新形势下跨境电商独立站选品分析与运营策略

对于电商从业者来说，不论是刚入行的新手卖家，还是已经实现营收的铺货卖家，又或者是做某个垂直品类的卖家，在没有实现品牌化运营之前，选品始终是最重要的一环。所以，选品也需要有一个正确的思路。

跨境电商独立站的运营思路和推广方式其实非常多，优秀独立站突出的特点就是，他们已经形成模式化的策略，今天就给大家分享关于独立站运营的一些整体思路和方法吧，希望对您的运营有更大帮助。

独立站运营关键一：策划

俗话说：“不打没有准备的战”，无论你是跨境多年的卖家还是跨境新手，在准备做独立站前依然要有所规划，作为一个跨境卖家，应该非常清楚你的核心消费市场在哪里，客户的需求点在哪里，你的店铺特色是什么，你的优势又是什么，了解你的竞争对手，把握行业动态，后期所有的推广运营都是以这个点为基础。

一、电商选品技巧

1.根据受众选择产品

受众的选择涉及不同的年龄、性别、生活环境、兴趣爱好等，首先确定您的受众是谁，这样可以降低选择的错误率。例如，在英国，时尚和体育用品是最受欢迎的产品类别，其次是旅行和家居用品。因此，我们在选择产品时，要考虑产品是否适合消费者。

事实上，外国人的购物习惯和我们有很多不同。最简单的例子就是我们的购物侧重于产品的口碑销售。

一般来说，我们更喜欢市场上销量最高的产品和畅销的产品。但是外国人购物时，他们不注意销售。他们看重产品本身的介绍、性能、功能和价格。

2.大数据分析选型

通过一些大数据平台进行研究分析，预测效果。大数据在业界引起了激烈的争论。亚马逊的品类数据已达数万亿，你千篇一律的选品模式可能“输得很惨”。数据时代，跨境电商应优先考虑效率。基于大数据分析，对目标市场发起快速准确的攻击是关键。

使用爬虫收集大量数据。谷歌搜索以其出色的用户友好性做得最好，可以在几秒钟内为用户提供量身定制的高质量结果。这为营销人员提供了一个通过搜索引擎营销 (SEM)接触受众的最佳机会。

3.季节/节日选择方法

季节性/节假日选择是在一段时间内增加销售额的好方法。通过规划项目推进时间，让季节性/节假日产品趁着节假日流量在旺季爆发，积累一段时间以增加销售额，积累评论、商店反馈，并为其他时间的商品销售提供评估依据。不过，这类产品选品的节奏比较紧。该项目的节点大致分为产品选择、竞争产品研究、供应商谈判、生产、交付和到货销售。

独立站运营关键二：运营

运营是管理独立站的各项事务，快速上线，快速起步。独立站运营也即策划的执行，当我们做好决策后，下面要做的就是日常运营，而这一步其实也是关系到独立站发展命脉。产品从上架到预热到小爆到热销，都与我们的每一步运营息息相关。如何做视觉设计？如何做产品包装？如何做数据分析？如何做活动营销？都是我们运营策略的重中之重！

店铺装修：只有不断打磨才能出好作品，因为店铺和产品的设计是独立站的第一门面。

店铺运营：一切就绪后，店铺就可以上线运营了，同时对促销活动的进行也要实时把控好。

数据分析：运营环节还要做好数据分析工作，你所有的决策都应该依托于数据，而非不靠谱的个人臆断。

独立站运营关键三：推广

站内SEO工具：独立站的站内营销是促进转化的必要手段。流量引进来通过活动吸引力，给消费者造成一定心理上的实惠紧迫感，对于优惠、实惠，相信很少有买家是可以完全抵抗诱惑的。

站外引流推广：引流推广，是一个加速器，放大器。在做好站内基础建设之外，站外营销矩阵的布局、广告投放优化、形象内容创作这些工作也是必不可少的！如借助Facebook、Google、YouTube、Tik Tok等海外各大社交媒体平台进行引流推广，可以快速为独立站吸引流量，并将浏览人群转化为自己的客户。

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