TikTok东南亚市场和选品趋势解读

自今年初RCEP政策颁布以来，中国与东南亚的跨境贸易更是迈上新台阶。东南亚成为中国电商企业家看重的新蓝海市场，数据显示，2020年东南亚互联网经济GMV达到1000亿美元，预计2025年将突破3000亿美元。

以社交短视频起家的TikTok，在发展电商业务时也将重心放在东南亚，今年以来相继在新加坡、菲律宾、越南和泰国等地上线电商业务TikTok Shop，加速了整个跨境电商行业的发展速度。

2023年东南亚显然仍是TikTok电商重点发力的地区。今日，超店有数隆重推出发布《TikTok东南亚市场商品趋势分析报告》，希望通过我们的平台优势与专业解析，聚焦2022年Q4TikTok电商大盘趋势分析、东南亚主流销售国家商品消费偏好与机会挖掘，为专攻TikTok电商卖家们提供市场走势和爆品预测，帮助更多商家朋友选好品、卖爆货、赚大钱。

TikTok东南亚中印度尼西亚霸主地位稳固

2022年11月10日TikTok电商平台推出的首个“全球年末大促季”利好政策为TikTok电商发展按下“加速键”，2022年Q4TikTok电商商品销售额走势呈现加速上扬态势。印度尼西亚商品销售额稳居第一。而此次大促季中覆盖的泰国、越南、马来西亚、菲律宾等销售额增速也均超大盘增速，销售额占比均有所提升。

TikTok东南亚前5%的爆品撑起50%+的销售额

TikTok东南亚商品销售额排名前5%商品的带货力是排名6-30%商品的9倍，是排名31-100%商品的59倍，爆品的力量超乎想象。同时，TikTok泰国市场值得格外关注，其头部商品销售额占比明显要高于其他国家，对爆品的购买意愿也更加执着。

TikTok东南亚各国爆品趋势各有侧重

①越南市场：购物倾向“有颜值、有内涵”还讲究“养生”

②马来西亚市场：美妆个护持续受宠，畅销价位呈现高低两端开花

③菲律宾市场：节日叠加换季令服饰鞋包需求激增，婴童相关品类崭露头角

TikTok东南亚带货达人竞相入局

凭借着高销售额基数，2022年Q4TikTok印尼市场吸引了大量带货达人涌入，其带货达人数量增速遥遥领先于其他国家，至2022年12月TikTok印尼市场的带货达人总数量已位居首位。

2022年Q4TikTok泰国市场的带货达人数量增速相较其他国家而言并不快，位居第四；从2022年12月TikTok泰国带货达人的总数量来看，亦位居第四位，而与之形成鲜明对比的是TikTok泰国市场具备较高的销售额体量，是新入局带货达人一个不错的选择。

东南亚本身人口基数大、红利大，加上东南亚总体经济日益崛起、不断拉拢而来的数字化基建的高额投资，移动设备的全面普及等，都为东南亚的跨境电商市场搭建了庞大的市场体量基础。

对于跨境卖家而言，进军TikTok东南亚市场是我们不可错过的市场红利阶段。相信东南亚地区在短短几年间成为如今的电商蓝海，也可能在未来几年间成为一片“众神之争”的红海市场，留给海外市场决策者的时间可不多了。

TikTok东南亚小店开店申请表

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