63%的营销人员正在使用内容营销；以下是如何在您的企业开始的方法。
对于中小企业来说，内容营销一开始可能看起来很简单，但一旦投入进去，您会很快意识到它有多么复杂。有许多不同的因素，需要跟踪很多类型的内容和指标。还有一个任务，就是养活内容营销的“野兽”——它非常饥饿，尤其是当您的企业不断发展壮大时。
您需要对技术和人才进行大量投资以维持您的内容营销运营。如果您不这样做，您的竞争对手将迅速取代您。Gartner的研究显示，2022年，37%的首席营销官增加了对内容和信息的投资，而41%的首席营销官增加了活动的创建和管理。
现在是为中小企业建立一个无懈可击的内容营销战略的时候了。利用最新的研究和数据，以下是中小企业的最佳内容营销提示，让您在竞争中保持领先并提高投资回报率。
为什么中小企业使用内容营销？
内容营销人员通常旨在创建品牌知名度，教育受众，并通过内容营销战略建立信任。然而，内容营销之所以如此受欢迎，还有另一个原因——它可以被衡量和优化。您可以追踪您的表现，并将其与投资回报率联系起来。
内容营销是一种对于任何规模的企业都非常强大的工具，甚至对于那些规模较小的团队也是如此。Capterra的市场营销和销售对齐调查发现，63%的营销人员表示他们的公司将内容营销作为其营销或广告活动的一部分。
然而，并不是每个企业都做对了——Gartner发现，只有33%的营销人员对他们的内容指标与企业指标直接相关感到自信。所以，虽然许多中小企业认为他们有正确的方法，但他们的策略却不尽如人意。他们忽视了他们开始投资内容营销的核心原因。
关键是建立您的战略基础，然后随着努力的扩大调整您的策略。最重要的是，知道您为什么要投资内容营销。您的目标是什么？让这些原因为您从一开始就制定一个全面有效的计划，并追踪表现。
中小企业内容营销的好处
了解内容营销的潜力可以帮助指导您的战略。这些潜在的优势将激励您，并为您提供了洞察力，以确定是否是时候进行改变。
以下是中小企业考虑的一些内容营销的好处：
提高品牌认知、消费者信任、权威性和忠诚度。
确定您的受众的痛点，并创建解决这些问题的内容，帮助您生成潜在客户并增加销售额。
支持一种具有成本效益的方法。
如何为您的中小企业创建一个内容营销战略
在创建内容营销战略时，您很容易迷失在众多可用资源中。
当您正确实施时，您所阅读的许多建议都会带来成功——有些方法可能适合您，但有些则可能不适合。关键是要开始，保持一致，并进行适应。建立一个成功的战略需要时间，并需要测试，所以要明白这是一个不断改进的过程。
要开始建立您作为权威领导者的声誉，请牢记以下步骤。
1. 深入了解您的目标受众的需求
首先要确定您的受众，以便为他们优先提供内容的策略。
正如Custom Neon的联合创始人Jess Munday所解释的那样，“内容营销不仅仅是生产漂亮的图片和引人注目的广告。输出结果必须经过战略规划——我们的目标群体是谁，他们的痛点是什么，我们如何能够最好地向他们展示我们的解决方案？我们如何构思引人注目的内容来培养信任和激发愿望？”
深入了解您的受众，将这个过程进一步推进。Munday说：“我们的目标受众在哪里阅读和观看什么，他们在谷歌上搜索什么，他们使用哪些社交平台？我们的竞争对手如何与他们互动？他们的驱动力是什么？价格、服务、可持续性..."
您的受众是独特的，因为您的品牌是独特的。在制定战略时，请记住这一点。您越早确定您的目标受众以及他们对您创建的内容的期望，您就越早享受到良好的投资回报率。
/ 关键要点
了解您的受众与理解您的受众之间存在差异（例如，您拥有多少关注者）是一个不断的过程，您需要深入了解受众的动机、挑战、目标和行为。依靠消费者数据和分析。您获得的洞察将构成您战略的基础。关注您如何接触到您的目标受众，以及哪种词汇会引起您的目标读者的共鸣，并以真实的语气与他们沟通，这种语气代表了您的品牌。
2. 选择您的内容渠道
内容营销的可能性从电子邮件营销和博客到社交媒体和播客等形式都很广泛。这可能是令人不知所措的部分，但您可以利用众多可用的类型和渠道来开发独特的方法。
最佳组合将取决于您的行业、受众和业务目标。根据HubSpot的调查，图片、博客和视频是2022年创建的内容的前三种类型。
以下是您的一些选择：
更新您的网站首页和博客：这个渠道可以提升您的SEO，提供价值，增加品牌知名度，生成潜在客户，并提高转化率。
利用社交媒体，以针对特定兴趣的受众。通过使用这个渠道，您还可以收集宝贵的数据。短视频内容，如Instagram和TikTok的短片非常有效。
考虑视频内容和播客，它们越来越受欢迎。Gartner发现，44%的首席营销官计划在2023年增加对数字视频广告的投资。[5]
添加有门槛的内容，以帮助推动您的电子邮件营销战略，尤其是在提供思想领导力文章时。
利用重新利用的内容来帮助实现您的关键绩效指标（KPI）。您可以将任何表现良好的内容重新利用为不同的媒介。如果您写的博客文章进入了谷歌的第一页，将其转化为网络研讨会或一系列Instagram帖子。
/ 关键要点
确保根据您的目标选择适当的KPI来与您的渠道保持一致。因此，要通过启动博客和利用社交媒体来增加品牌知名度，选择网站流量、覆盖范围和参与度等KPI。
3. 建立一个生产计划
将您的内容营销战略视为一张路线图。在创建内容时，您需要制定一个计划，以将该内容展示给您的受众。您选择生产的内容类型将指导您的分发策略。图片或信息图表适用于Instagram，而博客文章的链接可能在Facebook、Twitter/X或电子邮件等渠道上表现更好。
一旦确定在哪里发布内容，就是创建一个日历的时候了。请记住，保持一致性至关重要。您的日历将确保您定期发布新鲜内容，包括重新利用的内容——许多营销人员都忽视了这一点。
/ 关键要点
虽然可以进行更改，但尽量提前一个月创建一个完整的日历。您应该有一个清晰的计划，以在不同的渠道上持续交付内容。添加关于您将在每个渠道上发布的内容的详细信息，考虑即将发布的公告、季节性考虑因素和任何正在进行的系列。
衡量您的内容营销活动的结果
在如今竞争激烈的数字世界中，区分您的企业是至关重要的。如果您基于您的内容脱颖而出，那么您已经处于领先地位。要知道是否是这种情况，您需要衡量您的活动的表现。
请牢记这些指标，选择与您的业务和活动目标相一致的指标。
页面浏览量报告独立访客查看的网站页面数量，因此追踪此指标可以了解您的内容与受众的共鸣程度。平均停留时间也是一个好的指标考虑。
下载量是一个跟踪可下载内容（如电子书、模板和案例研究）的直接指标。深入了解地理位置或用户是如何找到该内容的——他们使用了哪些关键词？
转化率衡量完成所需操作的用户百分比。这些指标范围从点击率到新访客转化率。您可能希望跟踪有多少访客填写了表单，或者通过社交媒体活动有多少访客进行了购买。
创建一个成功的内容营销战略
对于中小企业业主来说，内容营销需要根据最新的趋势、您收集的数据和不断变化的业务目标进行不断调整。因此，无论您是新的中小企业还是快速增长，始终存在着不断变化的需要。
