TikTok Shop美国小店现状如何

在 2022 年 11 月份，TikTok 已经正式公布了 TikTok Shop 美国站，那么目前情况如何呢？有什么困扰？

有参加美国小店闭环测试之后的效果并不乐观的卖家表示，美国电商市场相对稳定，且中国跨境电商在其中占据了庞大的份额，市场如此本无可厚非，但是 TikTok 在美国开拓电商业务想要取得成功，还需时间去沉淀，因为 TikTok 作为后时代的产物，在美国消费者的认知中，它只是一个娱乐社交平台，尽管前期通过融合车做了一定的市场铺设，也取得了一定的成果，但对于美国消费者来说，在社交媒体上直接下单购物的小店模式比较新奇，他们在短时间内并不能完全接受这种模式。

国外某电商分析师表示：“TikTok 非常擅长根据消费者的行为提供合适的内容，如果它利用独特的算法来为消费者提供合适的产品，或许会促成更多的交易，TikTok 也许会让美国消费者爱上社交购物。”

美国TikTok shop有什么难度呢？

开拓美国市场的 Shop 业务，TikTok 在运营初期难免会面临一些不确定性，而这些能预见以及无法预见的不确定性，也会成为卖家尝试或是押注 TikTok 美国小店的重要影响因素。

众所周知，在开拓美国市场之前，TikTok 曾踏足英国和东南亚开展电商业务。大多数人认为，英国和东南亚相对美国来说市场虽小，但更有活力，两个市场的电商业务也是在为美国小店铺路。

从目前来看，TikTok Shop 在东南亚各国增速迅猛，其中尤属印尼最佳，但其在英国的表现却不如人意。据悉，TikTok 电商 2022 年上半年 GMV 超 10 亿美元，与 2021 年全年体量相当，其中印尼市场的月均 GMV 达 2 亿美元，而英国市场月均 GMV 仅有 2400 万美元。

当然，这也与 TikTok 对商家管控不严、物流配送流程不完善有着莫大的联系，而 TikTok 美国小店也会面临同样的难题。有卖家表示，TikTok 若是效仿亚马逊打造自身的物流体系，耗时耗资也不一定能取得成效；若是要求商家在美国本土发货，又该如何监测商家是否使用虚假海外仓或是通过专线发货？若是选择和第三方物流商合作，又该怎样保证物流配送效率？

还有就是 TikTok 对商家的管控。据了解，TikTok 英国小店在开放跨境店后，因门槛较低一时之间涌入了大批商家，商家之间的明争暗斗导致平台商品良莠不齐，消费者也因此怨声载道。美国市场体量以及商家数量倍数高于英国，一旦开启跨境店入驻，TikTok 在商家管理方面必然会十分棘手。

TikTok 加码美国电商业务，那些从亚马逊、Meta 等大厂离职或被裁的员工，自然会成为 TikTok 眼中的“香饽饽”。据悉，若是 TikTok 知晓面试者是 Meta 的离职员工，通过机率会大幅增加。

TikTok 将有丰富电商经验的大厂员工收入麾下，在避坑之余亦可取长补短，或可在开放跨境店之前制定出一套妥善且完整的商家管理体系。未来美国 TikTok Shop 能不能有东南亚市场的成就，还是个未知。

TikTok东南亚小店开店申请表

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