Moglix在22财年的总收入超过3亿美元

印度的 B2B 电子商务公司在过去三到四年里一直在快速增长。与消费者互联网同行陷入亏损不同，由于更清楚地适应了市场需求，许多 B2B 公司一直在盈利。

例如，软银支持的 OfBusiness 在 22 财年的规模超过了 700 亿卢比，利润为 201 亿卢比。另一个玩家，Infra 的利润也飙升了 6 倍，收入超过 620 亿卢比。

新加坡工业品市场 Moglix 在 22 财年也以类似的速度增长，其规模增长了 2.9 倍。根据该公司在新加坡的年度财务报表，该公司上一财年的总营收从 21 财年的 1.052 亿美元飙升至 3.069 亿美元(约 240 亿卢比)。

Moglix 提供工业用品的 B2B 采购，如 MRO、安全、电气、照明、清洁和家政、办公文具、电动工具和其他行业必需品。在截至 2022 年 3 月的财年，这些垂直行业的收入占总收入的 99%，增长了 2.9 倍，达到 3.0308 亿美元。

在线销售、支持服务和信息技术佣金是其他收入驱动因素，从 21 财年的 207 万美元增加到 22 财年的 382 万美元，共增长 84.5%。

费用方面，工业用品采购成本占总成本的 87.38%。与收入增长一致，这一成本从 21 财年的 9730 万美元增加了 2.94 倍，至 22 财年的 2.865 亿美元。

公司的管理费用（包括员工福利费用）在 22 财年飙升 81.3% 至 2610 万美元，而广告和销售费用飙升 2.83 倍至 940 万美元。

最终，其总成本在 22 财年增长了 2.8 倍，达到 3.279 亿美元（约 250 亿卢比)。

尽管 Moglix 在 FY22 的规模增长了 2.9 倍，但它成功地将亏损从 FY21 的 1118 万美元限制在 2103 万美元（约 16 亿卢比）的 88.1%。在比率方面，ROCE 和 EBITDA 利润率分别提高至 -5.8% 和 -5.59%。在单位水平上，Moglix 在 22 财年花费 1.07 卢比赚 1 卢比。

今年 1 月，Moglix 获得了 2.5 亿美元的 F 轮融资，由 Alpha Wave、Tiger Global 和 Ward Ferry Management 领投，融资 26 亿美元。该公司的竞争对手是 OfBusiness、Infra、Market、Zetwerk 和 Zilingo 等等。Zetwerk 的规模在同一时期也接近 5200 亿卢比。

随着时间的推移，这些初创公司在不同市场领域的优势明显显现出来。比如基础设施建设。市场或耐用品，甚至食品商品在其他情况下。由于利润率通常很低，企业总是在寻找有利可图的利基市场，比如资金支持、采购优势，或者更好的地面物流可以以更高的利润率为企业带来优势。

以 Moglix 为例，该公司推出了可能是最注重零售的工业工具、安全设备等产品，甚至可以直接从平台上购买各种产品的单一产品。通过与相对不知名或较小的品牌合作，它可能会提高这类销售的利润率。但这种方法还需要加大广告力度，这需要与大规模瞄准较小订单以获得更高利润率的理念背后的整个前提相平衡。

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