巧用Facebook广告透明度工具，助你在节日营销季超越竞争对手

今年，Facebook广告可以说渡过了相当漫长的一年。3月份的Data Analytica事件引发了许多广告政策上的变化，其中有些变化确实影响了营销人员精准定位潜在客户。

对于电子商务企业来说，这些政策影响尤甚，因为电子商务企业通常依靠用户购买行为来扩展其再营销和相似潜在客户群体。同理，你的竞争者也将受到手动定制受众的限制，因此你可能会争夺到更有价值的广告空间。

对于政策变动，其实取决于你以什么角度去分析。并非Facebook的所有改变都对营销人员不利。6月，Facebook宣布他们将让每个用户都能够在自己的页面上看到任何广告商的实时广告。Facebook创建了广告透明度工具，以确保广告客户承担应有的责任，并防止其滥用平台。

广告透明度工具也恰好是一个完美的竞争力对比工具，你可以窥探其他广告商发布的内容——当下正是节假日营销热潮，这篇文章将向你展示如何使用Facebook的广告透明度功能进行竞争力研究，以及如何使用此类研究来增强你的电子商务营销战略。

相信各位都知道，Pixel可以帮你追踪收集用户在你网站上的操作行为数据，你可以通过分析这些数据去优化你的Facebook广告策略，详细操作教程可查看《如何安装使用Facebook pixel像素》。而透明度工具则可以帮你了解竞争对手的广告策略。若你要查看某个商家页面广告，请在Facebook中搜索该商业页面。进入页面后，查看左侧的导航并选择“信息和广告（Info and Ads）”：

在此页面上，你将能够查看到所选“国家/地区”内该商家的所有实时广告。如果你和你的竞争对手都在多个地区投放了广告，那么这个选择“国家/地区”的功能是非常宝贵的，它能够帮助你了解你的竞争对手在哪些地区投放了些什么类型的广告。

你还可以查看该商业页面的创建时间以及页面名称是否已更改。如果竞争对手是新的或已经更名，能够帮你迅速洞察到市场上有怎样的对手出现，或者他们有什么变化。

这一切看起来非常直截了当，可能你还不明白这些信息内容有什么用处。其实这些能被Facebook用户看见的有效广告都将显示为新闻源，这虽然不会为你指明其目标受众或其他任何信息，但是这些信息会告诉你这一广告在其账户中是如何被分组的。如果你更仔细地研究这些广告信息，你会通过这些广告内容收集到竞争对手的Facebook广告策略。你可以知道竞争对手的有效广告数量、广告创意类型和广告投放目标，你甚至可以点击其广告目标网页。如果还是不明白，不如我们来看一个例子吧。

请时刻注意竞争对手正在使用的广告创意类型。如果他们大量运营一个类型的广告，例如视频，则意味着这类广告对于这些产品/服务的推广宣传很受用。这时候，你就需要考虑采用竞争性创意，做出更好的广告内容。

但是，千万不用将这样的广告研究局限在直接竞争对手上，你可以搜索与你的产品有一切联系的大品牌。记住！较大的品牌，特别是电子商务企业，他们可能会投入大量资金在收费项目上。基本上，他们会聘请顶级代理商/人才来管理他们的广告主页账户。你查看到的广告将会是他们可能重重审查并确认是最佳的广告内容，因此他们的广告创意是非常值得学习的。

你可以开始学习和采用某些新的广告趋势，例如使用GIF：

或者他们如何将促销信息与广告文案和创意结合在一起投放的：

如果你与其他广告商都正在进行优惠广告，如何提高竞争力呢？你可以深入了解他们是如何宣传，或者大品牌的折扣广告是怎么推广的。这样，你就能够结合广告内容和创意，制作出胜人一筹的广告内容了。

当然，所有的方法都是为了在节日营销保持竞争优势的合法工作哦。通过研究，你可能发现自己当前的广告或促销活动已经非常出色。但是不妨碍这是一个很好的分析角度，它能够确保你的广告与Facebook上的其他公司对比是有优势的，它还可以为你提供新的广告系列，测试新广告类型的功能和效果。关于广告测试工具的使用及优化策略，教程《Facebook广告日常优化和测试》会讲到。如果你无法从广告中获得所需的投资回报率，或者已经看到广告效益的下滑，那么你可能需要进行一些小的调整了。

很多时候，当你的营销结果不符合期望时，大部分人会下意识地在内部找原因，并比较之前的广告、促销力度和目标页面的迭代。虽然这也是一种做法，但尝试去研究其他广告商正在做的事情是非常有价值的——特别是如果他们的目标受众正好与你相同。请注意，竞争对手也可以查看你的广告，他们还可以阅读博客文章并复制你正在做的事情，所以，“知己知彼，百战不殆”，学会研究了解竞争对手，才能不断提高自己的市场竞争力哦。

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