如何提高TikTok直播活跃度?TikTok干货解析

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众所周知,TikTok月活跃用户接近16亿,是全球用户活跃度最高的应用之一。在如此大的流量池里,TikTok卖家直播带货的观看量都不会差到哪里去,但是想要持续提升TikTok直播带货活跃度,进而促成产品成交,那就不是一件简单的事了。以下是我做TikTok半年多的实操经验总结。
一、提升直播间活跃度的重要性
1、带来群体效应:好的互动氛围为成交助力。
2、增强粉丝归属感:培养主播真爱粉丝,增强粉丝粘性。
3、打造有仪式感的直播间:有特色的直播风格,凸显直播间的画面感增强直播间粉丝停留的长期价值。
二、气氛维护的主要方式
1、增加信任:直播间控制敏感词,不要说任何敏感词汇。主播要提前了解敏感内容,结合敏感词做气氛引导,不要轻易拉黑粉丝,优先进行敏感词信息过滤,掌控整体气氛。
2、引导关注:在直播中引导用户关注主播,互动环节特定回复:觉得好的扣1111,想买扣2222;开播热场和下播告别的时候,欢迎回复语和谢场回复语设置。
3、弹幕飘屏:开播前,直播间设置一些弹幕飘过,提高和用户的互动率。
4、念粉丝名字:通过公屏弹出提醒,念出粉丝的名字、并欢迎粉丝的到来,增加留存
三、提升粉丝停留技巧
1、通过突出主播人设、专业分享、精准推广投放匹配精准人群。
2、以品牌调性、主播专业度、粉丝归属感提升转粉停留。
3、以利益驱动、荣誉驱动、价值驱动、兴趣驱动增加粉丝在直播间的参与感。
提升营销转化率技巧
四、直播间活跃度:
1、主播引导:46号宝贝刷起来!点击购物袋有惊喜!
2、产品形象展示:展示产品的卖点。
3、商品活动设计:30款宝贝,问大家一个问题,说出答案的给宝贝们额外送礼!
五、提升转化率技巧:
1、客户技巧要深挖,考虑卖点、痛点、互动
2、FAB讲解有逻辑,考虑产品的特点、优点、逻辑
3、顾客心理暗示:眼见为实、实验、对比展示
4、稀缺抢购冲转化:限时限量、价格对比、买一赠几
六、提升顾客回购率技巧:
一个复购成本远低于一个流量获取成本,复购率是我们想提高销售的重要因素 。
TikTok卖家可以发布视频预告、主页预告以及将直播中视频剪辑成短视频发布,增强客户粘性,提升回购。

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