TikTok低播放原因和选品问题

初入TikTok时，我该卖什么产品？怎么去找合适的产品？发的视频老是0播放？播放量很低？很多同学完全没头绪，也不知道怎么去解决，今天给大家一一解答，希望能给到思路。

01为什么发布的视频0播放？

1、手机硬件原因导致视频0播放

◆检查手机品牌和机型，判断其是否适合做TikTok运营。

◆检查手机配置是否过低，建议使用中等配置的手机。

◆检查是否未刷机，残留相应数据信息和运营商信息等。

2、手机软件原因导致视频0播放

◆检查手机的定位、时区、日期、时间、语言、广告等配置。

◆检查手机是否已下载其它海外软件，如Facebook等。

注意点：苹果手机要关闭广告追踪功能。

3、网络节点原因导致视频0播放

◆检查节点是否被太多人使用，如果是，需要更换全新的“干净”网络。

◆检查节点是否发布过低质、搬运、侵权视频，已被Tiktok拉入黑名单。

注意点：拉入黑名单的节点无法突破0播放，在新节点重新起号养号。

4、违规操作原因导致视频0播放

◆比如，同一个手机上，运行多账号并频繁切换，短时间多次登录登出。

◆比如，违反Tiktok官方的政策，被Tiktok官方查出，给予惩戒降权。

◆比如，注册完账号，疯狂发布营销视频，被算法系统判定为营销账号。

5、视频内容原因导致视频0播放

◆比如，视频剪辑深度不够，未通过查重检测，被判定为搬运视频。

◆比如，视频画面模糊，机器审核阶段被淘汰，根本没有播放量。

◆比如，视频内容很枯燥，不够吸引人，不符合平台的推荐算法。

◆比如，视频调性不符合当地人口味，用户很快划走，是无效观看数据。

注意点：通过完播率分析，数据若低于20%，则前几秒没能吸引用户。

6、审核延迟原因导致视频0播放

◆新帐号前3-5个视频，平台审核会严格一些，在一段时间内显示0播放。

◆特殊时间段或特殊时期，平台会增加风控力度，审核周期变长。

注意点：不用担心审核延迟，硬件、软件及视频没问题，就会被推荐。

02TikTok零播放问题解决方案

1、使用TikTok合拍功能突破0播放

◆如果合拍后视频突破0播放，证明并非网络节点、硬件和软件原因。

◆如果合拍后视频依然0播放，更细致地全面检查，直到找出真正原因。

2、针对手机硬件原因如何突破0播放

◆苹果手机：iPhone7或以上，内存32G以上。

◆安卓手机：系统7.0以上，内存3+32G以上。

◆如果是配置过低的手机，建议购买全新的二手机重新起号。

◆如果手机配置可以，则跳过此步。

3、针对手机软件原因如何突破0播放

◆依次检查或重新设置语言、日期、定位、广告追踪等选项。

◆多下载一些国外常用软件，如Twitter、Ins、Facebook等。

◆避免下载或少量下载中国人常用的软件，如微信、QQ等。

4、针对网络节点原因如何突破0播放

◆如果使用的是免费网络节点，建议更换靠谱的付费节点。

◆如果付费节点有太多人使用或已被“污染”，也要重新搭建。

5、针对违规操作原因如何突破0播放

◆每个手机最好只登录3-5个账号，并且不要短时间内不停切换。

◆详细阅读TikTok官方政策，避免触及官方红线或其它禁止行为。

◆多用TikTok关注、搜索等功能，避免被判定为营销账号、机器人账号。

6、针对视频内容原因如何突破0播放

◆重视视频质量，符合推荐算法（机器看），符合用户喜好（给人看）。

◆使用剪辑软件特效功能突破0播放（如滤布等），抓住用户眼球。

◆制作TikTok原创视频突破0播放，从而通过TikTok查重机制。

◆如果原创力不足，可深度剪辑突破0播放，用有趣、有爆点的视频源。

◆选择最新发布的优质视频，避开平台热门，避免视频被很多人搬运过。

7、针对审核延迟原因如何突破0播放

◆要有全局思维，视频发布后先等一段时间，看第二天、第三天播放量。

