如何制定成功的TikTok营销策略

TikTok是增长最快的社交平台，每月活跃用户约为15亿。美国目前是每月活跃用户最多的国家约为8000万。TikTok正迅速成为年轻人/16-24岁首选的社交平台。在过去的3年里，所有其他社交媒体平台都在追赶TikTok。

许多品牌已经或即将在TikTok上亮相，由于TikTok太新，一些新入品牌不确定自己应该怎么创造新机会获取新用户。

明确品牌核心价值，清晰的产品定位及消费者画像的基础上，了解TikTok并逐渐完善一系列TikTok营销策略，提高品牌在该平台上的营销成功率。

1: OrganicContent /原创内容

2: Influencer Marketing/网红营销

3:TikTok Advertising/广告推广

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Organic Content /原创内容

TikTok营销最重要是用户与品牌内容的互动和参与。TikTok的视频不需要很高的广告预算去制作。最成功的短视频是简单、真实和原创的。因此，TikTok内容成为大多数品牌的制胜战略，尤其是预算不多但时间较多的初创企业或电商企业获得成功。该平台有三个主要营销好处可概括如下：

营销成本：只要有合适的内容，就可以在TikTok上产生巨大的影响。

在线关注：短视频已经成为最流行的在线媒体形式。原创的TikTok内容将帮助您获得并留住目标受众的注意力。

可重复利用的内容：为该平台创建短视频内容后，您可以在其他社交网络中重复使用它以节省时间和精力。

那么，如何使用原创内容在TikTok上获得关注和转化。首先挖掘品牌的核心价值，传达品牌信息、品牌标识和品牌社区的等关键内容类型。TikTok上的大多数品牌都需要创建内容，包括：

- 研究并紧随趋势，TikTok上流行的音频、笑话和风格的趋势内容。

- 创作一系列主题视频，让观众关注并持续观看更多。

- 社区参与内容可激活您的关注者并创造忠诚的用户。

TikTok Hashtags

Hashtag对于任何社交媒体平台都非常重要，TikTok也不例外。 就像SEO对于网站很重要一样，Hashtag对于社交媒体非常重要。

Hashtag可以帮助您的内容获得更多可见性，还可以帮助用户找到他们正在寻找的内容。任何寻找特定主题或感兴趣领域的内容的人都可以简单地使用相关的主题标签来发现此类内容，换句话说Hashtag可以帮助您的内容到达合适的用户。

查看竞争对手使用的标签

时刻观察竞品在做什么。竞品也可能使用与您的内容相关的标签。因此，请始终关注您的竞争对手在做什么，但不要将其作为品牌主要标签策略。

创建您自己的品牌标签

使用流行的行业标签对于提高知名度很重要，但创建自己的主题标签可以让您的TikTok营销更上一层楼。 它可以帮助您在人群中脱颖而出，并为您提供获取用户生成内容的机会。一些实用的技能：

- 始终专注于为活动创建一个标签，而不是创建一堆标签。

- 标签应该与品牌活动、产品、挑战或品牌为其创建主题标签的任何内容相关。

- 标签应该是简单直接的，并且应该能够告诉消费者内容的全部内容。

- 使用易于记忆和键入的简单拼写创建主题标签，无需复制粘贴。 使用主题标签越容易，就会有越多的人使用它。

- 为不同的内容系列或活动想出一个新的标签，以正确地组织和跟踪您的内容。

UGC

TikTok上的UGC可提高品牌的可信度，并帮助您吸引客户使用您的品牌。由于TikTok已成为Gen Z的平台，这一代人想要看到他们的声音很重要。这就是为什么简单地提供非个人化的、以销售为导向的广告或帖子的老式方法对他们不起作用的原因。

通过将更多用户生成的内容纳入您的TikTok社交媒体营销，您可以向您的关注者表明您对他们的参与感兴趣。因此，通过吸引并邀请您的受众成为品牌故事的一部分，您将赢得他们的支持，客户的忠诚度是极其宝贵的。

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Influencer Marketing/网红营销

中小企业在其TikTok营销策略中可以使用的另一种选择是与网红合作创建品牌内容。高达86%的营销人员使用影响者营销来提高品牌知名度或产生销售额。

TikTok 网红营销已成为该平台的重要组成部分，中小企业根据预算可与微型甚至纳米级网红合作，帮助您取得预期成果。一些较小的创作者content creator甚至可能比他们较大的创作者获得更多的品牌参与度。

TikTok影响者可以产生品牌知名度或销售额的一些方式包括：

- 在视频中谈论您的产品

- 在视频说明中链接您的产品或网站

- 在他们的视频说明中发布有关您的产品的信息

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TikTokAdvertising/广告推广

使用TikTok广告，可帮企业有效迅速与目标受众建立关系及销售额。

- Top view ads

非常适合吸引用户关注参与，并且在需要较长持续时间的广告中表现良好。

成本很高，准确的定价取决于广告系列的具体情况，参考预计为 740 万次展示支付大约 65,000 美元。

- Brand takeover

该广告形式具有拍他性，费用较高。

该类广告的费用以每天 50,000 美元左右开始。

- In-feed ads

适合提高销量和其他转化率，但CPV（Cost Per View）不是固定的。

不同的广告设置会影响费用，平均起价约为每 1,000 次展示 10 美元。

- Branded Hashtag Challenges

可以监控生成了多少用户生成的材料以及视频获得了多少互动。

广告费用可参考6天约150,000美元。

- Brandedeffects

由于其互动性，该类型较受欢迎。非常适合品牌增加曝光度/参与。

该类广告 30 天的费用参考为 45,000 美元。

使用TikTok可以帮助企业与目标用户建立联系并进行互动。市场营销人员应借助TikTok Analytics跟踪与其 TikTok 帐户相关的数据。 它提供对实用信息的洞察力，例如关注者数量、个人资料概览和视频分析。 对于营销人员或任何其他想要在这个社交媒体网络上有所作为的人来说，TikTok 分析是一个至关重要的工具。通过分析，调整内容可以更好的通过TikTok增加网站流量，达到企业目标。

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