《2023年出海营销白皮书》重磅发布：新年必备营销指南

在出海业务的趋势下，全球电商的流量聚集地几乎聚集在Facebook、Google、TikTok三大流量池，但对于跨境卖家来说，想要将其庞大的流量转化为销量仍然是一件头疼的事情。

一方面在投放广告想要出单时，老板们肯定遇到过以下问题：

> 花费大量金钱跟精力，ROI依旧不容乐观
> 店铺流量少的可怜，转化率也一言难尽
> 库存积压，竞品增多，新品爆款难打造，测评资源质量难把控

另一方面，今年农历春节来得较早，所以眼下不少跨境老板都开始着手规划2023年的营销方针了，其中节日营销是大家绕不开的话题。

可能节日营销让广大卖家朋友又爱又恨，设计好营销活动，那真是“一年不开张，开张吃一年”；但是营销活动要是没玩儿起来，面临的可能是不出单的尴尬境地。

那么2023年，有哪些营销节点值得各位跨境老铁做，要怎么做营销才能爆单？

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2023年营销白皮书精彩内容抢先看：

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为什么跨境商家需要关注海外节日？

1、节日购买需求激增

2021年万圣节，美国消费者创下101亿美元的历史消费新高；同年圣诞节，人均支出达到了886美元。全年全球节日季线上销售额达到了$1.14万亿美元——无论国内还是海外市场，节日热点都是卖家们爆单的最佳时机。

2、蕴藏不同地区的文化商机

节日往往是由地区文化、习俗中孕育而生，世界各地的国家和地区往往有其代表的节日。例如，欧美地区每年的重要营销节日如下：

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以爱尔兰传统节日圣帕特里克节为例：

每年的3月17日的圣帕特里克节，是为了纪念爱尔兰守护神圣·帕特里克节基督教降临爱尔兰而举行的文化和宗教庆典。

随着爱尔兰后裔遍布世界各地，圣·帕特里克节在越来越多的国家成为节日。像是英国，加拿大，美国，巴西，阿根廷，澳大利亚和纽西兰等地也会庆祝。在圣·帕特里克节，大家会穿着绿色服饰佩戴三叶草元素进行公众游行、社区集会。

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• 圣·帕特里克节在 18 - 24 岁的人群中更受欢迎，这部分用户在社交媒体比较活跃
• 美国地区有 77 % 的人庆祝这个节日
• 35 - 44 岁的人群是人均消费最大的群体，平均为 45.76 美元

对于跨境的商家来说，这个节日以下品类有爆单的机会：

1. 酒类饮料

2. 绿色服装

3. 三叶草元素配饰与摆件

4. 圣帕特里克精灵公仔

5. 爱尔兰国旗、徽章、印花口罩

在节日的店铺营销上，建议选择绿色作为节庆主题色，可以使用三叶草作为网站布置元素。

用情人节打响开年出单第一战

情人节带来全球性的商机，大部分人都有对自己而言很特别的人，这就赋予了情人节巨大的商机。

首先来看美国地区，17％的男性与15％的女性在一月初就开始为情人节购物建议跨境商家的情人节营销，12月策划，1月就全面开始。

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在美国，男性计划付出$100-499这样大预算的占比高达39% ；价格策略：如优化购买事件，给女性推客单价低至中等的产品，男性可推客单价更高的产品；若优化浏览和加购事件，也可以给女性推高价产品。

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在用户年龄上，35-44岁年龄段的美国人花费最高，其次是25-34岁；

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用户类型上，预期花费最高的是订婚情侣，金额高达$85\*\*，其次是\*\*已婚夫妻，金额为$71

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在英国，情人节的话题从1月就开始，并呈现显著上升趋势。

经过调研，在2021年英国的受访者平均计划支出£36，男性平均计划支出£44，女性平均支出£28，这其中18-34岁的受访者计划支出为最高，为£45。

英国地区年轻女性（18-34岁）在社交媒体发帖多，但不是最主要的购买人群；

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情人节是全年第一个大型消费节日，与之前广告系列回想度平均值相比多27.8%；在Instagram上接触的人高达2百万，与上月平均互动次数相比多达2倍。

想要赶上情人节的热度，这里有4类创意信息可以打动消费者：

01、为你爱的人选购礼物（TRE ATOTHERS）

分享礼品指南（GIFT GUIDES）

提案（PROPOSALS）

信息展示关键字和主题是送礼（GIFTS）

约会之夜（DATE NIGHT）

02、关爱自己，与朋友分享（TREAT YORSELF）

节日系列（FESTIVE COLLECTION）

特别优惠（SPECIAL DEALS

光棍节（SINGLES'DAY）

展示有节日气氛的产品或折扣，关爱自己，与朋友分享，关键字和主题是：轻奢、团体活动、关爱自己

03、把握即将来临的情人节（SEIE THE MOMENT）

提前计划（PLAN AHEAD）

节庆商品（SEASONAL ONLY ITEMS ）

限时特卖（SALE LIMITED-TIME）

最后一刻买的礼物（LAST-MINUTE GIFTS）

关键字和主题是限时（LIMITED-TIME）、倒计时（COUNTDOWN）和促销（SALE）

04、拥抱这个节庆活动(OWN THE OCCASION)

思考人们在这个场合如何与你的品牌互动

明白你的品牌在节日里，可以创造什么氛围

关键字和主题在于分享(SHARING)、浪漫(ROMANCE)、一起（TOGETHER）

为大家总结2022年情人节营销重点的Tips：

1.商家于1月策划规划以充分把握其中商机；

2.建议定位目标人群盖18-34 岁；

3.品牌可以提供不仅限于浪漫关系的商品；

4.使用最新的解决方案 (例如 Reels) 来吸引Z世代

好了，今天关于情人节营销的内容就先跟大家分享到这里，其实关于情人节营销实操、玩儿法详解，都可以在白皮书里学习！

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