如何利用营销工具引爆速卖通店铺订单?速卖通爆单方法介绍

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在日常的运营中,营销工具如打折、优惠券等我们设置不少,但很多卖家发现,即使每天设置,店内订单量并无明显提升,为何会这样?怎么利用它们进一步引爆店辅订单呢?
移步电商学院说:电商运营,所有目的均为了销售额即GMV。按公式 GMV=曝光量 * 点击率 * 浏览支付转化率 * 客单价 * 统计时间内访客购买次数。我们要先明白,营销工具本身是为了塑造用户购买的消费氛围,提升购买冲动性,帮要提高营销工具的成单效果,在使用营销工具时我们必须从人心入手。
比如满减优惠。满减活动本质是提高店辅客单价,鼓励用户再多消费一点点,满减优惠卖家们可从平时点外卖的经历联想,为了省些外卖费,我们通过店家提供的多种优惠精心计算后下单,网购也应如此。满减活动想出效果,就必须做到:
1) 满减的优惠门槛是依据全店平均单价而定的;
2) 满减后的金额要大于全店平均单价;
3) 满减金额与满件折、全店折扣、限时限量活动、优惠券等可叠加一起使用;
上述三点,是我们在考虑满件优惠设置的原则点。
回到满减优惠,具体怎么做才有提升效果呢?
产品选择好,满减活动买家才愿主动性运用且成交。产品选择上,可以从互补搭配、淡旺搭配、周期搭配上入手。前两者好理解,周期搭配是我们将处于成熟期的产品(一般收益较低,但成长稳定,销量不错)与成长期的产品(大部分是刚入市和新选择的产品)一起搭配,别忘记还有情侣搭配款。
本文转载自:https://www.cifnews.com/search/article?keyword=工具

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