如何用Bitly短链接来做Facebook竞品分析

今天和大家分享一个最近学到的小技巧，可以用来当作spy工具，来做competitor/Product research。

那就是用bitly+ 工具。

1 Facebook广告中的Bitly短链接

很多Facebook的广告都会在文案中插入产品落地页的链接。

但是因为现在的URL地址都超级长昂昂昂昂昂昂。。。

如果直接把链接本接插入广告文案中，会占用很大篇幅（有可能比文字内容还长）。

所以商家一般都会把它们用工具转化为短链接，放进广告里，看起来又清爽又专业。

举个栗子?。

西西莉亚随便在Facebook上找到了一个广告：

我们可以看到广告的最后附上了一个bitly链接 -

如果你尝试着解析一下，原本的长链接应该是：

”r.houseoffuns.com/mobil“

PS：当然除了Bitly，还有很多别的短链接工具，但是Bitly应该算是被应用最广泛的了吧。

2 如何用Bitly+来做竞品分析

如何适用Bitly+呢？

简单来说，bitly+就是在原本的bitly短链接地址后面加一个几加号“+”。

像这样："bitly.com/2y69uEr+”。

让我们把这个bitly+短链接复制一下，输入浏览器的地址栏。

【现在是见证奇迹的时刻～～～】

VOILA！

你会看到下面这个页面：

这个页面叫 “Bitly info plus page”，是用来查看某个bitly链接的performance的dashboard。

这个页面主要分为3个部分：

Part#1：反向解析。

在第一个区域，你可以看到这个短链接的原形 - 原本的长链接形式，以及这个链接创建的时间。

在这个例子中，这个链接创建于2018年6月9日。

这是一个很好的信号：这个广告投放了9个月左右了，还在持续增长，说明这个产品的市场反馈很好呐！

Part#2: 月点击曲线

咣！咣！咣！重点来啦！【敲小黑板～～～】

这个部分呢，展示的是bitly短链接的历史点击信息。包括了总点击次数，以及每日点击次数分布。

如果广告发布时间很短，比如一周之内，Bitly甚至会被每天24小时每个小时的点击率展现出来。

从这个部分，我们可以得到至少两个方面的信息：

• 这个广告发布了多久，以及表现如何：

在预算基本不变的情况下，如果这个广告表现很好，应该会出现持续性的缓慢增长。

如果我们看到曲线是平滑的、然后逐渐上升的，合理的推测是这个广告和受众的互动很好，预算稳定，Facebook的算法持续正向反馈，高质量的流量持续输入。

相反的，如果这个广告的点击率很低，而且曲线非常不连贯，可以猜测，要么这个广告主没有持续投放预算，要么这个广告的市场反馈非常不好。

• 广告主是否对该广告进行了Scale：

如果广告点击率曲线出现了比较明显的、甚至断崖式的增长，那就说明广告主对这则广告扩充了预算，持续进行规模化。

在我举的例子中呢，这则广告进行了至少4次scale：

2018年的6、7、8三个月份，广告的月点击率持平，大概在2000～2500左右。

9月和10月，点击率表现出了一个明显的跳跃，达到了5000+。

11月和12月，又进行了一次扩容，月点击率达到8000+。

2019年1月应该有一个小小的扩容，达到了10K+。

2019年2月开始进行了比较大的预算增加，点击率达到了18K+。

月点击率的大幅度上升，不管是预算的增加、还是广告策略的跟进（比如更换广告objective、测试不同的受众，建立相似受众LAA。。。），都说明了这个广告是盈利的，ROAS非常稳定，这是一个很成功的产品。

Part#3: 来源分析

第三个部分很像低配版的similar web。

你可以看到这个链接都被分享在哪些地方（Referrers），以及点击链接的受众地理分布信息（Geographic Regions）。

• 比如，推广渠道：

一般来说，点击率最主要的来源都是Facebook。

但是，如果Email或者SMS的点击量也很高，说明了这个广告主也同时进行了邮件或者即时短讯再营销（Re-marketing）。

这可以从侧面说明，这个广告有可能有很多abandoned cart，才导致广告主决定启用email marketing，而且这些数据也有可能被用来建立LAA。

• 受众分布：

在我举的例子中，广告的预算大部分（57%）投放在了美国市场，澳大利亚和加拿大各7%，剩下29%的预算被投放在97个“其他”国家。

“不负责任”地猜测一下，这个广告应该最开始投放受众选择的是worldwide，等到收集到有效信息后，创建LAA并开始大力投放美国市场。

如果是先投放美国市场然后推广全世界的话，月点击率的增长不会这么保守。

当然啦，我猜的不一定准哈！【说过“不负责任”了嘛～～～】

3 为什么推荐用Bitly+

西西莉亚之前主要用Similar Web来做竞品网站的分析，发现这个方法后惊！为！天！人！

因为它更针对Facebook广告投放。

西西莉亚是做Shopify独立站的，流量主要来自于Facebook的广告投放。

Bitly短链接被大量应用在Facebook广告的文案中，广告投手可以更精确的了解到这个post在Facebook平台上的“前世今生”、以及发展趋势，对Facebook的广告投放更有指导意义。

PS：当然啦，这个链接也可以出现在email、或者其他推广平台中，但是流量的大头 - Google广告和SEO是可以很容易被区分开的。

SImilar Web只能分析一级域名。

Similar Web分析的是网站的所有流量，不仅仅是social network，其他来源 - 比如Google Adwords、SEO的自然流量等等，所有的推广渠道的流量都被无差别统计。

很多大卖家为了防止竞争对手的spy，往往会同时推广很多其他的产品，模糊产品流量的来源。

而Bitly+的分析可以细化到某一个落地页、某一个产品，可以更精准的做竞品分析。

4 多维度多工具分析

西西莉亚一直都倡导大家应该具有“多维度”的思维。

Bitly+这个工具非常适合Facebook竞品分析，但是也不是说就完全抛弃别的工具哈。

这两个工具完全可以结合起来，得到一个更立体的独立站推广模式。

比如我举的这个网站的例子，如果用Similar Web去分析，又可以看到很有意思的信息：

比如，我们可以看到，这个网站没有投Google，没有投Instagram，只投放了Facebook广告。

又比如，这个网站的SEO做的不错，11.32%的流量是自然流量。

甚至他们只做了3个关键词：comeodne vacuum、moringa和vacuum porien。

等等等等。。。

每一个新的工具都可以带给我们一个新的观察角度，更多新的玩儿法，自己来试着发掘发掘吧！

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