Sugar Cosmetics逆势而上，2021财年实现22%的营业收入增长

2020 年，由于新冠病毒疫情的破坏，美容和护肤品领域受到了严重打击，消费者的购买偏好转向了基本产品，该领域的传统供应链也发生了巨变。

专注于 D2C 的品牌感受到了全国范围内的封锁热度，这削弱了它们上个财年上半年的增长数据。Sugar Cosmetics 逆势而上，在上一财年实现了 22% 的营业收入增长。

根据该公司的年度财务报表，vineta singh 领导的公司在 2021 财年的营业收入为 12.64 亿卢比，而在 2020 财年的营业收入为 10.371 亿卢比。

这家化妆品初创公司将自己定位为一个全渠道品牌，在 1 万多家零售店设有门店，同时还在亚马逊、Nykaa 和 Myntra 等电商市场上销售产品。Sugar Cosmetics 也通过自己的网站和移动应用进行零售，促进在印度以外的销售。

这家成立 9 年的公司在印度的销售额占总销售额的 93.1%，国内销售额从 2020 财年的 8770 万卢比飙升至 2021 财年的 1.1761 亿卢比，增幅为 34.1%。出口销售额受到旅游和货运中断的冲击，从 1.6 亿卢比下降 45.4%，至略高于 0.87 亿卢比。

Sugar 从印度和国外的制造商那里采购化妆品产品，贸易库存成本(包括测试器和消耗品)是公司最大的成本，占公司年度支出的 28.6%。

货运和包装费用随着订单量的增长而增长，从 2020 财年的 710 万卢比增长到 2021 财年的 8800 万卢比，增长了近 24%。重要的是，Sugar 在 2021 财年成功将所有包装采购本地化到印度，而不是在 2020 财年进口价值 535 万卢比的包装。

D2C 品牌利用社交媒体渠道，通过广告活动、付费合作伙伴和有影响力的营销计划来达到其目标受众。这使得广告和促销费用成为该公司费用表上的第二大成本，占其年度成本的 23.1%。这类支出在 2021 财年增长了约 21%，从 2020 财年的 28.43 亿卢比增至 34.36 亿卢比。

此外，Sugar Cosmetics 向零售商和在线市场支付销售佣金，在 2021 财年，由于买家更喜欢亚马逊和 nyka 等老牌卖家，这些佣金同比增长 129%，达到 3500 万卢比。

这家处于成长期的初创公司在上个财年还增加了员工基数，员工福利支出占其年度成本的近 13%。这些支出增长了 51.2%，从 12.7 万卢比增至 19.2 万卢比。

Sugar Cosmetics 也为其供应链运营雇佣外包支持和劳动力，在 2021 财年花费了 2.2 亿卢比，而信息技术成本为 1.6 亿卢比。

4300 万卢比的租金和公用事业支出将 2021 财年的年度支出推高至约 14.9 亿卢比，比 2020 财年的总支出 12.6 亿卢比增长了 18.2%。

虽然由于外部因素导致增长放缓，但该公司已成功将 EBITDA 利润率提高了 240 个 BPS，至 -11.98%。利润率的提高加上 22% 的规模增长，帮助该公司将年度亏损减少了 25.3%，至 21.1 亿卢比，而在 2020 财年，亏损为 28.23 亿卢比。

按照首席执行官的说法，Sugar Cosmetics 的营收可能会增长 2 倍以上，在当前财政年度(第 2022 财年)突破 30 亿卢比。

Sugar Cosmetics 在一、二线城市的相对优势，使其产品在价格和特色方面都有优势，迄今为止一直处于有利地位。然而，就在数字媒体推动了其增长的同时，它也将面临最大的增长挑战，尤其是在品牌方面。在品牌方面，Nykaa 等“平台”试图占据主导地位，尽管一些特定品牌正在开辟自己的利基市场。未来一段时间内，它将继续受到营销成本的挑战，如果在 2022 年达到 30 亿卢比的里程碑，预计它将大幅调整战略，以保持这一势头。无论是新产品、渠道、还是销售方法。

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