关键词如何设置，怎样开展选品调研工作？外媒推荐了4款免费测试工具

卖家在开展亚马逊业务时，需要各种工具辅助。如何在降低成本的同时，提高效率？以下这4款永久免费的亚马逊关键词和产品调查工具，能让卖家事半功倍。

1、Algopix

Algopix是一款免费的市场研究工具，能让卖家查看产品在亚马逊全球站点上的销量。这样，卖家就会明白产品是否值得销售，以及在亚马逊哪个站点能获得最好的投资回报率。Algopix也是一款免费的eBay软件。

Algopix的免费项目仅允许用户一次搜索一种产品；同时它还提供另外两个付费项目，用户可借助CSV文件每月搜索至多3000或10000款产品。有些卖家也许会觉得麻烦，但在亚马逊销售方面的免费软件很少，Algopix能让卖家免费获得一些市场数据，不要轻易错过。

登录Algopix网站，你会看到一个搜索框，输入详细的产品名称或ASIN/UPC /EAN。这能帮你了解所要销售产品的市场情况。比如，你销售的产品是“a box of 12 Callaway 2017 Supersoft golf balls in yellow”，要全部输入搜索——不要只输入“Callaway golf balls”。

在输入产品标题时，可包含配送或价格方面的信息。搜索越详细，获得的数据也就越精确。

卖家可以添加具体信息（如Shipping Methods、Site Type、或区域国家），然后下面就会呈现该产品的市场需求情况，卖家在哪个平台能获得更多收益（扣除成本），以及一个预估的成本费用。

Algopix会展示产品在各个平台的市场价格、手续费、运费和税费等等，基于这些因素，卖家就可以预估每笔交易的净收益。如上图，卖家销售高尔夫球，在Amazon.com网站每件产品可盈利10美元，而在Amazon.ca盈利很低。

Algopix还提供“Expenses Report”图表，根据所选平台分别计算费用，让卖家清楚了解销售成本。

“Interest Over Time”图表，显示各个时间段的流量变动情况。这能给卖家更多销售信心。比如，虽然6月份是需求淡季，但流量仍然很高，卖家可放心进入市场。

“Estimated Global Online Sales”和“Sales By Country”，则通过实际销量和搜索引擎数据，帮助卖家确认市场需求。

2、Unicorn Smasher

Unicorn Smasher，是谷歌浏览器的延伸组件（需自行下载添加），允许用户在亚马逊搜索页面进行产品调研。这款工具只适用于谷歌浏览器，无法与其它网页浏览器兼容。

该组件只有在亚马逊搜索结果页面才能起作用，因此，卖家可先打开Amazon.com网站，搜索“golf balls”（高尔夫球），然后点击“Unicorn Smasher”图标，就能看到关于该产品listing的表格信息。

表格展示很多有用数据。你可以看到最热销的产品放在哪个分类范畴，每件产品的价格，每件产品的卖家数量，以及产品编号ASIN有多少个变体。在价格栏目，如果同一家产品有多个卖家，Unicorn Smasher展示的是赢得buy box的卖家售价。

值得注意的是最后一栏，展示谁负责配送订单以及配送方式。“AMZ”是指亚马逊自营产品；“-”是指产品由卖家配送；“FBA”为亚马逊配送。如果一件产品销量很好，但配送方式为卖家自行配送，那么其他卖家选择销售该产品时，可借助“FBA”配送，这样亚马逊会提高你的listing曝光度。

“Estimated Sales”（预估销量）和“Estimated Revenue”（预估收益），这两栏为卖家调查产品提供了更有价值的信息。表格底部那一行（灰色凸显），显示的是每一栏数据的平均值。

3、Sonar

Sonar是一款免费的亚马逊关键词搜索调研工具，由Sellics公司推出，允许用户搜索7400多万个关键词。Sonar能帮助卖家提高关键词排名，优化PPC（点击付费）广告效果。

在Sonar网站，卖家可进行三种不同的关键词搜索（Keyword/Extended/ASIN），综合亚马逊5个平台站点数据（美国、英国、法国、意大利、西班牙和德国）。第一种是常规关键词搜索，卖家输入关键词，然后会出现一系列热搜组合关键词推荐。比如，输入“golf balls”，Sonar会给卖家推荐“used golf balls”、“callaway golf balls”和“practice golf balls”。

第二种是Extended搜索，基于关键词搜索，同时添加同义词和相关词条。比如，输入“golf balls”，获得的推荐词条是“golf accessories”和“refurbished golf balls”。

第三种是ASIN搜索。卖家只需输入ASIN编号，就可看到热门关键词推荐。这意味着，你能看到竞争对手的做法，甚至是复杂他们的热搜关键词。

搜索框下面，有一个“Exclude Permutations”选项，勾选后，搜索结果不会重复显示那些“单词相同排序不同”的关键词。因此，如果搜索发现有“yellow golf ball”和“golf ball yellow”这两种关键词，Sonar只显示搜索率较高的那个。

卖家可进行三种搜索，筛选出搜索率最高的组合关键词。

不管如何搜索，搜索结果页面都以同样的方式呈现（如下图），左侧是一系列推荐关键词，及其搜索率（用红黄竖条表示）；右侧是常与推荐关键词搭配的单词。

Sonar不会在线显示完整的搜索结果。卖家需自行下载一份CSV文件，来获取完整的关键词。

4、Scientific Seller

Scientific Seller也是一个免费的亚马逊关键词调查工具。它的独特之处在于“速度不够快”。

这并不是说卖家要等待几个小时才能看到关键词搜索结果，结果会立即显示出来，但如果卖家不点击“暂停”按钮，Scientific Seller会持续添加“推荐关键词”。

如何使用Scientific Seller搜索关键词？如上图，卖家只需在搜索框中输入一两个关键词，然后选择亚马逊某个站点，就可看到相关推荐关键词。

搜索结果分为两部分，左边是“Stuff Words”（一般充当关键词，并伴有其它单词），右边是“Amazon买家关键词”。点击左边的“Stuff Words”，右边会出现相应的推荐热搜关键词。

虽然Stuff Word前面的数字表明其在Amazon Buyer Keyword中出现的频率，但推荐关键词并没有搜索量排名，卖家可适当进行参考。或者选取一些Stuff Word，推行Amazon PPC广告，来积累自己的搜索数据。

想要查看完整的结果，卖家需免费注册Scientific Seller账号，然后下载一个CSV文件，或保存搜索，让Scientific Seller继续添加推荐关键词。

需要注意的是，Scientific Seller每天最多只能免费进行5次搜索。如果有更大搜索需求，可以付费获得无限制搜索服务。

总结

有用且免费的亚马逊卖家工具并不多，以上这4款工具能切实帮助卖家发展业务，提高销售额。（编译/LIKE.TG 杨雪平）

本文转载自:https://www.cifnews.com/search/article?keyword=工具