如何利用Pinterest获取独立站精准流量

虽然 Pinterest 最初以寻找食谱和家居装饰创意而闻名，但它的作用远不止于此。事实上，Pinterest是一个视觉搜索引擎，它包含大量的照片、图形、链接和灵感，在Pinterest上你几乎可以找到任何你想找到的东西（包括但不限于食物、家居、衣着、美容美发、健康健身）。

相比于其他社交媒体的用户，Pinterest用户有更强的购物意愿和购买能力。根据数据显示，Pinterest引流到独立站的每笔订单平均金额为50美金，高于所有其他社交媒体引流用户消费金额。

因此，对于电商卖家来说，Pinterest营销是推动店铺/网站流量的强大工具。

Pinterest用户（Pinner）主要集中在欧美和大洋洲，包括美国、加拿大、澳大利亚、新西兰、和大部分欧洲国家。做欧美和大洋洲市场的跨境电商卖家千万不能忽视这一重要的引流渠道！

一、Pinterest高效的受众分析

无论你是做什么产品服务的，出口的是什么商品，在Pinterest上都可以找得到，热门话题下也可以轻松地被找到。而Pinterest上的受众分析可以让卖家更好地了解自己产品的受众。

二、Pinterest有效影响消费者

Pinterest上的用户中绝大部分是高收入群体，根据调查显示，与不使用Pinterest的用户相比较，使用Pinterest的人在购买上的花费要多30%，这表明用户在Pinterest上购买的欲望已经非常大了，更有数据显示87%的pinner曾在网站的推荐下购买商品，93%的pinner有回购意向。

现在的Pinterest不仅仅是个一个社交媒体，也更像是一个功能强大的搜索引擎，用户可以通过平台上的海量pin图轻松找到自己所想要购买的商品。其他的平台大多数为品牌找客户，但在Pinterest，是客户找品牌，这对于企业来说就是个可利用的机会，我们可以在我们的pin图上下功夫。

（1）内容上可以多使用产品关键词：数据表明在pin的图片中包含文字比不包含文字的多收获23%的转发。

（2）pin图上添加带点颜色的图片。经研究项研究发现：使用单一主色调的图片比多色调的少了至少3倍的转发。

那么，如何创建一个有吸引力的Pinterest主页并进行有效的营销呢？

三、创建Pinterest品牌的三大步骤

1、个人资料品牌化

首先，你要创建一个Pinterest企业账户（开广告必须要企业账户，个人账户可在登录后选择“Switch to business”升级成企业账户），为你的Pinterest打上你的品牌烙印，以便消费者识别和记忆你的品牌。

具体操作如下：

（1）设置主页封面

Pinterest 封面是在你个人资料的最顶部显示的，是用户点进你的主页的第一视觉落点。

你需要确保的是Pinterest的封面和你的品牌特色相符，与跳转的网页风格也需要保持一致。例如：该品牌的封面上的所有元素都使用了相同的配色方案和字体，整体效果更好更美观。

（2）设置头像，简介和联系方式

紧接着，你需要选择一个合适的头像，可以是你品牌的logo，也可以是任何与你封面风格和品牌定位相符的图片。

你还可以在简介中插入链接，可以链接到你的独立站、品牌官网、TikTok小店、或亚马逊店铺等任何你想要让消费者去往的站点。文字介绍部分必须简明扼要，让点击你主页的用户一眼就能明白你是做什么的，并鼓励他们关注你。

你可以选择在主页留下你的联系方式，用户可以在你主页看见Contact按钮，点击即可查看你的邮箱。

（3）验证你的网站

为了能在 Pinterest 上访问你的网站分析并打开丰富的Pin图功能（共享有关你链接的更多信息，无论是文章还是产品等），你需要验证你的网站，获取一个认证的小图标。

验证网站的时候，Pinterest 将提供一个代码片段，你需要把这段代码配置在你的网站上。可以通过 Shopify 和 WordPress 的插件设置。

2、发布你的内容

Pinterest上分享哪些类型的内容更受欢迎？事实上，许多不同类型的内容在该平台上的表现都很良好，例如产品 Pin、信息图表、和博客文章等。

货物电商常用——产品 Pin

这是货物电商最常用的内容发布方式，拍摄精美的产品照片发布产品Pin，有助于吸引观众的注意力。

72% 的 Pinner（Pinterest用户）表示，即使他们最初没有想要寻找任何东西，他们也会在逛Pinterest时看到一些产品图片后产生购物的意愿。

如果你想要分享文章，或是用数据向Pinterest的受众展示你品牌的实力，你还可以发布博客pin和数据图表pin

如果你的用户想要寻求专业内容，你可以在发布Pin时使用用户吸铁石。这是指提供一些专业资料，鼓励人们点击链接获取资料的方式。常见的用户吸铁石包含可下载的PDF，案例研究、资源列表和视频，适用于为客户提供解决方案的服务类品牌。

发布pins之后，你还需要做内容分类。

Pinterest有一个储存pins的分类板，你可以把相同类型或主题的Pins归到同一个Board下，便于管理也易于访客找到他关心的内容。

3、加入社区

加入/创建社区或群组板对创建热门内容也非常有帮助。你可以在你的利基市场中搜索著名的 Pinner，看看他们是否有与你行业相关的小组。许多小组描述中会包含申请加入的规则或链接。通常，你只需向组长发送电子邮件或填写申请表格并关注他们的账户，就可以加入社区。加入社区后，你要保持活跃，固定发布一些你自己的内容，和组员积极互动，从而更加有效地推广自己的业务。

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