旺季亚马逊广告如何调
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01
如何降低ACOS（广告投入产出比）
根据亚马逊的卖家调研中，有三分之一的卖家们都关注“如何降ACOS”。做亚马逊广告时的追求是“低广告投入产出比（ACOS）、高广告投资回报（ROAS）”
降低CPC或者提高CVR，都能够可以降低ACOS，我们可以看以下几方面
竞价策略，通过提高、保持、降低竞价来调整广告设置
优化Listing的相关度
注意顾客评论
维持良好的账户和Listing
02
广告预算提早用完、花不出去怎么办？
卖家们需要掌握广告预算公式，做好预算，合理安排旺季广告预算，能够有效避免“广告预算提早用完”、“有预算却花不出去”的问题出现。
卖家们可以通过以下3种方式，算出广告预算
1
计算往年旺季与平日相比转化率的浮动
2
计算往年旺季与平日相比的CPC浮动
3
计算今年旺季总预算
针对“预算花不出去”问题，建议先自查是否出现以下2个问题，如果有，可根据建议处理：
1
曝光不足：
广告投放关键词不足：
检查商品标题、Listing及埋词是否有充足的关键词
优化关键词的投放：避免太依赖精准/词组匹配和长尾词等投放策略（“打曝光”）
持续开自动广告，不断拓词筛词，不断优化
竞价不具竞争力：
1、对比实际CPC和竞价，检查自己的竞价竞争力
2、适当提高竞价，观察广告效果，不断修改达到合理ACOS下出单量预期（对于新品而言，曝光和出单是首要目标）
3、新品不推荐使用动态只降低的竞价策略
2
点击率过低：
广告ASIN的选择：产品的特殊属性（小众产品、季节性产品、长尾产品）？在配送方式上是否有优势？
优化广告ASIN的Listing：尤其是价格、标题、主图、评价
竞价不具竞争力：（与上方同理）
广告投放关键词不精准：对强相关或高转化的关键词开启手动投放，词组或精确匹配（“打收录”）
03
旺季广告的关键词投放怎么做，使让曝光和转化效果更好
在做亚马逊广告的关键词投放，精准的关键词选择很大程度上会影响商品的曝光和转化。
首先，我们需要搞清楚影响广告效果的主要因素
旺季流量和影响广告效果的因素
其次，我们需要知道，通常消费者有购买需求的时候，会出现以下三种搜索导向，以Alexa举例：
品类搜索：消费者会搜索“智能家居”这样一般类目词，或者消费者会搜索“智能家居语音平台”这样的类目+属性词
竞争对手品牌搜索：比如消费者会搜索“AA牌智能家居语音平台”
品牌搜索：比如消费者会搜索“Amazon Alexa”品牌词，或者消费者会有搜索“Alexa，XXX coupon”这样的把品牌词和属性词/类目词/旺季词融合在一起的搜索行为
这时候，我们就要知道：
消费者在进行品类搜索的时候，通常是在扩大认知阶段
消费者在搜索竞品或品牌自身词的时候，已经进入考虑阶段；
消费者搜索品牌词的时候把属性词或者旺季词融合，那么说明他们对品牌忠诚度较高，并且购买意愿相对比较大
在投放广告时就需要参考消费者搜索时的心理，了解消费者在做不同搜索行为时所处的阶段。
从消费者流量漏斗看搜索关键词的层级
不同类型关键词的特点
不同的广告目标，对应的投放技巧，需要根据自身实际情况进行调整。
不同商品在流量高峰期的关键词投放建议
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