如何才能引爆你的亚马逊站内流量

亚马逊流量来源于站内与站外流量两大部分，站内流量就当客户需要在亚马逊上买东西自行搜寻的点击率，站外流量是通过除亚马逊以外平台导流到亚马逊listing。而站内流量异常重要，大部分买家的流量都来源于此，那么如何才能引爆你的站内流量呢？

首先我们得清楚亚马逊站内的流量主要由哪几个方面构成：

1、 产品评价

2、 秒杀

3、促销

4、站内广告

5、listing

6、变体

一、产品评价对站内流量的影响

亚马逊非常重视买家体验感受，为卖家制定了两个重要评价体系，分别是Review和Feedback，Review是对Listing本身的评价，亚马逊用户无论有没购买此产品，都可以对这一条Listing做出自己的评价；Feedback是对已购买的订单，只有当你产生了购买行为后才能对这个订单做出评价。

Feedback太差，可能导致店铺直接被限制，Review对亚马逊店铺异常重要，保持高星评价可以保证销量稳定，一条差评Review可能直接导致产品流量严重下滑，当差评太多时，可能直接导致这条listing直接报废。

二、秒杀对站内流量的影响

秒杀占据着庞大的流量，如果产品能够参加秒杀活动，并按照平台要求折扣下还能产生足够的利润，那么秒杀活动将为你带来巨额的流量。

许多卖家在打造一个新的Listing新品时，即便亏本也会参加秒杀活动，因为秒杀销量庞大，Listing可以快速提高排名，甚至有可能成为爆款、Best Seller，依靠后期带来的利润可以快速抵消前期的投资。

三、促销对站内流量的影响

当你的产品设置促销折扣后，在买家的搜索页面里会显示折扣比例，对比其他没有设置折扣的卖家而已，你的listing就更具吸引力，促销对于站内流量提高卖家们不容忽视的。

当卖家进入你的Listing详情界面，你的促销活动都会展示在产品详情页面中间位置，你设置促销的Listing还可以和店铺的其他Listing相互协助，互动带动两者流量。卖家可以适当的设置部分促销活动，可以起到引流作用，还能帮助提高自身店铺转化率。

四、站内广告对站内流量的影响

站内广告分两种，自动广告和手动广告，两种广告的展示位置不同，带来的转化也有所不同，如果你的某个产品想投放广告，不妨两种类型的广告同时投放，相互参考后再进行深度优化，从而让广告达到更好的效果。虽然广告能够带来流量，但并不是每个产品都值得投放广告的，如果你的产品单价太低，广告的结果一般是亏损的，如果你的广告转化率太低，那么也不要忘了做优化，或者干脆直接停掉转化亏损的广告，毕竟，生意的本质是为了盈利。

五、Listing对站内流量的影响

Listing是亚马逊运营中的最核心元素，你只有做好了Listing详情页优化，才能刺激卖家的消费欲望，把卖家转化为你的客户，促成他们的购买。在亚马逊listing几大元素里，最关素的元素是关键词、类目选择。

关键词指的是卖家对产品的叙述，对于卖家来说，客户搜索这个产品时所使用的词语就是关键词，由于关键词还包含宽泛关键词，精准关键词和长尾关键词等，卖家在发布产品时一定要对关键词进行适当的修改和调整。

六、变体对站内流量的影响

当买家搜索到你的Listing，但可能买家对你的产品款式不感兴趣，但如果他在Listing中能看到更多类型的选择，他可能就就会有更多的选择，客户购买的兴趣也会更大，从而更利于把流量转化成订单。所以，在有可能的情况下，建议卖家可以把同款产品、同类产品创建变体，可以帮助你提高转化率。

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