报告：云计算企业如何扩大到1亿美元？
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Bessemer发布了报告“扩大到1亿美元”，分析了云企业年度收入如何增长到1亿美元。
1、ARR（Annual recurring revenue,年度经常性收入）是风向标。不断增长的ARR是每个云公司的重要指标。ARR在1-10万美元之间的公司的平均增长率接近200%，超过100万美元的公司的平均增长率降至60%。增长耐力衡量的是云公司的年增长率。在私有云行业，年增长率70%往往是可预测的。强大的总保留率和净保留率有助于保持强劲的增长率。
2、以巨大的优势取胜。优化成本和开支是构建一个成功的云公司的关键。在云计算行业，毛利率衡量公司向客户交付软件的效率。公司的整个生命周期中，毛利率平均为65-70%。虽然COG主要是可变成本，但企业应当从运营费用中获得杠杆作用：研发（R&D）、销售与营销（S&M）和一般管理（G&A）。通过100万美元ARR的运公司的这些费用平均分别占收入的35%、50%和20%。随着支出的减少，云公司越来越接近自由现金流（FCF），收入超过1亿美元的云公司的平均 FCF达到 -35%。
3、了解自己的价值。在过去10年，ARR介于1-10万美元之间的云计算公司融资的平均定价是ARR的30倍；ARR超过10万美元以上则降至15倍。2020/2021年间，平均倍数已增至20倍，顶级私有云公司的定价更高达34倍。
4、规划下一个里程碑。使用适当的基准来规划公司的进度，并将其包含在下一个董事会或筹款计划中。
5、公开上市。在关注公开市场之前，制定目标——在1-2年内实现1亿美元以上的GAAP和FCF盈亏平衡。
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