社交的基本逻辑

最近两个月学习了一门有关社交的课程，回想起自己这些年在社交上成功的案例、吃过的亏，印证了课程中的很多观点。所以写篇简单的文章，将课程中一些抽象的内容总结一下。

学习社交的目的

• 更好地进行社交，成为社交达人。
• 提升自己的社交直觉、情商。
• 快速建立对自己有价值的社交圈。从而对自己方方面面带来帮助。
• 快速找到匹配自己、对自己有价值的合作伙伴。
• 能更好地从全局来掌控社交及合作进程。

哪些行为是合作

社交，是为了寻求合作。

合作的定义请问度娘。合作的形式，则非常广泛：

一个简单的形式，例如一个普通职场员工的求职：做简历展示自己，与面试官的谈判，最终签署劳动合同，就职工作。这就算是一个建立合作的过程。

又如：合伙创业、风险投融资、交友、共同做某件事（例如开发开源框架）……

价值吸引原则

这个社会，是一个合作、互利共生的社会。

社会中任何形式的合作，必然是基于价值导向的。

合作的前提，正是价值的吸引原则。

你对对方所能带来的价值，包含多种多样，例如：生活价值、生存价值、事业价值、财富价值、心理价值、精神价值……

而当你价值太低，或者价值过于单一时，很难找到人愿意与你合作。你会发现你连一个好的工作都找不到、没人愿意与你合伙创业、你的企业融不到资……

所以一个个体（人、企业），一定要给社会提供多维度、立体的价值。而非单一价值。

当你有价值时，自然会不断有合作者上门找你。

另外，你寻求合作时，也应该寻求有价值的合作者。例如，寻求融资，不能只看对方给予的估值和现金。周末活动，也要参与对自己有价值的活动。人的精力、时间有限，不要去做一些无谓的社交，浪费自己的人生。（再次重申，这里的价值，不只是物质，还可以是精神）

价值的体现

酒好，还怕巷子深。

在合作前、正常社交时，你本身的价值，需要以某种形式，以社群中体现出来。

要体现哪些价值，应该针对你的目标合作方来决定。目的是要能吸引到你的目标合作方。

价值的体现，需要注意适度。过度，则对方会认为你装逼；不够，则价值不够吸引对方。

体现的形式，则需要找合适的、高效的媒介。常见的媒介有：聊天、照片、演讲、朋友、同事、互联网、移动互联网、朋友圈、头条、微博、公众号、其它自媒体等……。

除了价值体现，还要注意对自身严重缺点的提升，以及包装。

看到这，就能很好地理解，为什么很多商人欠了一屁股债，借钱也要继续开着豪车。^-^

能量守恒

合作，应该是平等的。不平等的合作，很难长久。要保持一个长期正常的合作关系，合作双方的能量需要尽量平等。

能量，也叫合作的动能，可以理解为某一方要与对方进行合作的需求程度、渴望程度。

合作过程中，某方的动能越大，该方的价值越低。越想得到，越得不到！所以，在合作时，特别在初期，要控制自己的动能、控制自己的需求感。

最好的状态是我方能掌控合作双方的动能，进而能促成利于我方的合作。

无欲而求，是合作的最高境界。这是反人性的！也是一种修炼！（你明明想得到，但是要控制自己达到一种不想得到的状态。）

小技巧：关注对方的缺点，而不是优点，能帮助你降低你的动能。

情商

要做到能量守恒，掌控双方的动能，需要有很好的情商、社交直觉。

我认为，情商 = 30% 自我情绪的掌控 + 70% 他人情绪及思维的掌控。所以，情商高的人，不但能控制好自我的情绪（动能），也要能很好的识别他人的情绪（动能），并使用沟通技巧来引导他人的情绪。

要识别他人的情绪，需要有良好的社交直觉。而社交直觉需要依靠不断的实践，才能慢慢变强。没有实践的机会，也要创造机会，或者可以多看多听社交达人的实践，并总结经验。社交直觉必须提升上来，因为，你的合作方可能已经在此领域实战多年，对方的社交直觉可能远远高过你。

而引导对方情绪，则是通过很多的沟通技巧来实现（语言、行为）。此为更高阶的能力，更是需要通过实战不断提升。

合作的阶段

1. 吸引阶段 此阶段就是双方通过价值吸引原则，初步接触，一个不断的筛选与被筛选的过程。
2. 关系建立
3. 长期合作关系 长期合作关系的维护，是一门
4. 再次合作

用于纪念的话

其实，由于我的总结中省略了很多课程中关键的无法公开的内容，所以本文的内容其实比较抽象，没太多操作层面的干货。不过，此文更重要的意义在于纪念，以便于多年后的自我回顾。

工作后的这些年，我深入研究的领域不多：

2007年至今，主要研究领域是 IT；自我认为小有成就，个人发布数万行代码的开源框架、公司的技术一把手、薪水不低，也算是跻身行业头部。

2013 年互联网金融暴发后，至今，我主要研究领域是理财投资；自我认为依然小有成就，理财投资能力~可能~已经进入行业头部，当然，还需要后续的确认和提升。

而在 2018 年起，因为一些事，无意间接触并学习了这个神秘的课程，觉得自己突然间对很多事情有了新的认识。以至于，对自己的人生都有了新的规划。它将是我接下来会花很多时间来研究的、第三个非常重要的领域。以我目前的认知，我认为它将会对我的人生、我的事业、我的家庭，产生深远的影响！我很庆幸，能在关键的时刻遇到关键的老师！

从小，不论是学习阶段，还是工作阶段，对于任何我想要做的事，都会很专注、努力。性格也很倔，对于我认定的事，失败只会让我更加努力。加上认为自己不笨，所以我自信，只要给予一定的时间，我做任何事都可以做得很好！所以我对自己在这个领域的成长，充满信心！

时间，是最好的试金石，2018，遇见未知的自己，拭目以待……

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