2023年做TikTok电商必须要抓的运营市场和时间节点

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不少卖家轰轰烈烈的开始,然后经历了几个月的运营,发现不如自己预期的赚钱,所以就草草退场,从而非常遗憾地错失了TikTok电商的机遇。
为什么我会说错失机遇呢?首先TikTok有着巨大的流量——10+亿月活。有巨大流量的地方,就一定有生意可以做。
真正能赚钱的卖家,一定对TikTok生意模式、对流量逻辑、对平台优势的理解非常深刻!
TikTok正朝着一店卖全球的电商环境在布局,这是以往任何平台都没有做到过的,大家可以想象一下,当一个电商直播间可以被全球观众看到,且全球观众都可以下单购买时,这将是一个巨大的流量池和生意。
而我们作为中国出海的商家,也将真正地进入了空前巨大的全球市场。
01
你应该抓住哪些运营市场
目前TikTok有本土店和跨境店,而本土店需要有当地的身份信息才能开店,而跨境店支持全球卖家入驻,且支持“一店卖全球”。
但“一店卖全球”不是按照传统的国家地区来划分,也不是按照五大洲七大洋的地理板块来划分,而是按照语言人口进行划分。
假如你今天经营的是法语市场,那泰国地区的观众是无论如何都没办法大规模覆盖的。
卖家们要想实现“一店卖全球”的时候,你需要选择的是语言市场—英语国家市场、德语国家市场、法语国家市场、西班牙语市场.....
那怎么选呢?
如果在其他语言地区没有特别突出优势的前提下,更建议大家选择英语市场。
全球使用英语人口约20亿,并且在英语语言地区,跨境电商的物流、支付等基建设施也相对来说更加成熟。当TikTok电商中的英语市场连成一片,一定会带来巨大的商机。
因此,当TikTok还未全面开放其他国家站点时,这个时间段就要把基本功打扎实,完善供应链,提高内容能力,随着更多市场的开放,步步为营,在实现“一店卖全球”的那一天,便可以在这个市场中游刃有余。
02
2023年TikTok营销节点
历史总是惊人的相似,绝大多数事物都有周期性,TikTok电商也是如此。
其中在TikTok电商有3个时间节点每年都会出现成交量波峰的,分别是:情人节、母亲节、黑五电商节。
情人节与母亲节的受众有两个共同的标签:“女性”与“礼品”,大家可以针对这些节日做一定的准备,抓住机会。
下面跟大家分享一下每个月的热门品类和营销热点~
3~4月
热门品类:生活家居、穆斯林服饰、快消美妆、珠宝水晶、运动户外。
3月8日国际妇女节和3月19日英国母亲节,商家可优选祝福卡、工艺品等女性礼物相关品类商品,畅享“她”经济营销热浪。
同时,穆斯林全年最盛大传统节日——开斋节(斋月和开斋节从3月持续至4月)在东南亚拉开帷幕,斋月盛况可比拟中国春节,且活动周期更长(大概三十多天),消费力可与黑五一较高下,因此,穆斯林习俗类商品不可错过,商家应抓住东南亚这波的爆单机遇,打造斋月消费潮。
4月9日复活节,英国、新加坡迎接春日新生,彩蛋、复活节兔的热销让人们于节日氛围中拥抱春光。
4月13-15日,泰国泼水节盛大开启,雨季的狂欢带来的是雨具、除湿用品的消费高潮。
接着,4月23日世界读书日到来,书籍、阅读器将大受欢迎,各商家可积极上新阅读品类,与消费者们一起畅游书海。此外,春日宜出行,运动户外、快消美妆品类也将收获不错的销量。

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