玩家超2亿，年收入72亿美元：西欧手游市场究竟是什么样？

从长远来看，Newzoo 预计西欧手游市场将会继续增长，2024 年营收规模有望达到 86 亿美元。报告提到，以下几项因素将会推动西欧手游市场的增长：

. 持续的在线服务，以及从休闲到中、重度游戏，开发商在混合变现模式方面的创新。

. 许多主机和 PC 游戏公司计划将自有 IP 带到移动平台，在今年，《Apex 英雄手游》和《暗黑破坏神：不朽》都是不错的例子。

. 手游将变得越来越复杂，为玩家提供更具沉浸感的体验，从而吸引更多传统玩家游玩。

. 与西欧主机游戏玩家，以及其他成熟市场的手游玩家相比，西欧手游玩家的人均支出仍有上升空间。

. 新一代手游玩家会为西欧市场贡献更多收入（例如在 2021 年，Roblox 总收入中的 54% 都来自移动平台）。

在西欧，男性手游玩家更有可能在游戏中进行高消费

为了研究西欧手游玩家的游玩习惯和消费动机，Newzoo 对来自法国、英国、德国、意大利、西班牙、荷兰、比利时、瑞典和芬兰的超过 1 万名玩家进行问卷调查，并将西欧手游玩家划分为以下几个类别：

. 高付费玩家，月均在手游中的总开销超过 25 美元。

. 中度付费玩家，月均手游消费额介于 5~25 美元之间。

. 低付费玩家，月均消费不超过 5 美元。

. 非付费玩家，从来不会在手游中花钱。

Newzoo 经过调查发现，在月均消费额越高的玩家群体中，男性玩家所占比例越高。例如，在“高付费玩家”群体中，男玩家占比达到了 62%，而在中度付费玩家、低付费玩家和非付费玩家群体中，男玩家占比分别为 60%、58% 和 47%。

另一个有趣的现象是：上述四个玩家群体中，玩家月均消费额越高，平均年龄越小。根据 Newzoo 统计，西欧高付费和中度付费手游玩家的平均年龄为 31.4 岁，低付费玩家平均年龄 33.3 岁，非付费玩家的平均年龄则为 36.5 岁。

高付费玩家通常也是手游中活跃度最高、累计游玩时间最长的玩家。报告指出，在西欧地区，近 70% 的“高付费玩家”平均每周都有 3 天会玩手游，而在其他玩家群体中，这项数据不到 50%。另外，53% 的“高付费玩家”平均每周玩手游的累计时长超过 6 小时——在其他玩家群体中，这项数据仅为 20%。

复杂、竞技性和硬核：西欧高付费手游玩家喜欢玩偏重度的游戏

Newzoo 还发现，在西欧，高付费手游玩家往往喜欢玩法相对重度、复杂的品类，例如射击、冒险、格斗、战术竞技和 RPG 等。作为比较，非付费玩家更偏爱休闲品类。

与其他玩家群体相比，西欧高付费玩家在游戏中花钱购买装饰道具和皮肤的意愿更强烈；低付费玩家则更倾向于在偏休闲品类的游戏中，购买额外生命、步数和增益道具等物品。

如上图所示，西欧地区的高付费和中度付费玩家还喜欢购买游戏内货币、新内容、增强道具和内容通行证。报告指出，内容通行证（例如赛季通行证和战斗通行证）在手游中正变得越来越普遍，也越来越受玩家欢迎，《使命召唤手游》、《部落冲突》等最受西欧玩家欢迎的重度手游都采用了这一变现模式。

在西欧，YouTube 是最受手游玩家欢迎的直播平台

按照 Newzoo 的说法，2021 年西欧地区拥有 4700 万电竞受众，电竞市场的总收入约为 2.096 亿美元。在去年，西欧的直播观众数(注：指在过去六个月里，至少观看过一次与游戏相关的直播内容的用户)达到了 9130 万。

报告还指出，45% 的西欧手游玩家会观看游戏直播，观看录播（视频）内容的西欧手游玩家占比也达到了 45%。到目前为止，YouTube 是最受西欧手游玩家欢迎的直播平台，在观看游戏直播的所有西欧手游玩家中，超过 90% 自称每周都会观看 YouTube 游戏直播至少一次。与此同时，大约 50%~60% 观看游戏直播的西欧手游玩家还会前往 Twitch、Facebook、推特和 TikTok 等其他平台观看。

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