独立站如何高效做海外网红营销

众所周知，流量是制约独立站发展的重要原因。独立站是单独独立的网页，是需要自己想办法聚人气、吸引注意的。

所以，当独立站开始运营，站外是必不可少的推广方式，那么站外引流的渠道有哪些呢？

一是搜索引擎，所以要做seo、sem、关键词竞价什么的。

二是社交媒体，所以要做SNS。

三是各种网页、社区、app等平台，所以要做信息流投放。

最后就是借助网红营销，海外网红本身自带大量的流量，有庞大的固定的粉丝群体可以带货。

下面就来了解一下网红营销是什么？怎么找到网红？独立站卖家如何怎么做网红营销？

一、网红营销的好处？

网红营销又叫做influencer marketing，可以定义为通过能影响消费者的人来营销产品或服务的做法。它包括如何识别有影响力的个人及如何与他们建立的关系，这些个人可以影响目标客户的购买决策。

网红营销一直在 DTC 品牌中流行，三分之二的品牌都在开展网红营销，带来的好处也很明显，一是提高品牌知名度，二是推动销售。

和网红合作是品牌扩展高质量流量池的一种手段，让品牌接触到以前可能无法接触到的消费者。社媒平台上的网红营销确实是建立品牌知名度和快速建立声誉的首选。

海外网红营销的话，一般来说首选Instagram。现在 Instagram 也推出了 Instagram Shopping 和 Checkout，社交媒体逐渐增加电子商务平台功能，在推动 DTC 销售方面日益重要。当然近两年非常火爆的TikTok 也可以选择。

海外网红营销的另一趋势，除了名人和大网红，品牌和知名度小的小网红的合作在增加。理论上说网红粉丝群体越大越有助于影响范围，推动转化。当然，网红营销并不只是发布视频和图片,而是需要想清楚通过这个事件我们最终要获得什么，是品牌曝光还是订单转化。

二、网红在哪里？

目前欧美地区网红可以从这三个渠道寻找：

1、社交媒体

主要有TikTok、Facebook、YouTube、Instagram、pinterest、Snapchat等。

2、联盟营销网站

相当于国内的社区、论坛网站。在海外有很多垂直产品的营销网站开设栏目给博主申请合作。

3、自建博客

自建博客的网红相当于一个博主。这类网红跟其他第三方平台并没有关系，自己去负责网站的运营，自己去做内容营销。

这三种网红传播渠道推广独立站时均以PC端和移动端Wap页面为主，这也是目前国内跨境电商独立站平台所处的主要模式。

根据不同网红所在的渠道和意愿不同，网红和独立站也产生了各式各样的合作方式。

1、付费推广

最普遍的一种方式就是付费推广。跟国内类似，独立站品牌挑选一款产品，直接给到网红，付费给其进行推广。

2、联盟推广

另一种模式是基于联盟营销网站的推广模式。联盟营销是直接用ROI分成的合作形式，即只要是在这个网红的渠道产生购买的，这个网红都可以获得销售分成。

3、免费推广

还有一一种情况是网红找到独立站进行免费推广，算是自来水吧。如果这个海外网红若对商户的产品感兴趣，可以不收费，帮助卖家做推广，其实这时候已经算是你的网站粉丝了，由其推荐产品并对自己粉丝做推荐。

4、优惠折扣

优惠码是常用的转化率方式之一，针对联盟营销等形式，广告主通常会给网红生成一个专属于该网红的粉丝优惠码。这样广告主可以直接看到一场营销活动，网红能带来多少的销售转化。

独立站可以通过AB测试进行对比，来测试网红营销对独立站的销售额的影响。

在产品测试领域中，AB测试主要指为Web或App界面或流程制作两个（A/B）或多个（A/B/n）版本，在同一时间维度，分别让组成成分相同（相似）的访客群组（目标人群）随机的访问这些版本，收集各群组的用户体验数据和业务数据，最后分析、评估出最好版本。

而网红营销的AB测试则是通过有无网红两种情况的比较去评估网红营销的价值。

三、怎么做红人营销？

1、推广地区和预算

首先推广地区很重要,这关乎我们的用户群体是谁,产品适不适合这个地区,是否有本地化的版本，其次比较重要的就是预算,要匹配下自己的预算跟红人的量级是否匹配。

2、分析自身产品

用户，网红和产品需要“三观一致”，另外网红的受众要跟我们的产品有高匹配度，比如我们不能找一个美食博主去推广户外产品。

3、明确推广周期和计划

需要提前规划source红人资源，并为每个红人制定测评达成的时间,形成矩阵传播，这个需要我们对红人有很强的管控能力。

4、红人筛选

在给红人发邀约信之前，我们要做一个简单的数据调研分析,比如视频的view，like，review以及更新频率，如数据差异较大需要慎重考虑。当然我们也可以借助工具对红人有个整体的认识,，比如socialbalde就可以对KOL的视频做具体数据分析。

5、与KOL沟通内容

和红人沟通的方式是通过不同的渠道决定，建议Instagram和YouTube可以邮件进行沟通。沟通过程中很多卖家会疑问为什么我给红人发邮件，回复率很低？

低回复的原因千千万万，首先我们需要反思自己是否前期工作未准备好，只有要让营销更加“有态度”，对红人的要求也会更高，在此跟大家分享下邮件内容的经验。

邮件里至关重要的9条信息：

公司介绍

产品名称

划重点，强调激励性措施的好处

邮件里我们可以和红人沟通，合作成功后可以为他的粉丝带来什么好处，比如提供免费样品做Giveaway或生成专属的Speical discount code，让他的粉丝享受优惠，这样粉丝参与度也高。

不同的激励性措施对独立站的运营也有非常大的帮助，我们刚开始可以和红人谈返佣，或者租用他社交平台的description位置, 如果后期能找几十或几百这样的资源，不仅可以提升SEO排名，也能对品牌有很强的曝光度。

另外在KOL创作内容的之前，也可以把往期合作的优秀案例链接发给他们作为参考。这样可以节省沟通时间，便于尽快完成合作达到品宣或者销售目的。

其实无论是红人营销还是其它站外引流形式，都会存在一定的风险。一是流量转化率略低，无效流量会导致产品权重下降，二是会造成与客户长期关系的损伤，所以我们在做站外之前一定要先考虑好营销策略，选对适合自己的方法，促进跨境出口业务稳步增长。

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