Pinterest第三季度营收增长强劲 新功能助力电商卖家营销

随着疫情期间电商崛起，Pinterest 的用户量和收益也持续增长，以下是其 2020 年第三季度财报更新内容。

新增 2600 万用户，Q3 营收大幅上升

首先在用户量上，Pinterest 在第三季度新增了 2600 万活跃用户，月活跃用户量达到 4.42 亿的新高。从图里可以看到，用户增长势头虽略有放缓，但平台的年同比增长率依然要比 Facebook、Snapchat 和 Twitter 要好。

Pinterest 的用户希望在网上购物时也能得到和在实体店里一样的购物体验，平台也已在这一点上获益，愈发趋向一个手工艺品的线上购物中心。

“由于各地都采取了疫情封闭措施，月活跃用户在美国和国际市场的增长都很强势。25 岁以下的用户是增长主力，这一趋势也已持续了几个季度。从疫情期间开始使用 Pinterest 的人群到了第三季度也有着很高的活跃度。实际上，与去年同期的新增用户相比，今年疫情期加入的用户有着更高的留存率和参与度。”

收益方面，季度表现强劲，同比增长 58％

在这段时间里，大型品牌广告商的广告需求回升，同时正在寻求转变的中小型广告商的需求也很强劲，有加速态势。

“在第三季度里，oCPM 和购物广告方面的收益持续增长，远快于我们的整体收入。Pinterest 也在持续为企业建立品牌和推动销售提供积极平台。”

国际市场上表现良好，ARPU 大幅增长

“我们在国际广告业务上的投资也让我们的客户基础多样化了起来，尤其是在西欧地区，我们去年秋季在那儿已经雇用了销售团队。技术和销售投资所带来的广告客户基础多样化是很重要的，因为这能够让我们更好地投放与内容相关的广告，为不断增长的搜索参与度做准备。”

如果 Pinterest 能够在其他地区重现其在美国的业绩，那么它将能够得到极大的发展。与此同时值得注意的是，Pinterest 的美国 ARPU（3.85 美元）要高于 Snapchat（3.40 美元），国际平均数据也差不多在这个水平。这表明两家公司都有着最大化自身收益的重要机遇，而 Pinterest 在这方面可能拥有更大的潜在价值。

此外，Pinterest 称，来自抵制 Facebook 的广告预算增加，这是指 StopHateForProfit 广告抵制活动，在 7 月份，1000 多家广告商暂停在 Facebook 上投放广告，以抵制该公司的仇恨言论和错误信息政策。不过，Pinterest 指出，目前还不清楚这种趋势将如何持续。

总体而言，Pinterest 表现不错。但该公司对未来增长数据十分谨慎，并不抱有过多期待，因为这样的数据很有可能是由疫情期间人们有过多闲暇时间而造成的。Pinterest 在未来可能有下滑表现，但该平台的前沿广告投放工具和视频插播购物选项，依然能为它保留受众，并带来持续增长。

新增了展示功能、发现功能和广告选项，帮助零售商进行年底冲刺

节假日很快就要到来，零售商们都希望在这艰难一年的年底能有一次大幅销量提升。这周，Pinterest 宣布上线一系列新功能，以帮助商家在这一时段最大化触及率和销量，这些功能里包括了新的“店面”资料和新的购物广告形式等。

1. Pinterest 希望能够更好地重现实体店购物体验，对店铺资料页面的“Shop”标签进行了更新，更加强调了用户浏览时的商品展示。

2. 现在用户在搜索与购物相关的内容时，平台也会在他们的搜索结果中提供推荐商家列表。如果商家的商品与搜索结果十分匹配，就能大幅增长访问量，并有助于提高商店的曝光率。

3. Pinterest 也在测试一种新的产品标签选项，商家能够用这个功能在自己的图片里添加上准确的产品标签。

4. Pinterest 还改进了目录提取流程，商家能够更轻松地把商品列表连接到 Pins 页面上。

流程简化后，品牌能够更轻松地处理数据列表，以提高平台购物体验。在六月份的财报更新中，Pinterest 就提到目录提取功能的使用在上半年就增长了 10 倍。这项改进将进一步带来增长，给平台吸引更多流量。

5. Pinterest 采用了新的广告形式来改善付费营销活动。

“我们把目录和收藏整合到了一起，把收藏集做成了一种新的购物广告形式，因为有些产品就是属于同一类的。在这部分更新中，品牌也可以把主推商品和相应的产品组合放一块儿，组成一个能够刺激用户的多图广告单元。此外，品牌也能选择用视频作为广告组合中的首要呈现对象，以更好地讲述品牌故事。”

视频广告可能会特别有效——Pinterest 上的视频观看量在 2020 年已经增长了 3 倍以上，并且先前的研究表明，在观看了平台上的品牌视频后，用户购买可能性增长了 2.6 倍。

6. Pinterest 还提供了自动竞价功能，让商家的竞价与定好的推广受众匹配，帮助商家的推广做到利益最大化。

自动竞价功能已可在数个平台上使用。它利用内部调查和数据，以用户的习惯、购物历史，及活动等指标为基准，使商家的推广能对接上最适合的用户。

7. Pinterest 添加了新的“转化分析“可视化工具，可以更加方便地查看自己的 Pins 页面在各个指标上表现如何。

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