助于获得潜在客户和客户的信任，增强您的整体品牌信誉，并帮助您推动有机转化。
获得的媒体有什么好处？
在您的中小型企业投资获得的媒体战略之前，重要的是考虑其优势。
建立信誉和信任
在饱和的市场中吸引注意力并获得信任通常是具有挑战性但至关重要的。通过获得的媒体，这基本上是一种“口碑”方法。来自有影响力的人和主流媒体的提及可以帮助您建立信誉并获得潜在客户的信任。
成本效益地扩大您的影响力
当消费者对您的产品或服务感到满意并在线或线下与他们的朋友和家人分享他们的体验时，他们将分享关于您品牌的信息，这不需要您承担任何经济投资。这使您能够在不承担任何费用的情况下触达更广泛的受众。如有需要，您可以投资于全面的公共关系和推广策略，以获得顶级出版物的认可。
通过评论提供有价值的反馈
根据Gartner Digital Markets的2023年中小型企业软件购买趋势，86%的企业认为验证的评论对于购买决策至关重要，这显示了社交证明在推动销售和信任方面的力量。考虑到49%的客户表示他们在评估购买时会参考评论和用户评级，继续投资于这种类型的媒体覆盖。
获得的媒体的不同类型
您可以几乎免费获得所有获得的媒体。尽管您可能需要投资于公关公司来推销您的品牌、专业知识或产品，但您获得的媒体是免费的，因为您不直接为广告或文章中的位置付费。
但是在实践中是什么样的？以下是更具体的获得的媒体示例：
媒体报道：一家主要出版物撰写了关于您的企业的文章，突出了您的品牌独特之处，例如您的使命或即将举办的活动。
社交提及：一位客户对您的公司有很好的体验，并在社交媒体上发帖。
社交分享：您发布了一个值得病毒传播的视频，在社交媒体上产生了内容分享、提及和互动。
免费影响者：由于您的品牌的方法、使命、政策等，您被一位影响者采访进行视频或播客。
评论：您的产品或服务在行业特定的出版物上进行了评论和发布。
如何为您的品牌产生获得的媒体
虽然获得的媒体具有多种好处，但在高权威网站和出版物中获得提及可能很困难，特别是如果您仍在建立品牌的在线存在。
以下是增加您的中小型企业获得的媒体机会的最佳方法：
投资于优质内容和精心设计的网站。精选易于理解、愉快和吸引人的内容可以提高用户体验，增加获得未付费的促销的机会。
提升您的SEO排名，增加在搜索引擎中的可见性。您可以采取各种内容营销策略，包括搜索引擎优化（SEO），以增强您的品牌影响力。优化您的网站关键词、定期更新以保持相关性、投资于优化链接构建和撰写良好的内容都可以增加您的在线可见性。
关注您的邮件列表并策划独特内容。与读者建立关系，个性化您的电子邮件内容以满足他们的期望和体验。如果您正确执行电子邮件营销策略，您的内容可以被重新利用和分享，推动您的总投资回报。
参加行业特定的贸易展览。尽管参加贸易展览可能不会直接帮助您推动在线增长，但忠实客户倾向于通过社交媒体渠道分享他们的积极经验。在行业特定的贸易展览中结识潜在客户可以帮助获得新客户和品牌大使。
如何衡量获得的媒体的影响
许多中小型企业没有充分发挥获得的媒体的潜力，因为他们认为衡量其投资回报率很复杂。通过使用合适的工具，您可以跟踪您的网站转介和媒体提及，以便轻松衡量您获得的媒体的成功。
像Google Analytics这样的网络分析工具可以帮助您免费获取与转介相关的见解。您还可以使用Google Alerts，以便在公司在网络上被提及时进行检查。获得这些信息可以帮助您定位持续的机会，加强客户关系，增加受众，并启动潜在客户生成策略。
要衡量您的声音占有率（SOV），您可以将您的品牌知名度与竞争对手进行比较，并通过投资于品牌管理和社交分析工具自动化此过程。
遵循这些获得的媒体营销最佳实践
在加强获得的媒体作为您的在线营销策略一部分的方法时，请记住以下几点。
从一个坚实的获得的媒体策略开始。这一步将确保您的努力高效且可衡量。重点是明确您的目标、确定您的受众、研究表现良好的内容、研究可以与之建立联系的影响者，并构建分享您获得的媒体的策略。
不要忘记付费媒体覆盖。付费媒体技术，包括影响者营销，可以帮助您获得获得的媒体的关注。这一渠道可以帮助树立信誉和第三方推广。深入了解可以与您的品牌建立互惠关系的影响者。研究他们制作的内容、他们的受众喜欢的内容和对他们重要的主题，然后发送一个相应的提案。重复此过程以与记者建立关系。
使用正确的工具和数字资源来推动您的目标。存在许多公关软件选项，帮助您更好地与记者建立联系，衡量您获得的媒体的影响，了解您获得的媒体价值，创建定制报告等。依靠营销分析软件尤为重要，以识别模式。
寻求有关获得的媒体策略的帮助
获得的媒体是一个良好执行的公共关系计划的结果。这是一个专注于建立和管理关系的持续过程。如果制定正确的策略，您将从持久的结果中受益。与付费媒体不同，获得的媒体不需要持续投资来推动知名度和转化。相反，专注于生成优质内容和富有意义的关系社区。
