独立站卖家如何利用Google广告突破旺季流量瓶颈

在跨境出口电商的热潮下，越来越多的独立站卖家将Google作为核心的引流渠道。Google是必不可少的搜索引擎曝光渠道——日均搜寻量约35亿次，对于跨境独立站卖家而言，无疑是获取海外消费者的一大流量阵地。但同时相伴而来的是，卖家在运营Google广告时，必然会遇到很多问题。

对于独立站卖家来说，做好Google账号诊断，是广告投放后不可忽略的一步。那么Google的广告效果诊断和优化方案该如何展开呢？本文将和大家分享一些有关广告投放数据分析及优化技巧，帮助独立站卖家摆脱瓶颈！

关键词精准扩展

Google Shopping Ads 会通过产品名称和产品描述与消费者搜索的字词进行匹配后显示符合的广告。使用精准且简单的关键字来描述产品，可以提高匹配率，从而提高广告点击率。另外，还可以在产品标题和描述中添加热门搜索的字词，可以帮助提高产品曝光率。

好的产品标题包含以下几点：

重要信息放在前 35 个字符。使用数字。添加品牌名称。在标题中添加其他关键字。包括相关的 SKU。

尤其是一些长尾词，只要定位准确，转化率反而很高。因此，卖家需要思考除了最核心的几个“大词”之外，是否可以再投放一些细小但准确的词汇，建议前期可以反复多铺一些关键词试验一段时间，然后衡量广告投放效果，最终保留转化效果出众的高性价比词汇。

优化产品图片

Google 购物是一种高度视觉化的体验，由于在线购物无法触摸或看到实际产品，所以图片是消费者在使用 Google 购物时决定购买商品的重要决定因素。产品图片作为广告的重要组成部分，如果图片不清晰或者图片中显示的产品不正确，会直接劝退消费者。Google Shopping Ads 图片有一些注意准则：

高分辨率图片（高度和宽度至少为800像素，文件大小最大为10MB）；提供产品信息（颜色、尺寸等）；以正确比例显示产品，产品应填满整个图像的75％，但不超过90％。

优化网站落地页

独立站的首页或者产品详情页是广告投放当中最常用的落地页，对于消费者印象建立有着最直接的影响。除了检查落地页的加载时间外，还可以优化网页的版面设计及功能设置。例如Banner图上的号召性用语、导航栏的产品分类、产品功能、说明、图片&视频的质量、产品搜索栏、悬浮式的按钮等等。

制定有竞争力的广告定价策略

搜索广告，多组广告AB测试

新的广告组，因为不了解关键词是否精准，关键词可以采用完全匹配，一上来就选择词组匹配和广泛匹配也不是不可以，就是可能会获得不精准的流量，导致费用过高。

可以开始的时候，一个广告系列，一个广告组，然后分布上三个不同的广告，这样谷歌系统可以去自动优化表现比较好的广告组，可以短时间内就知道哪组广告可以获得比较好的用户反馈。

展示广告，多素材AB测试

展示广告可以帮助你获取更多潜在的客户，而且费用比其他类型的广告低很多。

展示类广告需要准备多尺寸的图片，这里可以借鉴一下行业竞争对手，在准备图片上要多花费一些心思。

展示广告可以短时间获得曝光，需要密切关注，及时分析转化数据，修改出价策略，并且对图片素材进行更换，多素材准备，来进行广告优化。

合理的广告出价策略

自动：目标展示次数份额，尽可能提高转化次数，尽可能提高转化价值，尽可能争取更多点击次数，目标广告支出回报率，目标每次转化费用。

手动：每次点击费用人工出价

出价策略，可以手动出价配合自动相互左右进行广告投放，自动策略，为最大限度地提升效果，并向机器学习算法提供充足的数据来做出明智的出价决策，在使用目标广告支出回报率尽力达到设置要求。

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