TikTok短视频电商和直播电商的优劣

在做在选择之前，首先要明确的就是，不管做短视频还是直播都要结合自身的优势来做。后面会给大家一点建议，去看看什么样的团队适合现在入局直播，什么样的团队适合入局短视频。

TikTok直播优势

TikTok直播相对于其他平台的直播，入局门槛比较低。在平台的早期有各种各样的扶持，所以整体试错的成本会比较低。试错成本主要包含人工（主播+运营）、场地、样品、设备等，其实几万块钱就搞定了。

如果现在想要去入局国内短视频平台的直播，门槛会稍微高一些，所以在现在这个条件下，TikTok还在初级发展阶段，平台会愿意陪着你一起成长同时也给你机会陪着平台一起成长，假如现在去一个成熟的平台，可能平台不会特别的在意你的。

直播从长远来看其实是可以规模化、可持续的商业模式。短视频它有一个很强的特点是爆发力非常强，假如说我今天视频曝了，三千万播放，一天可能有几万甚至十几的GMV。如果视频没有爆，那流量就一直不会来。

但是直播不是这样的，直播只要播就有流量，就可能有订单。短视频的流量不稳定，所以是不可规模化的，因为它不符合商业模式。假如三个人的团队，干短视频一个月有20万美金的GMV，那变成20个人、30个人团队是不是一个月就能有200万美金的GMV？这个就不一定了。但直播的流量相对稳定，是可规模化、可持续的。

平台方（官方）其实还是在大力的去推进直播的板块的。假如现在想要去链接官方，做直播其实会很容易能够链接到官方资源。

TikTok短视频优势

短视频爆发力真的非常的强，可以很短时间内说给我们带来超额收益，而且量级是非常大的。做直播可能一场场观有个几万，或者如果说一场场观能破十几万，其实是一个很不错的直播间了。但是在短视频很有可能播放量达到个几十万、上百万甚至上千万，爆发力很强，量级是非常大，那有流量来了才有机会去转化他们。

我们刚刚讲TikTok直播相对其他平台来讲，已经是入门门槛比较低的了，就是说试错成本其实比较低的。但是短视频的试错成本更低，一个直播间至少得有两个人，一个主播一个运营，但短视频一个人就可以做。

当然一个人也能做直播，但是一个人做会有很大的瓶颈，一天播完十二个小时之后，还得发货、处理售后等，所以一个人产能一定是有限的。一个人做短视频局限性就没有那么强，直播如果想打破这个局限性，就得加人了，但短视频一个人就能达到这样的水平。

另外，短视频受政策影响会比较小，我们如果做短视频的话，会发现它的整体的玩法是比较多的，做短视频可以引流私域，直接接入独立站。

这里延伸一点，TikTok其实是一个流量平台，所以能不能获取到流量，其实是TikTok决定而不是你自己决定的。很多小伙伴说，已经有100万粉丝，但是要想一下，就是这100万粉丝，你发一条视频出去，他真的就都能看到吗？

我们会发现很多100万粉丝的大号，发一条视频可能才几万播放呢，为什么会这样呢？因为是系统去推荐这个粉，系统来决定这个粉丝能不能看到。所以这种时候，你会发现TikTok没有私域可言，没有自己的流量圈子可言。只有把流量引到私域、引到独立站才是你能运营的流量。

直播和短视频应该如何选择呢？

首先要跟大家强调一点，大家一定不要去陷入到直播里面了，因为我最近发现，很多想要TikTok的小伙伴的思维陷入到直播中了。TikTok在全球的流量非常大，现在有17亿月活了，基本上这个全球可能有1/7的人每天都要刷TikTok，我们看中的是这一点，所以不要去纠结市场，也不要纠结于一定要做直播。不要抱有现在大家都在做直播，自己不做就是落伍了的想法。

那么什么样的团队适合做直播呢？假如说，你本身对海外文化有一定的了解，同时主播也具备原生感。那什么叫原生感呢？这里跟大家简单解释一下，很多人会对原生感有一个误解，就是一定要老外，要外国人的脸，但是其实这个不是原生感的本质。原生感是一种感觉，人种是黄皮肤、黑皮肤还是白皮肤其实真的无所谓的，因为在海外本身就有很多移民的人。原生感可能更多的体现在说话的方式、口语发音、妆容、穿着等方面的。所以假如说你的主播是有一定原生感，其实可以去尝试做直播，但如果说没有，并且之前都没有做过跨境直播，其实就不要纠结于去做直播了。

如果说是新手，现在非常建议大家去做短视频。大家入局TikTok是来赚钱的，所以要把它当成一门生意去做，尽快的去跑通一个小闭环。什么方式更容易跑通小闭环？就是短视频。因为短视频是最低成本就能跑通的，而且跑通了之后再去扩展其他业务也会方便很多，因为会对生态有一定的了解。所以如果说你有团队，或者说有供应链，本身就做过这个跨境电商等等可以去尝试直播，但是如果你没有，只是想要刚刚进入TikTok这个圈子，就还是去看短视频。因为直播其实确实很多人进来是没有结果的。

那这里还要再讲一些，TikTok平台的整体的发展思路是要一店卖全球，现在做美国就要英美融合车，要先有英国站，再融合到美国站；假如说要做东南亚，那就是英国和东南亚的融合，先有英国的店再融合到东南亚，所以英国是不得不做。但是不要陷入到英国里面，不要局限自己的思维。

最近就经常会有人问东南亚要不要去做？东南亚是一个本土机会大于跨境机会的一个市场，不管是泰国还是马来的本土市场增长都非常的猛，现在增长最猛的就是泰国，所以如果说大家有在泰国的，把握好机会。

第二个不错的市场就是马来，马来最近也真的是非常非常的猛，直播间、短视频甚至投流也非常的号。所以我们要做东南亚，首先就面临了一个分叉路口，到底做本土还是做跨境？首先首选推荐大家做本土。很多小伙伴说没有办法去国外，没有办法去做本土，那能不能在跨境？

也可以，做跨境又有几个思路了。

第一可以自己做商家，第二可以去做达人，做达人带本土商家的货，这样你会发现供应链、本土商家解决了，然后你运用到直播的能力、做内容的能力。那其实这就有一个非常好的结合点，为什么刚才在跨境和本土选择上我首选推荐大家做本土呢，就是因为本土的支付方式、物流、货品供应链都在海外，会很方便，所以机会大一些。那我们在国内作为一个达人的形式，去给海外的本土商家卖货，同时也是有补贴的，如果想做本土店又没有资源的，可以扫描下方二维码咨询。

关于选择短视频还是选择直播，大家应该有一个大概的概念了。

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