SVB：2022年HaaS（硬件即服务）报告

硬件公司正在改进他们的方法。在SVB，我们见证了硬件即服务（HaaS）的出现，这是一种公司用来在一个包中提供硬件、软件、维护和其他服务的模型，按月收费。

数字化转型正在提高硬件行业对技术的期望。硬件，如工业机器人，现在只是整体产品的一部分，为实时监控、预测诊断和人工智能分析等附加服务提供平台。HaaS公司正在通过更适合其客户的商业模式来应对这些挑战。HaaS模型无需大量的前期资本支出，而是将其转变为更容易作为运营费用的经常性付款。对于HaaS公司来说，这提供了更可预测的收入和更具粘性的客户关系。

硬件投资者青睐经常性收入的销售模式。2021 年，美国风险投资对 HaaS 公司的总投资达到 104亿美元，同比增长 89%。其中，22亿美元投资流向了早期HaaS 公司。2022 年，HaaS 种子轮融资的中位交易规模为 680 万美元，比 2021 年增长了51%，是传统硬件公司投资规模（300万美元）的两倍多。然而，最近的宏观经济逆风正在阻碍投资活动，2022 年HaaS 交易的总数比去年同期下降了18%。 随着市场进入持续低迷的状态，HaaS 公司可能会转向其他融资类型，例如债务。

经常性收入模式正在蔓延到前沿技术的各个领域，从绘制工作地点的建筑机器人和漫游办公楼的安全机器人再到从公海收集数据的自主无人机。 HaaS公司正在通过使用其物理资产来构建大型数据集和创建附加服务来创造附加价值。通过为客户带来更深入和更广泛的见解，HaaS公司正在提高客户的生命周期价值，最终推动更高的利润。

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