独立站到底能拿到多少询盘和订单

借助谷歌营销推广做外贸业务，做对外贸易生意，已经形成全球外贸从业者的共识，广告主终于可以在互联网时代，仅为有效果的广告而付费。

根据去年8月的统计，谷歌的全球市场占有率为92.05%，位居世界搜索引擎市场的第1位。谷歌 Ads是谷歌旗下的一个网络广告平台，同时也是世界上最大、应用最广的网上广告网站，有数以百万计的公司利用 AdWords进行广告投放吸引新的顾客和发展机会。

对中国的外贸企业而言，只要注册谷歌 Ads，就可以通过专门为你的商业目的和预算量身定做的网络广告来吸引新的顾客。

很多外贸人做独立站非常关心一件事，就是做好独立站运营，会有什么样的效果，究竟能给我的企业带来多少询盘和订单？其实，这些影响取决于一个站点的访客数量、提供的询问数量、以及后续的订单数量。

大部分独立站项目，初期运营效果主要由SEO和SEM带来的，其次是由社交、直接流量、邮件营销或者其他引荐渠道带来的。

一般我们分析出来了SEO和SEM的效果，也就大体可以知道我们独立站项目的大概运营效果了。这里说的自然流量是SEO优化带来的流量，付费广告则主要包括谷歌Ads广告或Bing广告等。

那么，我们可以从这两个方面来进行对独立站的运营效果判断：免费流量+付费流量

谷歌SEO自然排名的运营效果

估算方法：比如你有一个独立站是做瑜伽裤的，关键词是“Yoga Pants”：

“Yoga Pants”的全球月搜索量是5万，假如把“Yoga Pants”这个词做到搜索结果页面第一的位置，独立站的点击率大概30%左右；做到第6名的位置，独立站的点击率大概在6%左右。

所以，在你的关键词占据谷歌搜索页面前6名的基础上，独立站访客的点击率大概在6%-30%之间。

询盘转化率是指：独立站所有的访问者中产生询盘数的比率。如果你的独立站每月大概有10000个访客的话，大概能产生100-600个询盘。那么，我们估算的询盘转化率在1%-6%之间。

在精准关键词做到最好，也就是占据谷歌自然搜索结果第一名的前提下，我们就可以这样估算：

“Yoga Pants”这个关键词全球月搜索量50000、点击率按照6%-30%、询盘转化率按照1%-6%，那么通过做谷歌SEO，我们预估的这个词带来的月最大询盘数是900个，最少询盘是30个。

在精准关键词自然搜索结果排名第6名，点击率和询盘转化率都按照最低比率的情况下这样保守预估：

通过谷歌Ads广告投放效果

在充足的广告预算情况下，估算一下谷歌Ads广告的运营带来的询盘效果：

这里需要分三种情况，因为产品性质决定了不同的产品投放广告的时候，适用不同的关键词匹配方式：广泛匹配、词组匹配和完全匹配。

·广泛匹配：在用户搜索相似的短语和相关的变体形式时展示您的广告

·词组匹配：在用户搜索与指定词组完全相同的内容时展示您的广告

·完全匹配：在用户仅搜索与指定词组完全相同的内容时展示您的广告

1广泛匹配（Broad Match）

如果你的关键词采用的是广泛匹配的形式投放，那么广泛匹配触发的关键词的搜索量是这个关键词本身的3-6倍，也就是说采用广泛匹配的形式投放的话，这个词以广泛匹配形式投放会给你的独立站带来这个词本身3-6倍的访客量。

在最充足的广告预算的条件下，我们就可以这样估算：

“Yoga Pants”这个关键词全球月搜索量50000，广泛匹配方式触发访客倍数3-6，点击率按照1-10%，询盘转化率按照1%-6%，那么我们预估的广泛匹配的关键词通过广告带来的月最大询盘数是1800个，最少询盘是15个。

参考以下算式：

在广泛匹配关键词各方投放和转化数据不理想情况下，点击率和询盘转化率都按照最低比率的情况下我们这样保守预估：

2词组匹配（Phrase match）

假如关键词采用词组匹配形式投放，那么这个词以词组匹配形式投放会给你的独立站带来这个词本身1.5-3倍的访客量。

关键词月搜索量*匹配方式触发访客的倍数（1.5-3倍）*点击率（1%～10%）*询盘转化率（1%-6%）=询盘数

在广告最充足的广告预算的情况下，我们可以这样估算：

“Yoga Pants”关键词全球月搜索量50000，词组匹配方式触发访客倍数1.5-3，点击率1%-10%，询盘转化率1%-6%，最后我们预估的词组匹配的关键词通过广告带来的月最大询盘数900个，最少询盘是8个。

预估算式如下：

关键词月搜索量*匹配方式触发访客倍数*点击率*询盘转化率=询盘数

50000*3*10%*6%=900个询盘

在词组匹配关键词各方投放和转化数据不理想情况下，点击率和询盘转化率都按照最低比率的情况下我们这样保守预估：

50000*1.5*1%*1%≈8个询盘

3完全匹配（Exact match）

如果广告投放的关键词采用的是完全匹配，完全匹配带来独立站的访客大概是关键词本身的1到1.5倍。

关键词月搜索量*匹配方式触发访客的倍数（1-1.5倍）*点击率（1%～10%）*询盘转化率（1%-6%）=询盘数

在谷歌广告预算不受限制的情况下，就可以这样估算：

“Yoga Pants”关键词全球月搜索量50000，完全匹配方式触发访客倍数1-1.5倍，点击率按1%-10%，询盘转化率按1%-6%，最后我们预估完全匹配的关键词通过广告带来的月最多询盘数是450个，最少询盘是5个。

在完全匹配关键词各方投放和转化数据不理想情况下，点击率和询盘转化率都按照最低比率的情况下我们这样保守预估：

50000*1*1%*1%=5个询盘

即便是同一个行业，同一个关键词，但在不同的网站上，询盘量的数量也会有很大的差别。

做外贸独立站的最终目的

前面提到了独立站询盘和订单的预估方法以及独立站效果的各种影响因素，其实我们做好独立站运营的最终目的只有一个：那就是赚钱，这样企业才能够长期稳定的运营发展。

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