小工具厂商的大跳跃：探究年销售额破80亿电商巨擘背后的营销秘籍

品牌故事

"VEVOR Store，上海司顺电子商务有限公司创立的中国品牌，自2007年成立之初便踏上了全球化的扩张之路。从2017年的6亿元人民币的年销售额起步，VEVOR以惊人的速度增长，至2022年已突破80亿元大关。

公司业务已覆盖北美和欧洲等200多个国家和地区，设立60多个仓库，在全球拥有超1000万用户，VEVOR用其实力和创新，创造了从小工具品牌到行业领导者的传奇。"

1、多渠道布局

VEVOR Store的多渠道布局策略是其高速扩张的关键。多个主流平台的并行运营，以及针对不同平台特性调整推广战略的方式，为VEVOR Store的爆发起了很大作用。另外，VEVOR Store针对不同国家和地区的用户需求，进行了精准的市场定位和产品推广。

独立站 提供多站点支持、支持多种语言和货币转换，导航栏设置清晰，按照不同使用场景和产品种类进行分类，用户找产品更加方便，平台设置通过购物指南、专家建议和实际操作视频，在这些内容中嵌入相关产品链接，有效的提高了销售转化率。

Facebook 作为VEVOR早期重点开发的社交媒体领域，该品牌通过定期更新产品动态、提供DIY指导和鼓励用户生成内容（UGC），建立了一个充满活力的品牌社区。在这里，粉丝不仅能够第一时间了解到最新的产品信息，还有机会参与到互动讨论中，交流自己的使用心得，从而加深了他们与品牌之间的联系和忠诚度。

YouTube 品牌通过发布精心制作的视频，直观展示了产品的使用方法和实际使用环境，成功吸引了众多观看者的目光。

Instagram VEVOR则侧重于视觉冲击力，通过分享一系列高质感的产品图片和视频，展示了DIY项目的精彩成果，从而激发了用户创造的灵感和购买的兴趣。

TikTok小店 VEVOR Store则充分利用短视频和直播的优势，与众多达人合作，通过创意内容和互动营销，迅速吸引年轻用户群体，实现了品牌传播和销售增长的双重目标。

这种因平台变化而调整推广策略的做法，不仅提升了用户体验，也最大化了销售潜力，体现了VEVOR Store在数字营销领域的前瞻性和适应性。

2、小店分析

通过根据Tabcut数据显示，VEVOR Store小店，截止到9月2日，该美国本土小店月销量4.3万，月销额263.88万美元，月增长率6%，为美国全品类月销额第14名，五金工具类目月销额榜第1名。

VEVOR Store美国本土小店，总销量18.58万，预估销售额1168.32万，在售商品数3155个，近90天关联达人数2594个，近90天关联视频数6829个，主营五金工具、家装建材类目。

根据Tabcut小店后台的关联直播和关联视频对比，小店出单主要是从视频出单，近90天最高的单条视频销额为19.52万，销量为2273个。

关联直播销量不是很高，但是为产品带来较大的曝光。

该小店销售分析可以看出销量、销额都是五金最高，占比分别为48.45%、50.93%，其次为家装建材，销量销额占比分别为26.5%、25.63%，主推五金家居、家装建材。

3、达人分析

VEVOR小店带货效果比较好的网红大多数为腰部、尾部网红。达人@bestiebriitt是带货效果最好的达人，预估视频销量2579，预估视频销额22.24万美金。

在达人画像上，25-44岁男性是最主要的人群，因为这些工作对于体力的要求较高，通常由家庭中的青壮年男性来完成。

继续观察@bestiebriitt，尾部达人，互动率2%，近90天带货视频135个，近90天带货直播为6场。该达人带货类型为美妆个护、家电，带货方式为视频&直播带货，签约MCN机构为NextWave。

该达人近90天点赞数增长58.18万，发布140个视频，平均播放量9.8万，直播6场，平均场观人数3860人。粉丝增长趋势和点赞变化都是在逐步增长中。

该达人粉丝画像性别占比中，男性比例为65.21%，年龄占比中，25-34岁占比42.17%，35-44岁占比19.45%。粉丝画像情况与该店铺商品消费人群基本一致。

观察完该达人情况后，发现该达人为垂类达人，粉丝群体与产品消费人群高度一致。该达人账号活跃度情况也是不错的，此外，该账号定期与粉丝互动，增强粉丝与达人粘性。

4、商品分析

该小店销售涵盖较多类目，工业产品、厨具、机械工具、体育用品、宠物产品、家居和花园。其中花园类是主品类产品。五金工具类销售2.08万件，销额134.85万 ，为主推爆款产品。

该店铺关联商品爆款基本为花园类相关产品，价格在7.69~532.99美金之间。近30天销量最高的商品为花园灌溉水管，价格在75.04-108.29美金之间，近30天销量为3587件。

该商品共有7个规格，65Ft/20m价格为75.04美金，130Ft/20m价格为108.29美金。

该商品近90天关联视频390条，其中带货销量排行前10的视频中，视频逻辑均为：展示产品使用场景和产品效果，轻松收纳和便捷使用水管。可以自动卷绕水管，方便且节省空间，可以做壁挂式和180度旋转，使用方便快捷。（Tabcut支持在线查看视频详情）

带货效果最好的视频是达人@jakefromupstatefarm8 6月19日发布的，带货销量为2k，带货销额为148350.5美金,播放量309.86万。

5、视频分析

近180天内，该店铺销量最好的视频是达人bestiebriitt6月26日发布的，截止到9月2日，该视频带来播放量478万，预估销量2273个，预估销售额19.52万美元。

该视频共投流两天（8月29~8月30），总获赞数6.86万，总评论数1300。

VEVOR Store在TikTok小店的成功，得益于其精准的市场定位、高效的营销策略和与达人的紧密合作。通过对Tabcut数据分析的深入理解，VEVOR Store能够因地制宜地布局商品，因平台制宜地调整推广策略，从而在秋季市场中取得更大的成功。

（来源：靠海的跨境小哥Allen）

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