一把螺丝刀爆卖3亿元，用极简风重塑五金工具

HOTO小猴工具是2016年成立的中国工具品牌，手握百项自主专利和三十余项设计大奖，行销全球56个国家和地区，多个产品入围TikTok Shop热卖榜和亚马逊BSR榜。

HOTO并未追随大多数中国品牌的“高性价比”道路，初始上线就将大多数产品定价在50到100美元之间，比肩DEWALT、CRAFTSMAN等海外知名品牌，但仍吸引大量家庭和个人用户为之买单。HOTO鲜明的品牌定位是吸引此类用户购买的理由，HOTO不是工地设备，而是“消费电子化”的五金工具，是为人们的兴趣爱好提供支持的家庭必备产品。

（来源：HOTO TOOLS）

01 精准对标用户喜好，鲜明品牌调性吸引流量

HOTO独立站官网的视觉呈现是其品牌风格的浓缩，是以黑白色调为主的简约风，一行“We Make Cool Tools”引人注目，产品按照功能清晰地划分成手工、清洁、测量、工具组等9个分类。

（来源：HOTO TOOLS）

好用又好看，是HOTO产品最直接的特点概括。自重轻巧、便于使用；操作简单、容易上手，使消费者能毫无负担地快速掌握。无论是外观材质、形态质感，其产品都保持极简风，多数以深灰色、磨砂质感为主，呈现让人印象深刻的独特美感，与市面上常见的五金工具形成差异化。 点击免费查看《五金工具品类出海指南》全文

据Similarweb数据，HOTO独立站的直接流量占比45%，其次是搜索流量占比41%，具有稳定的品牌投放策略，从社交流量来看，YouTube占比68.13%，是最热门的社交媒体渠道。除此外，北美和澳洲是主要消费的地区，美国以39.04%的流量份额排名第一。

2024.07 HOTO独立站流量渠道来源

（来源：Similarweb）

2024.07 HOTO独立站社交流量来源

（来源：Similarweb）

02 社媒精准营销，引领“小而美”消费风向标

简约精致的产品设计让HOTO在同质化的工具市场中极具竞争力，为引领消费者快速从工具野性粗犷的审美转向精致细腻，HOTO在多平台铺开营销密网，依据不同用户群体的特性与需求定制多样化的推广策略。

在TikTok上，HOTO官方账号拥有2.45万粉丝，视频以品宣+娱乐为主题，通过桌面手工、汽车修理、厨卫清洁等多样化使用场景展示，搭配音乐与画面的完美卡点，犹如解压视频般让人赏心悦目。并在视频及主页同步“挂车”销售，为品牌TikTok小店引流。

Instagram上，HOTO更侧重产品展示，打造精美的介绍使用教程，呈现强烈的使用前后对比，吸引超11.1万粉丝。其发布的达人合作视频下往往有大量互动，标题中带有“内含解压功能的生活美学属性”标签的视频屡屡成为热门话题。

（来源：Instagram）

HOTO的YouTube官方账号粉丝仅有八千余人，但通过与知名博主深度合作进行产品测评和展示，HOTO成功将产品“极度舒适”的使用体验传递给广大观众。不仅增强了消费者对产品的信任感，也有效带动了官网流量和商品加购量。

（来源：YouTube）

03 联合科技博主，低成本抬高品牌声量

HOTO作为五金工具品牌，在营销和达人合作时，另辟蹊径选择联手消费电子类的尾部博主，以低成本撬动高回报，也更符合HOTO的品牌定位。

以其激光测距仪产品为例，HOTO在产品中创新性融入蓝牙传输功能，测距数据可以自动同步至手机端，告别繁琐记录，让原本普通的五金工具带上“科技感”。其与科技类博主的合作内容，也更强调产品智能化、数字化、电子化等属性，深化品牌形象。

从各大社媒内容来看，HOTO关联的达人宣推视频，更多是一些艺术家、家居博主、手工博主、数码博主等年轻中产群体，他们手持HOTO工具在清扫咖啡机、打理机械键盘等精致生活场景中作业，而非局限于狭义范围内的家务劳动。

（来源：Instagram）

文/LIKE.TG 封面/图虫创意

（来源：品类出海指南）

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