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独立站如何在细分领域垂直选品

2024年12月16日 10:14:58
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很多之前做过第三方平台的卖家在刚做独立站的时候,会习惯于保留着平台的运营模式,对自己的独立站开展铺货模式或杂货铺模式,想从大量产品中转化爆款,但其实这样对独立站来说,并不是好的发展模式。建议大家选择垂直模式,在一个垂直领域打造精品,这样更利于独立站的长期发展,便于打造自主品牌。

为什么建议选择垂直站?因为其具备以下几点优势:

1、更适合做营销,可以获取精准且成交转化更高的流量,可以形成更高的回购率。回购的意义在于你花费了一份广告投放,但是可以带来两份甚至无限的复购,这是杂货站等很难做到的,而且后期的品牌效应起来后,无论从社媒营销、广告投放、SEO优化都可以获取到源源不断的流量。

2、品类定位明确,受众清晰,且产品之间相互关联,非常容易带动产品加售和交叉销售。

3、利于做品牌积累,如果产品、服务等各方面都做得不错的情况下,可以往品牌方向长期发展。

4、网站设计突出,利于提高转化率。通常在选定垂直站产品方向后,网站的装修、域名、定位等都会向产品靠拢,这些因素会直接影响到流量的转化,最终形成固定的品牌辨识度,在一定范围内持续吸引裂变用户。

5、数据一致性,垂直站对应的受众人群明确,因此在长期运营中,沉淀下来的数据也有一致性的优势,非常方便做相似人群的广告投放,比杂货铺模式的受众操作起来要容易得多。

确定做垂直站后,最让人头疼的问题之一就是选哪个垂直细分领域切入,接下来给大家介绍3种垂直细分的方法:

1、最常见的,按照产品去划分。用这个方法去分的话,最大的分类是产业,比如服装。然后是大品类,比如按性别分有男装、女装,按服装的功能分有外套、内衣、运动服等。然后每个品类其实都可以分出非常多更细化的垂直细分(加上细分风格和针对的人群),比如复古男装外套、休闲女装运动服、适合中老年男士的夹克、专门针对年轻男士的卫衣、波西米亚风的女士裙子、特别凸显身材的女士瑜伽服等。

要想对这个有最直观的感受,直接去亚马逊上看可能比较容易理解。比如在亚马逊上,宠物用品可以算是一个产业了,然后你去点击Pet Supplies的话可以看到下面又可以细分成各种大的相关品(狗狗用品、猫用品、鸟类用品等等)。

然后你再点击狗狗用品(dogs),下面又会看到很多更加细分的垂直领域比如(狗粮、零食、服饰及配件、床及家具等等如下图)。其实还可以再分,比如某种样式的床、某种口味的零食、某种款式的服饰等等。

2、按照人群去细分。就是你找一个人群,然后围绕这个人群的需求去做独立站,你就想怎么去满足这些人群的需求就行。比如你专门围绕咖啡爱好者去建一个独立站,那你其实除了常规的喝咖啡相关的产品之外,也可以卖咖啡相关的周边,比如T恤、贴纸之类的。

3、按照问题去划分。比如你建一个独立站是专门帮大家解决厨房清洁的问题,那你这个独立站就可以把所有和厨房清洁相关的产品都放上。

那该如何选择一个垂直细分领域?

第一步:生成点子,先大量生成或收集能做的垂直细分领域的点子,不要管每个点子是否合理,是否奇怪,看起来是否像一个能长期运营的垂直细分领域,先收集起来后面再慢慢说。因为你最起码要先有一些点子才能开始分析,否则巧妇难为无米之炊。

第二步:验证这些点子,去验证这些垂直细分领域的点子潜力如何、竞争情况如何、供应商是否充足、是否适合你去做等。

第三步:对比和决定。把最终验证出来可能有潜力的垂直细分领域都列出来,做一个全面的对比,然后做最后的决定。

最后简单总结:从长远角度来看,精品垂直站、精细化运营才是跨境卖家未来的出路。而选品又是独立站卖家开启出海之路的第一步,直接影响着独立站后续一切的运营,需要卖家花费更多的时间和精力去对待。

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