TikTok独立站如何获客

社交媒体

2024年12月16日 10:15:03

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如今，短视频营销逐渐成为品牌营销的重要方式，传统的图文逐渐失去吸引力，能够制造出话题的短视频才能不断让品牌出圈，获得更大曝光和用户转化。

TikTok国外短视频领域属于巨大的新渠道流量池，如何从中进行有效获客并形成有效转化是一个需要解决的问题。

TikTok底层逻辑

针对C端市场非常有效，TikTok流量大，天生适合C端，现在大家核心的难点是内容创作和选品。

TikTok与其他社交媒体平台，特别是Facebook和Instagram的最大区别是，后者的首页推荐主要由用户好友、抓取通讯录信息推荐可能认识的人以关注组成。

而TikTok的用户池子够大，内容是采用智能算法匹配逻辑。根据每个用户的内容浏览习惯，给他打一个用户标签。

创作者发布的视频，根据内容抽帧、标题标签、历史风格等打上一个作品标签。然后，平台做内容匹配，把相关的内容推给可能感兴趣的人。

TikTok用户多，流量大，这个是大家的共识，偏年轻化、女性用户多也是平台用户的特性。

TikTok用户年龄大多集中在10-29岁，作为主打病毒式裂变的营销内容的TikTok，就是Z世代的“人民广场”。

TikTok玩法

1.抢占垂直行业标签：

标签是TikTok内容的归类，打上一样标签的内容会归到同一个标签的类目下。标签可以自己创建。

即国内抖音SEO的玩法，将自己的行业产品的关键字做成TikTok标签然后发布视频内容，只要你的内容原创并且有趣，行业标签的搜索排名就会相当靠前，而且只要你占领的标签越多，基本上搜索到的视频只有你的。

而且TikTok有个大优势，就是TikTok的内容在谷歌搜索中的权重很高。

百度是搜不到抖音的作品的对吧，TikTok不一样

我们可以批量的去堆内容，堆核心关键词，然后引来谷歌精准的流量。2、视频吸粉和直播互动

发布大量精品视频吸粉，形成用户生态，等达到一定规模就可以开启直播互动，线上即时反馈客户问题进行交流转化，可以让客户直播期间下单从而达成最终交易。

搜索属于被动流量，做好了躺赚。运营账号和竞手拦截属于主动出击。

3、同行账号截流：

同行截流，是经久不衰的玩法，哪里有江湖，哪里就有同行，哪里就有同行搞截流。核心操作就是利用账号矩阵到TikTok同行账号下评论，利用同行的曝光率来截留客户，这些潜在客户看到你的评论留言，感兴趣一定会去联系你来货比三家。

4、投放官方付费广告

意味着你可以更精准地定位TikTok平台上的目标消费者，当然看你投放的时长和行业，具体的投放价格不一样，可以第一时间获得这些具有强烈购买意愿客户的联系方式，剩下的就是联系转化了。

5、定制推软件采集

就是使用软件采集TikTok平台上的行业关键词，挖掘筛选收集真正的潜在用户，可以利用很短时间得知他们的联系方式从而进行联系达成交易目的。

TikTok设置参考

分析证实，诸如以高分辨率（720p或更高）拍摄、使用全屏纵向演示 (9:16)、分享清晰的 CTA 以及将广告信息保持在 21 到 34 秒之间的做法，都有助于提升应用程序上的广告效果和转化率。

在推动转化的行业特定最佳实践经验方面，TikTok建议在隐藏式字幕或屏幕文本中使用优惠或 CTA ，以在电子商务中带来更多转化。

例如，报价或 CTA 的出现导致 80% 的转化率提升，但当人工配音讲述报价时，这个数字上升到 87%。

此外，与基于静态镜头的广告相比，使用多种场景的视频的转化率提高了 38%。

获客案例分析

找案例和同行最好的方式，就是直接用TikTok搜索，经常看到别人拿这个玩具账号做案例。

这个账号，实际上已经被做死了，最近的视频播放低的已经只有几百了。

做死的原因，是因为中间汽车玩具的视频风格和之前变化太大，非常好的标签也被打乱了。有800万播放的账号是高权重账号，浪费了。

那么想要做好TikTok的引流路径是什么呢？

第一步，肯定是账号包装，头像、昵称、bio介绍、外链和视频5要素都和主题相关；卖家做自己的账号也是一样，基础门面包装好，做完整。

第二步，发布作品引流；

第三步，评论区回复意向评论，引导看主页点击外链；

第四步，客户点击进入独立站，下单完成转化。

方法确实很简单，都是一样的。难点是内容的把控+优质内容的持续生产，以及操作的细节问题，包括网络、限流等等。

总之，独立站利用TikTok短视频进行获客和引流，对于产品和品牌的推广，有着无比巨大的优势，高度成长性和参与性的流量对卖家来说是极其可贵的赋能价值。现今获取曝光和流量的成本极低，不少卖家纷纷入围，建议提早布局TikTok+独立站。

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