如何从0-1开始做TikTok直播

确定对标直播间

目的：筛选同领域竞品直播间，借鉴他们的封面、直播间选品、直播话术、直播类型等。

（1）找到对标账号>直播间

首先我们要找到卖同一类产品的带货账号，然后进入他们的直播间。

可以用以下几个方法来查找：

1、在 TkiTok 发现页内搜索关键词找到对标账号；

2、点击进入账号主页，看是否正在直播，如果在直播的话，那么账号头像上会有 live 标志

如果你所在的品类存在的对标账号过多，或类目小众，同类账号少的情况，无法用第一种方法找到合适的对标账号，可以看第二种方法：

（2）筛选ForYou正在直播中的账号

目的：根据 TikTok 的推送机制，账号属性养成后，ForYou 推送的视频类型与账号属性重合度高，因此可以在刷视频的时候找到目标账号。

如何养号？

第一：准备一个新账号用来养号；

第二：在发现页搜索目标关键词，找到相关视频；

第三：依次观看视频，看完后，点赞+评论，完成这些步骤后继续刷下一条视频；刷完前两页的视频后，回到 ForYou 页面继续刷，看到同类型的视频继续看完+点赞+评论，无关视频直接划走。

第四：当 ForYou 页面刷 10 个视频，有 5 个以上目标类型视频时，则养号完成。否则就要继续返回搜索页，搜索关键词继续刷视频养号。

在 ForYou 页面找正在直播中的对标账号。

当我们在刷视频的时候，如果刷到视频右侧头像上有红色 live 标志的账号，即为正在直播中。

（3）直播间中筛选对标账号

在 ForYou 页面刷到推送的直播间，点击画面中间的 Tap to watch event 进入直播间，然后上划翻看其他用户的直播间，筛选合适的对标直播间。

筛选目标直播间

目的：从三个数据维度找到对标的直播间，先模仿后超越。

首先，对标直播间与我们要做的账号方向最好是一致的。

比如我要做的类目是项链，在找目标时，首选的直播间也是卖项链的，如果这一类目下没有合适的对标直播间，则考虑相近属性的，比如手表等。如何从众多直播间里面，找到最适合自己借鉴的那一个？看以下三个数据：

a、直播间同时在线人数稳定在 500+；

b、直播间内评论区活跃；

c、结束直播后的观看人数；

以上三个数据维度，同时在线观看人数和评论区互动最能表明直播间的情况，两者中有一个数据非常好，都值得去学习研究。

结束直播后的观看人数则可以作为辅助参考。

直播间场景搭建

直播道具准备：一台可以登录 TikTok 的手机，录音设备，补光灯，背景布，桌子，提词卡展示卡。

提词卡上可以写：产品材质/产品工艺/产品规格/产品卖点，为直播提词。

展示卡上可以写：活动，问句等。

直播间话术

欢迎语

Helloeveryone,Iamthenewanchor.Todayisthefirstdayofthelivebroadcast.Thankyouforyoursupport.

大家好，我是一名新主播，今天是直播带货第1天，感谢大家对我的支持。

Everyoneiswelcometoenterourlivebroadcastroom.Today,ourlivebroadcastroomwillhaveunprecedentedproductswithhugediscounts.Don'tmissit!

欢迎大家进我们的直播间，今天我们直播间会出一款史无前例巨大优惠的产品哦，一定不要错过了哟！

Helloeveryone,wearelivebroadcastbythemanufacturer...Withoutamiddlemanmakingthedifference,wewillgiveyouunimaginablediscounts.

大家好，我们是厂家直播……没有中间商赚差价，我们会给到你们难以想象的折扣。

Wewillhavealotteryrightaway,and10fanswillbedrawn.Iwillgiveyoutheoneinmyhand!

