TikTok达人红人营销的四大玩法

一、TikTok达人比较常用的合作方式:

（一）直接付费的内容曝光合作

最常见的一种合作模式，我们提供商品给网红，并讨论合作内容类型如视频、直播、挑战赛等，网红的利用自身流量带动产品曝光。

（二）免费赠送

免费赠送产品给符合目标受众的网红，网红发布开箱视频或是体验视频评价产品。这类合作不会硬性要求网红进行销售意图特别强的曝光。在彩妆和护肤品类、电子产品类应用的比较广泛。

（三）网红分红

这类合作方式在直播上应用的比较广泛，网红直接传播产品销售信息，消费者下单后网红可针对收益进行抽成。

还有其他几种方式比如网红赞助、网红联名等，这些对独立站卖家的实力有一定的要求，大家可以适当的去选择。无论选择什么样的合作方式，都需要明确合作内容、价格、包含的服务、视频的版权，以及预期的效果，形成书面的协议。和网红商讨内容很重要，一定要让广告和网红的风格统一，尤其是种草视频、和标签挑战类视频，需要看起来没有很生硬的推销感。

二、TikTok 红人营销的四大玩法

（一） 红人发视频种草 + 品牌关键词 Hashtags

优质的红人内容会使用户种草，通过精准流量让用户搜索品牌关键词去刀独立站完成购买。商家可将次方法作为一种品牌心智种草，长期沉淀平台内容资产的选项。

（二）在红人的 Bio 挂上独立站链接

这种方式相对收费较高，优点是转化路径更短，可在红人主页直接点击链接进入到独立站完成购买，可以及时承接红人的流量。

（三） 官方账号承接红人推介流量

这种形式主要是将红人推介的流量转化成自己的粉丝，成为粉丝后有利于后期的内容触达，培养用户的忠诚度。因为粉丝无论是在 Following 还是 For Your Page 都会有较大概率刷到账号视频。红人视频与品牌账号互动一般是@官方账号或者合拍视频。

（四） Spark ADS 通过付费方式加热红人视频

可以通过 TikTok 广告账户里 Spark ADS 去给某一账号视频做付费推广，可以先评估红人视频的数据，如果效果比较理想，获得红人的授权码之后可以通过付费广告的方式为红人的视频购买流量以增加曝光。

四种寻找红人的方式，搭配使用可以让投放效率事半功倍。

三、TikTok红人推广有哪些方法

（一）开箱展示模式

开箱视频在TikTok上备受用户们的欢迎，无论是服装、玩具、彩妆、3C产品等等领域，都可以采用开箱展示的模式。该模式一般是免费寄给红人一些样品，并与红人进行沟通，阐述品牌特色，尤其是需着重突出产品的哪些特点。之后在红人创作开箱作品的时候向粉丝宣传品牌，单纯的介绍产品是其一，突出品牌才是重点。

（二）情景剧情模式

这是较难但也是转换效果最佳的一种模式。情景剧情对红人的创作能力要求高，并且需要较丰富的创作经验。一般来说，品牌最好写好脚本再与红人进行沟通。

情景剧情的视频是否能够引发观众的共鸣是关键，一个优秀的情景剧情能让观众流连忘返，且剧情里面要加入广告产品的信息元素，要以自然的方式触达观众内心。成功的情景剧情会有意想不到的曝光度和宣传度，剧情的内容能充分宣传品牌理念与文化。

（三）生活Vlog模式

Vlog是这几年非常火热的视频形式，红人们逐渐通过记录自己的日常生活片段来分享有趣的事情和爱用物品。与红人进行Vlog形式的合作，能很亲切又自然地植入品牌产品，并且红人在视频中也可以展示产品和使用效果，非常具备种草能力！

（四）专业测评模式

专业测评模式应尽量选择长期深耕某一个领域的网红达人，并不是粉丝越多越好，垂直内容才是最重要的。评测类的作品更容易接触到精准的消费者，通过测评博主的宣传讲解，能让产品有说服力，也能让品牌获得更多的流量和转化机会。

（五）才艺展示模式

在TikTok这个年轻群体占比大的短视频平台中，舞蹈、健身等才艺的红人得到很多用户的追捧，吸引了很多粉丝的关注。这类的红人粉丝粘性往往很高，红人的对他们的影响更大。与这类网红达人合作，在他们的视频中推广你的产品，更容易到粉丝的喜爱，有偶像效应的加分扶持

（六）资讯科普模式

这类频道比较适合科技类、时尚类品牌，通常是合作一些专业领域研究较深的博主，他们在分享资讯信息或者科普知识的作品当中，可以适当的植入相应产品的信息，也为品牌的文化理念有一个宣传的作用。

（七）口播种草模式

“种草”的意思就是通过对众多商品信息进行归纳、总结和筛选，向受众推荐其所认为更优质的商品，但最终目的不仅仅是满足社交需求，更是为了影响受众产生购买行为。口播种草顾名思义，就是红人在自己的直播或是视频过程中，以插入的口播的形式，描述对应产品的功能以及推荐的理由，凭借红人本身的魅力对受众进行影响，从而促使粉丝购买产品。

以上就是TikTok红人营销的几种模式，要是大家有不懂得，或者有什么问题，评论区留言tk或者点击下方链接我会在直播间里罗列拆解几种目前tiktok好的变现方式(实操亲测的)，这里主要还是先讲基础实操教程，Chloe一对一给大家解决问题。

八、红人营销的注意事项

（一）合理分配红人结构

第一，合理分配红人结构，均匀布局你的KOL（头部红人）+KOC（长尾红人）的结构，减少过度依赖价格贵，粉丝粘性不高，实际转化效果差的KOL，同时也要减少过度依赖价格虽然便宜，但跑单风险高，影响力不足，engagement数据较差的KOC。

（二）丰富红人属性

第二，丰富红人属性，不限于匹配该品类的某一类达人，可以增加其他相关属性的达人，扩大影响范围。

（三）减少干预红人创意

第三，减少干预红人创意，因为我们使用红人很大程度上是由于红人对当地的文化环境的了解，所以减少官方宣传内容的过度植入，保持内容的高度本土化非常重要。

（四）缩短合作周期

第四，缩短合作周期，留出充分的物流运转和前期沟通时间，及时输出产品参数和合作需求，缩短红人合作周期，避免错过产品的销售旺季。

LIKE.TG 专注全球社交流量推广，致力于为全球出海企业提供有关的私域营销获客、国际电商、全球客服、金融支持等最新资讯和实用工具。免费领取【WhatsApp、LINE、Telegram、Twitter、ZALO】等云控系统试用；点击【联系客服】 ，或关注【LIKE.TG出海指南频道】、【LIKE.TG生态链-全球资源互联社区】了解更多最新资讯