实操篇：亚马逊关键词优化指南及工具分享！

平台规则

根据亚马逊目前算法，平台检测listing中各个字段的关键词，用于收录信息。被平台收录后，你的listing就会和这个关键词产生联系（也就是建立索引），当用户输入关键词检索时，就会触发算法机制，将和这个关键词有关的listing展示在搜索结果页面里。卖家进行关键词布局，就是确保产品信息被算法收录，并通过优化提高被检索到的概率。

那么又该在哪里布局关键词呢？答案是尽你所能，在各个允许的版块布局。而且，关键词不应该是重复的，也要使用在产品标题中没有出现过的次，因为标题里的内容已经包含在平台检索信息中了，重复是对被收录机会、权重的浪费。

另外，关键词不能是主观的表述，可以是材料、图案等产品的详细信息、产品细节，也可以是适用的特殊场合场景，例如“冬季轮胎”。

关键词选词工具

关键词该如何选？怎么知道这个词是不是热词？

这个时候就需要用到各类关键词热度查询工具了！可以根据网站提供的数据，选取搜索量较高的词进行布局。这里为大家介绍一些比较典型的工具：

卖家精灵-关键词优化

卖家精灵工具中有专门的关键词优化功能，该功能的数据来源正是亚马逊平台的用户搜索行为统计。不过本款产品有付费功能。

该平台支持查询统一词汇在不同站点的热度。例如选择“美国站”，输入关键词“phone stand”，我们就可以得到这个关键词在“月搜索趋势”、“ABA排名”、“标题密度”、“供需比”、“广告竞品数”、“PPC价格”等系列关键指标，还能获得与这个产品相关联的其他高热度关键词，如下图所示：

Google tends

谷歌趋势是一款免费的热度查询工具，它的数据来源是用户在谷歌上的搜索量，卖家能通过谷歌搜索获得一个关键词在更广阔维度上的热度，不仅局限于亚马逊平台，同时，还能获得该关键词在各个地区、时段的热度分布。我们还以“phone stand”关键词为例，设置时间维度及区域分别为一年和全球，可以获得如下趋势图：

还可以获得全球分布趋势，可以帮助我们在不同站点布局不同热词：

卖家可以在谷歌趋势上输入不同的关键词，获取不同的数据，再进行对比分析，择优选择。

除了工具，卖家也可以根据竞争对手情况，筛选关键词。优秀的竞对总能给我们带来不同的思考角度，跨境卖家要做的绝不对不是原封不动的照抄，而是利用工具总结出竞对布局的关键词，然后去反查这些关键词的搜索量数据，把表现好的关键词埋入到自己产品的listing中去。

另外，选取关键词也不是只看量大，也要看精准度。比如很宽泛的词，即有大批流量和产品有一定相关性但不是强相关，核心宽范围词，即有流量又和产品高度相关。布局时，肯定先布局后者，把后者放到重要、显眼的位置。建议卖家在筛选好搜索量大的关键词后，可以根据相关性、精准度对关键词再进行赋权分类，能更好的布局。

总的来说，从关键词确定、选取到布局，都需要跨境卖家切实考量，认真操作！