独立站整体运营流程及原理

今天给大家讲一下独立站整体运营流程及原理。

主要分为9个阶段，分别是：建站前准备、正式建站、广告投放前准备、选择产品、优化产品、测试产品、放量、出单、售后。

1

建站前准备

1、必须要有的三件套：身份证、营业执照、双币信用卡

2、科学上网工具

3、购买域名

4、确定类目

5、注册Facebook

注意养号方法，多个账号以防万一。

2

正式建站

1、安装模板

2、安装插件

3、上传产品及评论

4、收款账户

（1）PayPal

（2）信用卡收款账户：Stripe 或 2Checkout

5、提现账户

6、建站时注意事项

（1）建站的时候不要**

（2）对接支付的时候不要**

3

广告投放前准备

1、申请商务管理平台

2、申请主页

3、申请广告账户

4

选择产品

1、抄同行

（1）通过Facebook信息流、间谍工具等收集同行广告资料库

（2）收集优秀同行作为标杆，模仿它、超越它，优秀的同行是你最好的老师，注意！！至少收集5个优秀同行的信息

2、自己做

（1）模仿爆品，自己做出类似爆品的产品

（2）参考谷歌趋势

（3）各类跨境平台电商看排行

3、选品注意事项

（1）新手建议20-50美金的产品

（2）重量轻，体积小

（3）成本越低越好

（3）不建议选功效类，仿牌（大牌），液体

（4）禁止食品，成人用品

5

优化产品

1、文案：重要内容写在前三行

2、视频

（1）不含蓄，直接表明身份

（2）注意画质

（3）去除水印

3、落地页

（1）你的描述要值你的定价，甚至高于

（2）加GIF图

（3）可以加对比图

4、营销活动

5、SEO定价

6、定价

（1）成本定价法

（2）高溢价定价

（3）建议ROI1.3左右回本，ROI最好不超过1.5回本

6

测试产品

1、小预算测试10-20美金

2、一个产品测试时间三天左右

3、一天至少测3个品（少的不能再少了）

4、这是一个概率问题，测多了肯定会有好的品，甚至爆品

7

放量

1、复制

2、原系列/组加预算

3、优化

4、学会分析数据，不会分析数据，就不会放量

5、分析现在的数据，推算未来的是否可以赚钱

6、永远记住一句话：只会测品，不会放量，测品将毫无意义

8

出单

1、自发货

（1）1688购买

（2）自己打包发出去

（3）优点：能控制货品质量和发货时间

（4）缺点：需要自行打包，也需要囤一定数量的货，做的时间越长，尾货越多

2、代发货

（1）很多厂家支持跨境包裹一件代发

（2）优点：无需囤货，无需自行打包，不会产生尾货

（3）缺点：货品质量和发货时效，无法保证

3、海外仓发货

（1）优点：更快的到货速度、更低的物流成本、方便调节库存、快速的退换货处理

（2）缺点：仓储成本高、库存压力大、资金周转不便、海外可控性差、对卖家的选品要求更严格

9

售后

1、尽量避免售后

（1）每天定期回复客户邮件

（2）积极沟通

（3）尽早发货（建议一个礼拜内发出）

（4）注意货品质量

2、售后产生后处理

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