TikTok电商带货4大误区和选品建议

今天就和大家分享，TikTok带货账号的4大误区和选品建议。

首先，我们聊一下大家关于TikTok带货的误区：

1、只要视频爆了，就能带货：

有不少伙伴，一开始都会选择做美女号、搞笑号和宠物号，这一些泛流量的号，

后面通过YoYoMCN联盟商城带货，发现挂上链接却出不了单。

相信很多伙伴都有碰到过，为什么呢？

因为你的视频缺少直接的需求场景。

如果我们传一个教做菜的账号，然后挂一个卖锅的链接，这个锅就很难卖出去。

为什么呢？

因为视频里并不是在聚焦卖锅，也没有对锅做专业的展示，就不会有使用前后的对比。

这样的话，就完全勾不起大家下单的欲望。

还有一些美女号，卖美妆产品，但是我们都清楚，关注美女的基本都是男粉。

还有挂成人用品，也出不了什么单。

所以，我们看到这类泛流量的视频，流量大，却带不了货。

我把这类账号归为流量号，适合赚基金。

带货号和流量号的定位和玩法是不一样的，带货号的核心是展示出产品的功效，特别是前后对比，从而诱发粉丝的购物需求。

2、只要粉丝越多，越容易出单：

一个视频发出来后，正常情况下，系统只会推送5%-10%的粉丝。

所以出单完全要靠爆视频+爆视频+爆视频！

我们一个3万粉丝都不到的账号，光靠一个4百万播放的作品，就带了一千多单的成交。

所以，并不是粉丝越多越容易出单，从经验上看，小几万到十几万粉丝的号是最容易出单的。

3、好物账号的视频爆了，就能出单：

有时候，视频爆了并不是因为产品有多好、多新奇，而是因为其它的点，或者观看者并不是关注产品本身来的，也就是视频跑歪了。

前段时间，我们有学员做了一个家居好物号，一个几百万播放的视频，一单都没有出。

因为视频里出现了一只道具老鼠，引发大量评论，所以爆的不是好物，是道具。

4、认为所有物品，都能卖：

现在我们的货，基本上都是走空运，而空运涉及到物流限制。比如液体、压缩气体、白色粉末、刀具、纯电用品等等，很多货货代公司都不收件。

OK，交流完一些误区，那我们接着，聊一下TikTok怎么选品：

目前，我们的经验是什么呢？

一个号一个垂直细分类目，都发同一类型的视频，转化率高。

比如美妆这个大类，祛痘、美白、去黑头、祛疤的，这都是美妆的细分类目；

车品大类，可以尽量做一些汽车划痕修复、汽车凹陷修复这些细分类目。

就汽车刮痕这个品，包括我们自己，然后有超过3名船员，在我分享完这个案例后，和我说他也做过，也出了不少单。

1、选品基础标准：

（1）需求：这个产品是否在海外，是真的有用的，解决了什么问题？

我们之前爆了一个800多万的视频，出了0单，因为是卖的卫生巾，而老外习惯用的是棉棒……

所以，产品是伪需求，你爆再多播放，也不会有用。

（2）竞争：竞争大不大，线下能不能轻易买到，亚马逊平台卖家多不多。如果亚马逊，特别是线下，就能轻易买到的东西，肯定出不了什么单。

（3）产品：新奇特、让人眼前一亮的产品，而且前后有强烈对比。

比如之前出单比较多的，带有电风扇的遮阳伞、一抹变白的精华液、一擦就好的汽车划痕修复剂。

（4）价格：售价最好不要超过100美金，主要集中在10-20美金。

（5）体积重量：体积小、质量轻，建议2kg以下。质量太重或者体积太大（抛货）的商品，会导致运费很高，进而影响售价，影响出单。

2、TikTok带货类目推荐：

（1）美妆类：

这个类目很大，容易出单的都是化妆品，尤其像祛痘、美白、去黑头这种效果对比明显的产品。

而且，TikTok用户本身就女性用户占比高。

估计大家都刷到过一个案例：the ordinary的精华，对吧？这个产品，当时在7、8月份，就跑了十几万美金。

当然，这个品现在不能跑了，也不建议大家再跑这类“侵权”的产品。

（2）车品类：汽车修复剂、汽车led氛围灯类的产品；

（3）家居用品：新奇特、有意思的家居用品；

（4）其他垂直小类目。

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