Udaan的收入在2021财年增长了6倍，达到5919亿卢比

B2B 电子商务平台 Udaan 仍然是初创企业批发采购领域的领导者，最近又筹集了 2.5 亿美元来推动其增长。

在新冠疫情下，Udaan 的收入在 2021 财年增长了 6 倍，达到 5919 亿卢比。

Udaan 在线平台上的交易商品销售是公司的主要收入来源，占公司年收入的 94.41%。这些销售额从 2020 财年的 63.27 亿卢比激增 8.8 倍，至 2021 财年的 558.84 亿卢比。

该公司还从平台上的其他卖家收取平台费用，2021 财年这类费用增长了 7.5%，达到 18.8 亿卢比。

Udaan 在其平台上向交易员提供融资服务，并向他们收取利息和手续费。在 Udaan 平台上交易的卖家和买家每年可获得 0% 至 24% 不等的信贷安排，期限为 7 至 90 天。

该平台来自融资服务的收入同比增长 96%，达到 3.41 亿卢比，而其贷款账目从 2020 财年末的 21.75 亿卢比增长了 46.8%，至 2021 财年末的 319.3 亿卢比。

为客户提供送货(物流服务)和现金收款服务带来了 5950 亿卢比，而在 2020-2021 财年期间，作为废品的退货销售为 B2B“独角兽”公司带来了另外 3370 亿卢比。

该公司在 2021 财年第四季度开始筹集了 2.8 亿美元，因为该公司在该时期以指数级规模运营，完成了比 2020 财年相应季度 8 倍的订单。

从制造商采购贸易库存是 Udaan 最大的成本项目，占其年度成本的 63.3%，快速消费品是其最大的产品线。商品销售成本与销售额同步增长，2021 财年增长 8.5 倍至 5531.17 亿卢比，而 2020 财年为 650.3 亿卢比。

在 2021 财年伊始，Udaan 在新冠疫情第一波高峰时解雇了约 1,000 名合同工，以节省资金。随着订单数量增加，合同人力成本增长了近 3%，达到 620.50 亿卢比，该公司最终在本财年剩余时间雇佣了更多员工。

这家总部位于班加罗尔的初创公司的员工成本在这个高速增长阶段翻了一番，其中员工成本是第二大支出，占总成本的 10.6%。员工福利支出翻了一番，从 2020 财年的 43 亿卢比增加到 2021 财年的 92.35 亿卢比，其中包括 24 亿卢比的员工持股计划(即近 26% 的薪酬)。

这家成立 6 年的公司在 2021 财年的总支出为 874.2 亿卢比，比 2020 财年的 267.52 亿卢比增加了 2.4 倍。在单位水平上，每一卢比的营业收入花费 1.48 卢比，比 2020 财年同期的 3.76 卢比提高了 60.6%。

尽管公司规模激增 8.8 倍，但运营效率的提高和销售额的增长帮助公司在 2021 财年将年度亏损减少 1.4%，至 248.23 亿卢比。EBITDA利润率从 2020 财年的 -226.3% 大幅提高到 2021 财年的 -37.3%。

虽然这些数字看起来令人印象深刻，但它的损益表表明，它更多的是一个库存主导的业务。这也从其仅占 Udaan 总收入 3% 的市场费用收入中得到了明显的体现。

我们了解到，食品和快消品占 Udaan 销售额的 75% 以上，以食品为中心的 B2B 电子商务领域允许 100% 的外国直接投资。然而，令人惊讶的是，Udaan 超过 94% 的销售额来自食品和快速消费品垂直市场。该公司在 2021 财年从商品贸易(通过库存主导)中获得了 558.84 亿卢比的收入。

在 2019 财年之前，贸易商品销售并不是 Udaan 收入的重要组成部分，其营业收入不能超过 5 亿卢比。运营收入大幅增长，在 2020 财年增长了 21 倍左右，达到 97.8 亿卢比，其中商品销售(63.8 亿卢比)占了大部分。

与市场模式不同的是，交易模式虽然是通往高收入的敲门砖，但一旦达到规模，它的利润就会很低。市场观察者一直都想看看是什么驱使 Udaan 在交易模式上开足了马力。

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