TikTok电商卖家如何抓住世界杯流量

于11月20日至12月18日在卡塔尔举行2022世界杯，号称“史上最贵世界杯”。卡塔尔方面宣称在基础设施上已投入超 3000 亿美元(约合 2.17 万亿元人民币)。除此之外，这也是首次在北半球冬季举办的世界杯。这一世界体育赛事，除了精彩纷呈的比赛之外，还蕴藏着巨大的商机。

从以往的体育赛事来看，有关体育的消费总是「高烧不退」。今年随着开赛，世界杯相关商品迎来了销量爆棚，世界各地市场不断上演着财富掘金的故事。

TikTok #worldcup 300亿曝光

世界杯到底有多热？TikTok话题热度足以说明一切。

在TikTok上世界杯的相关话题标签#worldcup有300亿的曝光；而#Football曝光高达6千亿。

这一切都预示着2022世界杯有多火，也预示着TikTok的用户有多广，对卖家来说抓不住这波红利，那无疑是暴殄天物。

｜TikTok话题｜

谷歌关键词趋势也从11月20日开始一路上涨，2022世界杯举世瞩目。

那么，在过亿的流量面前，TikTok卖家该如何打视频标签？

热门标签？#SportsCarnival

TikTok Shop总是能抓住每一次全球体育赛事的热潮，这次世界杯也不例外。本次TikTok引领#SportsCarnival创办运动主题的活动，便是官方送给大家的流量密码！

在发表短视频或策划直播活动时，引用热门标签#SportsCarnival 无疑会获得更多的流量！

自世界杯开始，TikTok#SportsCarnival话题共获得了930万的曝光，标签下众多达人分享体育活动的日常，可谓是精彩纷呈。

据TikTok Shop官方统计，截至2022年10月31日，TikTok开通小店的6个国家中，足球话题的播放量趋势均有明显的上涨。

可以看出，英国的球迷最多，流量体量最大，约30亿次观看，而马来西亚对TikTok的兴趣增长最快，高达46%。

此外，#FIFAWorldCup、#worldcu2022、#Soccer、#Footballtiktok等相关话题在TikTok上的热度均过亿播放！此外，在各国流行的主流标签下，许多创作者也在分享自己对世界杯的感受。

TikTok热门品类有哪些？

世界杯在TikTok上「红得发紫」，这不仅是球迷的「每日必看」，更是跨境电商的「每日必赚」。从各国国旗到各种配饰以及与足球、世界杯相关的产品需求正在直线上升。

TikTok Shop 官方日前发布的世界杯内容话题热力榜中，足球在英国及东南亚均为运动话题 TOP1 热度标签，且直接带动周边产品包括球衣、球鞋的销售量上涨。

此外，运动周边产品护膝、呼啦圈、瑜伽服、瑜伽器材等需求也在直线增加。

在TikTok电商选品与营销分析平台——超店有数上可以看出，英国地区「运动与户外」板块，瑜伽服、护膝商品销量环比增长直线上升。

另外，在世界杯热度的带动下，球星足球卡也成为一种香饽饽。

2021年，全球球星卡市场规模约达到130亿美元。据国外市场研究机构Marketdecipher预测，球星卡市场将在未来十年以13%的年复合增长率进行扩张，于2032年达到493亿元。

随着球星集卡趋势的兴起，由此在 TikTok 形成了一种“盲盒开箱”的视频趋势。其相关话题#panini 和 # paninistickers 的浏览量分布达到 32 亿次和 1.23 亿次。

TikTok上的体育博主@byjuanca10在11月2日发布了一条关于球星卡的开箱视频，通过「超店有数」查看，目前这条视频的播放量130万，点赞量12万。

如何找到「最能带货」的达人

如果您在世界杯期间，想在TikTok英国地区卖货，只需要3步就可以找到「最佳」的带货达人了。

第1步：

免费注册「超店有数」：https://www.shoplus.net

第2步：

点击「达人」下方的「带货榜」，再点击「热门带货达人」。

第3步：

选择「国家」、「商品分类」、「日榜/周榜/月榜」，即可查看「达人排行」。选中达人，点击便可查看「达人详情」。「商品列表中」，带货情况一目了然。

几个注意小事项

在百亿级的流量面前，搏一搏单车换摩托，再搏一搏，摩托换大奔。「超店有数」最后还想提醒您一下：

1、选品：

第一，挑选与世界杯活动相关的商品，比如运动服、运动鞋等体育产品。第二，挑选能营造更加浓烈的仪式感和氛围感的横幅、彩旗、海报等周边产品。第三，与球星相关的产品或周边，销量也不错。

2、流量：

在世界杯期间发布视频时，一定要使用话题标签比如：#SportsCarnival#FIFAWorldCup#worldcu2022#Soccer #Footballtiktok等。

这样不仅方便TikTok系统给视频内容打标签，从而最大化获取流量推荐，同时也方便用户在搜索产品时更容易命中产品关键词。

3、营销：

比赛前：

（1）在视频中发起比赛结果预测，让用户在评论区各抒己见，为视频加热。

（2）围绕世界杯话题发起直播，联动运动垂直类达人进行游戏互动。

比赛中：

（1）商家可以多关注TikTok上与赛事相关的的讨论话题，充分利用世界杯的热点话题进行引流，高效地抓住用户的注意力，以此来进行产品种草，实现借势营销的目的。

（2）实时发布比赛相关内容、视频、添加相关热点标签、利用趣味内容、开启挑战赛等来提高互动率。

（3）使用世界杯主题贴纸，搭建氛围感爆棚的直播间，积极与世界的球迷和粉丝互动，增加直播间互动率。

比赛后：

赛后对结果及时跟进与复盘，利用结果事件重燃用户情绪，情绪营销在营销活动中也至关重要，对活动结果有着导向作用。

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