TikTok网红营销未来趋势前景如何

Tik Tok 有一种非常个人化的——几乎是“原始的”——感觉，这是许多其他社交媒体平台无法复制的。由于许多 TikTok 创作者采用短视频和几乎是 vlog 风格的方法，用户可能会觉得与平台上的影响者联系更紧密，从而导致异常高的参与率。

Tik Tok 上的网红可以变得更加真实和真实，为网红营销创造了独特的机会，其实全球品牌已经认识到了TikTok的重要性，作为与年轻用户互动、鼓励受众生成内容以及与影响者合作的主流平台，无论是基于内容还是消费，它对个人、网红、企业品牌都有着强大的吸引力。

自社交媒体平台诞生以来，社交媒体营销就一直存在，每个平台所使用的策略和机会都是独一无二的。Tik Tok 网红营销活动是接触目标受众的好方法，尤其是如果您的客户年龄较小——Tik Tok 近 50% 的用户群年龄在 30 岁以下，近 70% 的用户群年龄在 40 岁以下。

Tik Tok的病毒性方面使其在其他社交平台中脱颖而出。这对于提高品牌知名度非常有帮助，但它也可以帮助您传播您的信息——无论是什么。许多不同类型的内容营销策略可用于在品牌和产品推广，但与有影响力的人合作开展 TikTok 活动可能是最有效的方法之一。

(一)社媒视频化：Tik Tok用户规模正在迅猛增长

截止目前，TikTok下载量突破31亿，月活超17亿，成为全球下载量最多的应用程序，这也反映了一个关键的海外社交媒体趋势：即用户时间分配呈现视频化的趋势。

过去以Facebook、Instagram为主的社交平台用户开始转移到以Tik Tok为代表的短视频平台，年轻用户的日常娱乐时间逐渐转向移动端视频社交，随着用户的使用频率和沉浸时长在不断增加，依赖度逐渐加深，Tik Tok短视频所展现出来的虹吸效应也使其成为了新的流量聚集地。

另外，越来越多的海外社交媒体应用推出“类 TikTok”的功能：Instagram 的 Reels、YouTube 的 Shorts、Snapchat的 Spotlight 等都是全屏可滑动短视频的方式，这也正恰恰说明了 TikTok 的全面流行。

（二）社交商业化：TikTok正在成为品牌出海的新渠道

《商业内幕》曾就向网上购物的转移做出评论：“这次疫情将导致购物者永久改变他们的购物习惯，加速对电商而不是线下实体店的依赖。”诚然，疫情改变了很多，人们所有的对外沟通和购物都转移到了线上，但在这其中，社交媒体也扮演起了重要角色，一方面满足了交流需求，另一方面人们也开始习惯在社交上面通过电商购物来满足日常所需。

而社交电商恰恰能将这两种需求很好地结合在一起，让人们在交流中获得购物建议，在购物中与他人建立联系。

现在，我们也就不难理解，为什么去年海外各大社媒平台新动作不断，开始重视起了对社交电商的功能完善和流量支持，而且为电商和有销售需求的企业提供的服务越来越多，越来越完备，如Facebook为Marketplace新增配送服务，助力中小型商家释放海外物流压力；Instagram为创作者提供个人在线商店选项，可以获得更多商品推广途径；VKontakte为商家推出“相关产品”推荐卡片，使相关商品展示在VK商品界面的下方等等，其根本原因就是为了推动平台向电商化的方向发展。

另外，据最新消息称，Tik Tok近期上线了一项阿波罗计划，目的在于推进它在美国的电商业务。

不管是开放Tik Tok Shop还是与外部平台的合作，一系列动作都表明了Tik Tok正在极力促进平台电商化的进程，最终目的便是为了打造整个TikTok电商生态的闭环。

如果自我闭环完成，意味着在Tik Tok内不再需要从跳转段进行其他端的用户行为转化，产品的转化率自然而言也就更高。所以未来不排除一种可能性，即出海品牌在卖货的时候，特别是在Tik Tok卖货的时候，品牌方会直接上小店，或者说小店将会是一个重要的途径和渠道。

Tik Tok全球业务解决方案北美区总经理桑迪·霍金斯曾表示：“Tik Tok的特别之处在于，任何类型的内容和任何人都可以被发现，任何人也可以成为任何品牌。这个算法正在努力传递与你相关的内容。”因此，对于出海品牌而言，选择Tik Tok不单只是因为它拥有近乎波澜壮阔的流量池，更是因为它具备着巨大的精准推荐的流量分发能力，为品牌提供了一种接触新消费者的方式。

（三）KOL成为主流：Tik Tok网红种草效果更显著

2021年，关注跨境市场的朋友们基本清楚，大家一直在讨论独立站、DTC品牌，越来越多的跨境卖家聚焦并寄望于新平台来寻求增量红利，要么在细分市场抓住时间窗口提升品牌聚集度，成为头部品牌；要么在量价齐杀中退出市场，失败告终。

但在整个2021年的变化当中，有一个新族群也开始被出海品牌注意，就是在Tik Tok平台上产生的崭新一族，也就是我们常说的“网红”，他们将会是整个Tik Tok跨境电商新经济力量的体现。

随着海外社交电商的兴起，Tik Tok上产品相关信息的展示、供给、支付等基础功能进一步完善，用户几乎可以方便地购买一切商品。消费者的购物决策从产品和价格影响逐渐转变为受算法推荐和内容种草影响，消费导向由缺什么买什么变为推荐什么买什么。

对于过去的营销模式，海外网红营销这一新的电商模式相比于传统电商模式最大的优势莫过于推广成本低，网红可以在短时间激活新的消费者客户，提高转化率和复购率。

近两年，仔细观察很多出海品牌的营销战略其实都有一个共同特征：这些品牌的营销方式并非定位式的硬性灌输，而是追求与消费者的精神共鸣，他们借助网红营销的方式，将自己也打造成网红，得以活跃在消费者种草与拔草之间，从而使自己的产品快速出圈，消费者也从原来被动的接受者变为了更加积极主动的参与者，这一点全然不同于传统品牌的营销方式。

这也就是为什么他们能够迅速获得成长和爆发的一个重要原因。

当然，网红营销的前提是要对自身品牌、产品、目标人群、以及所选择的KOL自身的优势短板都有一个比较明确的定位，然后有目的性、有节奏地去推进。对于任何想要真正传播其信息的品牌来说，寻找一个符合您的价值观和使命的影响者合作伙伴可能是最重要的第一步。幸运的是，用户生成的内容是 Tik Tok 取得巨大成功的原因，而且这个平台上似乎有无穷无尽的内容创作者，他们可以创作各种主题的视频。TikTok 可以成为发起影响者营销活动的绝佳平台。

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