TikTok直播该如何分工？TikTok带货主播的要求

品牌商在国内做好了抖音直播，就希望将成功的直播经验带到海外TikTok平台，大部分效果却不尽人意。究竟问题出在哪里呢？

TikTok和抖音虽是“亲兄弟”，但由于两者生长的环境不同，因此展现出不同的“性格差异”。今天我从写直播脚本的角度，带大家一一拆解“TikTok”的性格。

“人货场”是直播的三要素，品牌商需要做好“人”的分工，“货”的讲解，“场”的搭建。运作一场成功的TikTok直播，两个脚本不可或缺，一个是关于“人”的分工脚本，一个是讲解“货”的产品脚本。

【分工脚本】

一场成功的直播是整个团队努力的结果，直播团队的每个岗位都要清楚知道自己在直播过程中具体要做哪些事情？有哪些是需要其他岗位配合的？直播的岗位主要分为主播、副播、中控、场控。

主播

直播间的核心角色，主播相当于主持人。主要工作有参与直播间的玩法策划，介绍活动和测试商品，与粉丝进行互动等。抖音做得风生水起的国内主播，在TikTok平台上可能会因为语言、文化的差异，导致直播效果不如本地化主播。因此，我们建议品牌商做TikTok直播时最好找当地人做主播。

主播要注意三点

不要中英文夹杂；不要出现说话不流利、高度重复、强迫购物；不说话直播。

妆容仪表：主播的化妆仪表要与直播间整体主题相结合，如果是多位主播出镜，那么相互要注意搭配的问题。

服装搭配：提前换好衣服，根据平台要求，不能穿太短或太露的服饰，场景不一致(如母婴产品却画了大浓妆)。

副播

副播主要工作是协助主播直播，比如给主播帮腔搭话、制造气氛，与主播配合秒杀促单，以及解答粉丝疑问等。在海外TikTok直播中，如果主播是中国人，我们建议品牌商找一个本地人做副播，他了解当地文化，同时可以给国内主播做翻译，还能在国内主播触碰文化禁忌的时候，将其拉回正轨。

中控

中控的主要工作是上架商品、评论抽奖、发放优惠券等。中控要随时关注直播间的状况，比如数据下跌时，需提醒主播/副播换款。当主播在直播里介绍某款产品时，中控需发送该产品的链接，方便粉丝购买。在海外，观看TikTok直播的几乎都是新粉，中控除了提醒主播上款、换款等常规操作外，更重要的是提醒主播做互动环节，比如及时解答用户问题，鼓励观众点赞互动，良好的互动有助于直播间被推送到直播广场，有效地为直播间引流。

场控

直播间“导演”的角色，主导或参与直播间选款、策划直播流程，控制整个直播间的整体气氛，同时协助运营、摄影等岗位执行直播活动，并在直播结束后参与团队复盘、优化。在海外TikTok直播，场控还需要在直播前了解当地文化禁忌，以免造成舆论危机。

品牌商需根据直播人员的职责做好分工脚本，既要细化个人分工，又要团队互相协作，以达成共同的目标。

TikTok目前变现方式也比较成熟，播放量补贴是比较好拿的一种，另外还有CPA、接广告、佣金、直播打赏、短视频带货等等。

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