◆如果两三条视频暂时0播放，按原计划发布视频，保持既有节奏即可。

◆如果几天内发布的多个视频，都是0播放，则并非审核延迟原因。

03Tiktok带货的误区

1、只要视频爆了，就能带货：

有不少伙伴，一开始都会选择做美女号、搞笑号和宠物号，这一些泛流量的号，发现挂上链接却出不了单。相信很多伙伴都有碰到过，为什么呢？

因为你的视频缺少直接的需求场景。如果我们传一个教做菜的账号，然后挂一个卖锅的链接，这个锅就很难卖出去。为什么呢？

因为视频里并不是在聚焦卖锅，也没有对锅做专业的展示，就不会有使用前后的对比。这样的话，就完全勾不起大家下单的欲望。还有一些美女号，卖美妆产品，但是我们都清楚，关注美女的基本都是男粉。所以，我们看到这类泛流量的视频，流量大，却带不了货。我把这类账号归为流量号，适合赚基金。带货号和流量号的定位和玩法是不一样的，带货号的核心是展示出产品的功效，特别是前后对比，从而诱发粉丝的购物需求。

2、只要粉丝越多，越容易出单：

一个视频发出来后，正常情况下，系统只会推送5%-10%的粉丝。所以出单完全要靠爆视频+爆视频+爆视频！我们一个3万粉丝都不到的账号，光靠一个4百万播放的作品，就带了一千多单的成交。所以，并不是粉丝越多越容易出单，从经验上看，小几万到十几万粉丝的号是最容易出单的。

3、好物账号的视频爆了，就能出单：

有时候，视频爆了并不是因为产品有多好、多新奇，而是因为其它的点，或者观看者并不是关注产品本身来的，也就是视频跑歪了。前段时间，我们有学员做了一个家居好物号，一个几百万播放的视频，一单都没有出。因为视频里出现了一只道具老鼠，引发大量评论，所以爆的不是好物，是道具。

4、认为所有物品，都能卖：

现在我们的货，基本上都是走空运，而空运涉及到物流限制。比如液体、压缩气体、白色粉末、刀具、纯电用品等等，很多货货代公司都不收件。

04TikTok怎么选品

交流完一些误区，再聊一下TikTok怎么选品：

目前，我们的经验是什么呢？一个号一个垂直细分类目，都发同一类型的视频，转化率高。比如美妆这个大类，祛痘、美白、去黑头、祛疤的，这都是美妆的细分类目；

车品大类，可以尽量做一些汽车划痕修复、汽车凹陷修复这些细分类目。就汽车刮痕这个品，包括我们自己，然后有超过3名学员，在我分享完这个案例后，和我说他也做过，也出了不少单。

1、选品基础标准：

（1）需求：这个产品是否在海外，是真的有用的，解决了什么问题？

我们之前爆了一个800多万的视频，出了0单，因为是卖的卫生巾，而老外习惯用的是棉棒……所以，产品是伪需求，你爆再多播放，也不会有用。

（2）竞争：竞争大不大，线下能不能轻易买到，亚马逊平台卖家多不多。如果亚马逊，特别是线下，就能轻易买到的东西，肯定出不了什么单。

（3）产品：新奇特、让人眼前一亮的产品，而且前后有强烈对比。

比如之前出单比较多的，带有电风扇的遮阳伞、一抹变白的精华液、一擦就好的汽车划痕修复剂。

（4）价格：售价最好不要超过100美金，主要集中在10-20美金。

（5）体积重量：体积小、质量轻，建议2kg以下。质量太重或者体积太大（抛货）的商品，会导致运费很高，进而影响售价，影响出单。

2、TikTok带货类目推荐：

（1）美妆类：

这个类目很大，容易出单的都是化妆品，尤其像祛痘、美白、去黑头这种效果对比明显的产品。而且，TikTok用户本身就女性用户占比高。估计大家都刷到过一个案例：the ordinary的精华，对吧？这个产品，当时在7、8月份，就跑了十几万美金。当然，这个品现在不能跑了，也不建议大家再跑这类“侵权”的产品。（2）车品类：汽车修复剂、汽车led氛围灯类的产品；

（3）家居用品：新奇特、有意思的家居用品；

（4）详细选品类目推荐及分析，

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