Lazada如何做谷歌站外引流？

对于站内流量来说，很大一部分Lazada卖家都做的很不错，但在某一个节点的时候，他们打了遇到瓶颈，开始尝试谷歌站外推广,但在投放广告的过程中,大多数Lazada卖家和品牌不知道哪些用户查看他们的广告或他们的转化率怎么样。因此，卖家在开始大举投放广告之前，了解谷歌的广告类型和策略是很重要的。如果投放有效，谷歌广告可以为Lazada卖家带来可观的收入和自然的搜索排名（Lazada的搜索引擎依赖过去15天的销售量和过去30天的销售量来决定搜索排名）。

Lazada卖家常用的谷歌广告类型

谷歌是有着大量受众的广告巨头。当卖家在谷歌上投放广告时，几乎可以保证第一天就能吸引到观众。但是，谷歌也有不同的广告解决方案，以满足不同卖家的需求。常见的有：

·谷歌搜索广告

当用户使用谷歌搜索时，相关的谷歌搜索广告就会显示出来，并显示“Ad”前缀，表示内容被推广。作为卖家，你可以决定在你的广告中包括什么和不包括什么。下面有谷歌搜索广告的例子：

·谷歌购物广告

当用户在谷歌上搜索产品时，广告顶部会有一个“sponsored”（赞助）标签。对于Lazada卖家而言，这被认为是投放广告的最佳方式之一，因为其图片更有可能被潜在客户点击。以下是谷歌购物广告的示例：

·谷歌再营销广告

再营销广告允许卖家追踪潜在客户，并试图说服客户返回并购买他们之前看过但没有购买的产品。它的工作原理是这样的：当客户访问你的网站并离开时，与你销售的产品相关的广告就会出现在他们访问的大多数其他网站上。我们都知道，大多数顾客在做出购买决定之前，喜欢在不同的页面上比较产品。因此，跟踪这些潜在客户并投放再营销广告可能会把他们的注意力转移到你的网站上。现在，再营销广告的投资回报率有非常高的倾向。

·YouTube展示广告

这类广告需要卖家提供图片、视频和音频。因为它不依赖于文本本身，它以视频的形式出现在YouTube上。并且展示广告可以通过设置兴趣或受众特征，还可以通过设置显示特定YouTube搜索词来展示广告。

谷歌广告活动的众多归因模式

您可以通过从不同的属性模型中选择广告来增加转换路径。基本上，由于顾客可能看过很多广告了，所以归因模型是用来计算哪个渠道的广告对转化率有贡献的方法。谷歌广告提供了6种Google Analytics（谷歌分析）已知的模型，这些模型可以归因于以下几种：

·最终互动归因

最终互动归因会将100％的功劳分配给销售或转化之前的最终接触点（即点击）。

在此，你需要添加间接链接，因为对于直接访问商店所实现的任何转化都不会被发送到跟踪工具。

·首次互动归因

首次互动归因将100％的功劳分配给启动转化路径的接触点（即点击）。

·线性归因模型

在所有渠道上平均分配转换，即转化路径中的每个接触点（付费搜索、社交网络、电子邮件和直接渠道）将平分销售功劳（每个均获得25%）。

·基于位置

在根据位置归因模型中，首次点击和最后点击的权重相同。即向首次互动和最终互动各分配40%的功劳，剩下20%的功劳将平均分配给中间的互动。

·基于时间

点击越接近销售额和转化的时间点，分配的功劳就越大。例如，转化前的几个小时,客户与顾客“直接”或“电子邮件”通道进行了互动，这两个通道就可能会得到最多的功劳，但“收费搜索”的对话转化前的一周，如果其通道的功绩是非常少的。点击的话，每七天分配的功劳就会有一半的相差。

·数据驱动

这取决于谁点击了广告，将转换客户与未转换客户进行了比较。基于数据的归因可以为卖家提供如何投放广告的指导。

虽然这些模式可能都适合你的业务，但归因通常是在线广告的热门话题。如果你是一个小卖家，建议你不要在归因建模上花太多时间。如果你是一个大卖家，你可以在你的广告账户中测试一段时间的归因模式，以确定更适合你的归因模型。

始终使用转换追踪

谷歌有一个跟踪机制，可以对用户点击广告后发生的所有活动进行一个跟踪。作为卖家，您应该使用这种准确的跟踪来扩展您的电子商务业务，并对广告的成本或收益进行更好的链接。

通过使用转化率跟踪，你可以看到你的广告被转化了多少次，并可以进行分析盈亏平衡。你还可以确定支出产生了多少收入，以及哪些广告活动效果最好或最差。需要注意的是，这不仅仅是为了让更多的人看到你的产品，这是为了将他们转化为销售。

明确目标

在使用谷歌广告之前，你应该知道你愿意为每次转化支出多少。通过明确广告投放目标，你可以优化整个过程以增加利润。以下技巧可以帮助你控制目标：

·将CPR设置为最高

CPR指的是每收入成本。这是你公司的营业额和成本的比率。投资金额通常是个人的决定，基于个别产品的利润率和折扣。将CPR设置为最大值的好处是可以保持恒定的收入周期。

·拥有正确的帐户结构

广告系列和广告组定义了你的帐户结构。因此，你应该分别优化每个基本结构，以获得出色的广告表现和产品组合。正确设置广告结构也可以让你进行AB测试。

·拥有正确的内容结构

内容就是广告内容的全部。如果你没有正确的内容，你就等于在广告上白花钱了。不仅要掌握好的内容，还要掌握正确的关键词使用方法。将通用关键词和品牌关键词分开的话，品牌关键词很少会在谷歌中有竞争力，也很少会得到高分。品牌推广的效果取决于对店铺的了解程度和需求，所以除非是相当大的卖家，最好还是针对特定商品投放广告。

精心规划广告组

每个搜索字词分组都应有一个广告组。请考虑以下广告组：

·广告组中的广告应与搜索词对齐；

·整个关键字集在搜索词方面有变化。

·落地页应与广告和搜索字词相似，这使潜在客户更容易找到他们想要的东西；

·落地页内容和所选关键字应具有高度一致性。你还应该拥有较好的点击率，以便从谷歌获得高分，如果得分较高，则每次点击费用会下降。

重点关注实际转化值

请记住，谷歌站外引流不仅与流量有关，还与转换有关。实际上，即使是没有价值的流量，通过转化也可以产生收入和利润。点击广告进入你的网站后，潜在顾客必须能轻易找到他想要的东西。如果不能做到这一点，即使有点击，也不会获得销售和转化。

解决此问题的方法之一是使用关键字选项并适当设置否定关键字。这样一来，你就可以减少为谷歌广告支付的费用。此外，优化之后的流程也很重要。

不断改善广告活动

第一次做广告几乎不可能做到完美。因此，你需要每两周检查一次广告系列的有效性，并使用上述策略进行优化。

鼓励你尝试谷歌广告来推广你的产品，特别是在你推出新产品之前。因为你可以通过销售15天和30天来提高Lazada的自然搜索排名（这将通过你的广告转换得到提升）。

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