TikTok怎么选品，TikTok选品如何定价

社交媒体

2024年12月16日 10:14:52

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那么TikTok如何选择物号/带货号/种草号？

这么说，七分靠选品，三分靠操作。对于跨境电子商务运营，底层逻辑是一致的，只涉及三个环节：

①选品②流量③转化

根据用户的实际需求选择产品，接下来，让我们总结一下，从实际需要出发，如何选择产品：

价格定位

给大家的建议是价格在10-60美元之间，价格不能太高。比如我们平时买十几二十块钱的东西，不会太在意价格。我们买了就买，买不到就买不到。但是如果我们想买几百块钱的东西，我们可能会去其他平台进行比较。在这种比较中，我们没有优势。

所以不能选择价格太高的商品，10-60美元之间是比较舒适的区间，10美元以下的利润太少。

物流配送角度

在选择产品时，尽量避免过多的产品。这适用于所有的跨境电子商务公司。由于跨境电子商务的物流成本仍然很高，过多的产品会再次增加跨境运输成本，我们还应该考虑运输过程中是否会损坏。

客户体验角度

配送时间不能太长（最好找到海外仓库），配送时间问题，在快递大部分配送时间是30-50天之前，虽然不知道为什么外国人能等这么久，但对我们来说是一件好事，在这种情况下，快递商家每天可以稳定几十个订单，所以想象一下，如果你能把配送时间缩短到3-5天，会是什么场景？因此，配送时间也是产品选择的关键，如果你能找到有海外仓库的产品。

市场范围

我们需要找到市场大、符合目标市场特点的产品。不要选择部分产品。虽然存在是合理的，但所有的产品都可以销售，但精力是不同的。例如，如果你想卖书法，虽然有些卖得很好，但你为什么要折磨自己，对吧。

市场观众

产品选择需要年轻化，根据产品选择需要年轻化，MarketingCharts据统计，超过50%的人在18-34岁之间，因此选品要满足年轻人的需要。

消费行为

找到适合冲动消费的产品，不要卖那种客户买也需要问好朋友，问好朋友的东西，稍微问你这个东西不能卖，卖那种我想买想等那种商品。

自带流量

选择的产品是否自带流量，比如新奇特的玩具，有槽点有创意的摆件。然后调查这种产品是否有很多人在做。如果有1-2家做起来了，说明可以复制，跟着别人模仿。

稀缺属性

产品是否具有稀缺的属性。当地国家买不到，产品口碑比较好，收到追捧，如果可以给消费者提供这种稀缺的产品，即便需要等十天半个月的时间，大家依旧是有很大的耐心购买下单。

新手选品一定要避开红海的类目，比如衣服，鞋子这些需要备货杂乱，售后复杂的产品。把握住这两个选品的要点TikTok小白也是可以借助流量迅速的出单。

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