2021财年，Testbook的规模增长了近两倍

过去两年，教育科技领域异常活跃。自 2021 年以来，该领域约有 185 家初创公司筹集了超过 70 亿美元的资金，其中几家早期的先行者以惊人的估值进行了连续轮融资。然而，近几个月来，随着大规模裁员和一些早期初创公司的倒闭，该领域受到了现实的考验。

虽然过去两年很少有风投支持的教育科技公司没有融资，但总部位于孟买的 Testbook 是个例外，因为它选择在 2020 年 2 月后不融资，并按照自己的条件发展。该公司尚未公布其 22 财年的年度财务报表，但它在 21 财年实现了快速增长。

根据向公司注册处(RoC)提交的年度财务报表，Testbook 的运营收入从上一财年(20 财年)的 1.2 亿卢比飙升至 21 财年的 2.23 亿卢比，增长了 85.8%。

创建于 2014 年的 Testbook 通过现场课堂、模拟考试和小测验帮助小城市的学生准备政府考试。到目前为止，该公司已经从 Iron Pillar、Matrix 和一群天使投资者那里筹集了约 1300 万美元。该公司的主要收入来自销售在线课程和模拟试卷，从上一财年(20 财年)的 1.2 亿卢比飙升至 21 财年的 2.23 亿卢比，增长了 85.8%。

该公司的非营业收入(利息收入)从 20 财年的 860 万卢比跃升 2.9 倍，至 21 财年的 2.51 亿卢比。

与收入相比，Testbook 的总支出在 21 财年跃升两倍，达到 5840 亿卢比，而在 20 财年为 2905 亿卢比。该公司将 37.2% 的总成本用于员工福利，这是公司最大的成本，在 21 财年增长了 91%，达到 2173 亿卢比。

广告和促销占成本的 29%，从 20 财年的 402 万卢比飙升至 21 财年的 1691 万卢比，增长了 4.2 倍。信息技术以及直播费用从上一财年(FY20)的 285 万卢比增长了 71.2%，至 488 万卢比。

由于支出增长了两倍，该公司的现金流出从 20 财年的 165 万卢比增长了 6.4 倍，至 21 财年的 1060 万卢比。因此，亏损与收入保持同步，从 20 财年的 1530 万卢比跃升至 21 财年的 3.25 亿卢比。

其重点是政府考试(就业)。Testbook 需要维持一个非常多样化的教师和培训师名册，即使它的目标是较小的城市。因此，由于其专注于设定教学大纲、模式和测试，较低的培训成本可能与全国各地日益复杂的多语言需求相匹配。它必须警惕这个品牌被认为只适合一种类型的考试，即使竞争非常激烈，如 UPSC 入学。这是一个艰难的平衡之举，在提高利润率的同时，把握好这一点，将是在市场上生存甚至繁荣的关键。

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