TikTok独立站如何获客

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如今,短视频营销逐渐成为品牌营销的重要方式,传统的图文逐渐失去吸引力,能够制造出话题的短视频才能不断让品牌出圈,获得更大曝光和用户转化。
TikTok国外短视频领域属于巨大的新渠道流量池,如何从中进行有效获客并形成有效转化是一个需要解决的问题。
01
TikTok底层逻辑
针对C端市场非常有效,TikTok流量大,天生适合C端,现在大家核心的难点是内容创作和选品。
TikTok与其他社交媒体平台,特别是Facebook和Instagram的最大区别是,后者的首页推荐主要由用户好友、抓取通讯录信息推荐可能认识的人以关注组成。
而TikTok的用户池子够大,内容是采用智能算法匹配逻辑。根据每个用户的内容浏览习惯,给他打一个用户标签。
创作者发布的视频,根据内容抽帧、标题标签、历史风格等打上一个作品标签。然后,平台做内容匹配,把相关的内容推给可能感兴趣的人。
TikTok用户多,流量大,这个是大家的共识,偏年轻化、女性用户多也是平台用户的特性。
TikTok用户年龄大多集中在10-29岁,作为主打病毒式裂变的营销内容的TikTok,就是Z世代的“人民广场”。
02
TikTok玩法
1.抢占垂直行业标签:
标签是TikTok内容的归类,打上一样标签的内容会归到同一个标签的类目下。标签可以自己创建。
即国内抖音SEO的玩法,将自己的行业产品的关键字做成TikTok标签然后发布视频内容,只要你的内容原创并且有趣,行业标签的搜索排名就会相当靠前,而且只要你占领的标签越多,基本上搜索到的视频只有你的。
而且TikTok有个大优势,就是TikTok的内容在谷歌搜索中的权重很高。
百度是搜不到抖音的作品的对吧,TikTok不一样
我们可以批量的去堆内容,堆核心关键词,然后引来谷歌精准的流量。2、视频吸粉和直播互动
发布大量精品视频吸粉,形成用户生态,等达到一定规模就可以开启直播互动,线上即时反馈客户问题进行交流转化,可以让客户直播期间下单从而达成最终交易。
搜索属于被动流量,做好了躺赚。运营账号和竞手拦截属于主动出击。
3、同行账号截流:
同行截流,是经久不衰的玩法,哪里有江湖,哪里就有同行,哪里就有同行搞截流。核心操作就是利用账号矩阵到TikTok同行账号下评论,利用同行的曝光率来截留客户,这些潜在客户看到你的评论留言,感兴趣一定会去联系你来货比三家。
4、投放官方付费广告
意味着你可以更精准地定位TikTok平台上的目标消费者,当然看你投放的时长和行业,具体的投放价格不一样,可以第一时间获得这些具有强烈购买意愿客户的联系方式,剩下的就是联系转化了。
5、定制推软件采集
就是使用软件采集TikTok平台上的行业关键词,挖掘筛选收集真正的潜在用户,可以利用很短时间得知他们的联系方式从而进行联系达成交易目的。
03
TikTok设置参考
分析证实,诸如以高分辨率(720p或更高)拍摄、使用全屏纵向演示 (9:16)、分享清晰的 CTA 以及将广告信息保持在 21 到 34 秒之间的做法,都有助于提升应用程序上的广告效果和转化率。
在推动转化的行业特定最佳实践经验方面,TikTok建议在隐藏式字幕或屏幕文本中使用优惠或 CTA ,以在电子商务中带来更多转化。
例如,报价或 CTA 的出现导致 80% 的转化率提升,但当人工配音讲述报价时,这个数字上升到 87%。
此外,与基于静态镜头的广告相比,使用多种场景的视频的转化率提高了 38%。
04
获客案例分析
找案例和同行最好的方式,就是直接用TikTok搜索,经常看到别人拿这个玩具账号做案例。
这个账号,实际上已经被做死了,最近的视频播放低的已经只有几百了。
做死的原因,是因为中间汽车玩具的视频风格和之前变化太大,非常好的标签也被打乱了。有800万播放的账号是高权重账号,浪费了。
那么想要做好TikTok的引流路径是什么呢?
第一步,肯定是账号包装,头像、昵称、bio介绍、外链和视频5要素都和主题相关;卖家做自己的账号也是一样,基础门面包装好,做完整。
第二步,发布作品引流;
第三步,评论区回复意向评论,引导看主页点击外链;
第四步,客户点击进入独立站,下单完成转化。
方法确实很简单,都是一样的。难点是内容的把控+优质内容的持续生产,以及操作的细节问题,包括网络、限流等等。
总之,独立站利用TikTok短视频进行获客和引流,对于产品和品牌的推广,有着无比巨大的优势,高度成长性和参与性的流量对卖家来说是极其可贵的赋能价值。现今获取曝光和流量的成本极低,不少卖家纷纷入围,建议提早布局TikTok+独立站。

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