TikTok电商视频有哪些高转化率技巧

作为短视频领域的巨头，TikTok在自身业务发展壮大的同时，也在不断拓展其他领域的业务。

2021年6月，TikTok 跨境电商在英国推出首个站点，但随后并没有进一步扩大欧美市场，而是将眼光放在了东南亚。

数据显示，随着东南亚市场的逐步扩大，TikTok Shop 订单增长了493%，GMV增长了 92%，“视频内容+电商”的模式在东南亚成功复制。

TikTok 电商区别于其他跨境电商平台，以短视频为载体，将电商直播和短视频相结合，用简短的内容突出展示产品卖点。

随着“视频内容+电商”的深度融合，用户对这一电商模式的接受度不断提升，市场也迎来了红利期。

众所周知做电商短视频的目的就是通过内容获得流量，然后将流量进行变现，所以短视频的质量至关重要，那么哪一类短视频有助于电商转化提升呢？

01

商品使用教程攻略类

通过介绍商品的购买策略和使用技巧，缩短与用户的关系，是一种高转化的呈现方式。

对于使用难度较大的商品，也可以通过真人播放演示，逐步讲解，指导用户如何使用商品。

此外通过手把手教观众解决具体问题的方式，由此拉近与用户的心理距离，让用户觉得视频内容与他们的切身利益息息相关。

一旦用户对视频内容产生共鸣，就会刺激其在社交网络上的分享行为，从而为商品进行引流。

02

商品深度讲解类

利用商品的卖点、价位等信息做多维度专业讲解，分享个人真实使用感受。

如果有条件，还可以邀请有一定粉丝基础的外籍KOL出镜讲解。

除了针对产品分享使用心得，还可以介绍品牌背景及科普指数，做同类型产品对比，传递核心卖点，解决用户痛点，给合适的人介绍合适的产品。

03

商品测评类

商品测评在TikTok的For You屡屡上榜，主要是通过多款商品的横向测评，快速帮助用户多角度了解出口商品特点。

3C数码小家电是TikTok上一个非常热卖的品类，而这一视频类型则特别适用于3C产品。

围绕商品卖点、功能、价格等进行可观的对比及讲解，突出商品的优缺点，明确商品的适用场景和人群，将真实感受反馈给用户，让用户获得全面客观的商品信息，辅助购买决策。

04

多元场景展示类

随着短视频行业的蓬勃发展，众多新媒体创新产业链条油然而生，Vlog就是其中之一。

它不仅具备视频行业的优势，还拥有着博客的文章渗透力，能在较短的时间里，用更快、更精准的节奏感，展现出完整且吸引用户的核心内容。

作为跨境电商商家，通过专业团队协作拍摄Vlog植入剧情故事，制作高稀缺性、高质感的视频，通过增加账号粉丝粘性，进而提高转化率。

除此以外，还可与众多有代表性、符合品牌调性与商品卖点相契合的KOL合作，用户通过KOL的真实推荐与展示，也更容易接受品牌及产品的认识，并产生需求共鸣。

另外，TikTok 视频的发布时间也有一定技巧。视频发布时间影响了视频在发布初期的流量，结合用户群体确定发布时间有助于提高流量，例如针对玩具类商品，较适合在晚高峰发布。

现如今一条短视频带动成千上万的订单已不是什么稀奇事，尤其是在TikTok巨大流量的支持下，短视频带货效果不容小觑。

如此一来拍摄优质短视频的重要性就显而易见：通过各种手段提高视频的阅读、点赞、互动等指标，让视频进入更大的流量池，得到更多的曝光和获得更多流量，形成流量到消费的闭环。

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