马上我们就来一波抽奖，抽中10位粉丝，我把手里的这个直接送给你！

留人话术

Welcomefriendswhohavejustarrived,clicktofollowtheanchor,andwhenthefollowingreaches100people,IwillsendaredenvelopeorIwillsendaredenvelopewhenthenumberoflikesreaches10,000inthelowerrightcorner.

欢迎刚来的朋友，点击关注主播，等一下关注达到100个人以后我就发红包，或者是右下角点赞到１万的时候我发红包。

Welcome(IDname)tothelivebroadcastroom!

欢迎某（ID名）来到直播间！

Everyone,wehavearedenvelopeactivityat8:30,andwehavea10yuanspikeactivityat9:30!

大家，8点半我们有发红包活动，９点半我们有个10元秒杀活动哦！

Thankyouverymuchtoallthefanswhoarestillstayinginmylivebroadcastroom.

Mylivebroadcasttimeisfromacertainpointtoacertainpointeveryday.Theweatherdoesnotchange.Ifyoudon’thaveanyattention,remembertopayattention.Ifyouclickonit,remembertocomeontimeeveryday.

非常感谢所有还停留在我直播间的粉丝们，我每天的直播时间是某点~某点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来哦。

互动话术

Everyonededucts1,letmeseeyourenthusiasm,thehighertheenthusiasm,thelowerthespikepriceIwillgive!

大家扣1，让我看到你们的热情，热情越高我给的秒杀价越低！

Iwanttoseebrush1ofXnumber,andIwanttoseebrush2.Changethebrush1fortheclothesinthelefthandandbrush2fortheclothesintherighthand.

想看X号的刷1，想看某的刷2。换左手这一个衣服的刷1，右手这一个的刷2。

促单话术

We have already sold 100,000 of this product before!

我们之前已经卖出了 100,000件！

Iuseitmyself,Ihavealreadyused10ofthem,andItakeiteverydayonbusinesstrips!It'sreallyeasytouse!

我自己用的，已经用了10个了，每天出差都带着！真的很好用！

It'sreallythelast2items.Friendswholikethemshouldhurryup,becausethisserieswillnotbedoneinthefuture.

这真的是最后2个。喜欢的朋友要抓紧了，因为这个系列以后不做了。

下播话术

Today’slivebroadcastiscomingtoanend.Itwillbebroadcastatthesametimetomorrownight~apoint/tomorrowwillbebroadcastalittleearlieratacertainpoint.

Youcanclicktopayattention,everyone,let’stell!/Takeadayofftomorrow!Thenormalbroadcastwillstartthedayaftertomorrow!

今天的直播接近尾声了，明天晚上某点~某点同样时间开播/明天会提早一点播某点就开了，大家可以点一下关注哦，各位奔走相告吧！/明天休息一天！后天正常开播！

I'mgoingtobroadcastitsoon.Ihopeyouallhaveagoodnight'ssleepandagooddream,andworkhardinthenewdaytomorrow.Seeyounexttime.

我马上就要下播了，希望大家睡个好觉做个好梦，明天新的一天好好工作，我们下次见。

创建账号开始直播

（1）创建账号过程

1.申请可开通小黄车的账号2. 完善账号信息账号头像:与产品相关/符合产品定位

账号名称:贴合产品/带相关关键词/简单好记

账号简介:介绍账号内容/直播间开播时间/直播间活动/引导用户关注

账号日常运维:发布视频并维护

（2）开播设置

上架商品

商品信息

必填：商品英文名称/商品英文类目/商品主图/商品描述/商品尺寸及重量/商品sku/本地完税价/本地展示价；

选填：视频/服务期限/服务条款/ Ukca证书；

（3）审核商品上架后会经历短暂审核，不要出现中文及中文字样，会导致审核不通过。审核通过后产品会自动上架，审核不通过的产品自己审查商品信息，修改后可重新提交审核。

（4）开播

Tiktok 首页点击+号，选择 live。

设置直播间标题/头像/标签。

全部设置完成后点击go live 开始直播。

以上这些内容能够对大家开直播有所帮助。

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