Google Adwords：3个技巧，轻松降低广告费用

Google AdWords

Google AdWords是一个很强大的平台，拥有超多功能，还经常更新。

仅在2018年，每个月就发布了数十个更新。

从新的报告软件到新的指标，列和竞价系统的更改，你感觉好像越来月难控制它。

很遗憾，AdWords必须定期维护帐户。但它不一定是痛苦的。

在本篇中，我们将向你展示一些保持AdWords帐户成功的关键方法，甚至每周都会对其进行改进。

| 第1步：使用否定关键字列表减少广告支出

好好想一下，你在Adwords上是否浪费了钱？

广告系列运作良好吗？点击率高吗？转化看起来不错？

即使将所有指标都是Yes，也无法保证最大限度地发挥了它的潜力。它并不能保证你不会浪费大量的金钱。

最近对2000个经过审核的AdWords商业帐户进行的调查发现，平均浪费了61％的广告支出。

Adwords花费图

这是对你的预算的极大浪费，随着浪费开支的百分比增加，每次转换的费用也会增加：

adwords预算图

这意味着你获得的每一个转化都比应有的贵得多。你付的钱多于你需要的钱。

那么，为什么会这样呢？什么是最大的罪魁祸首/原因？

因为你忽略了否定关键字列表。

该研究中的帐户在没有转化的搜索字词上浪费了每日预算的76％，太让人惊讶了。

由于以下几个主要原因，这种简单有效的修复方法经常被忽略：

*人们不知道搜索字词报告的内容或如何将其用于否定关键字

*人们不知道什么是否定关键词

*否定的关键字列表是乏味且持续的，因此难以“坚持下去”。

话虽如此，让我们回顾一下使用否定关键字减少浪费的广告支出的基础知识。

什么是否定关键词？

根据Google的定义，否定关键字是“一种关键字，可以阻止你的广告被某个字词或短语触发。你的广告不会向正在搜索该词组的任何人展示。“

adwords否定关键字定义

例如，假设你正在开展一项业务，希望通过AdWords广告进行咨询，但这些广告并非免费。咨询费为50美元。将“免费”一词设为否定关键字可确保你不会针对“免费”关键字展示广告。

为什么？

由于你不会销售免费咨询服务，因此你需要为每次点击付费。你不能把预算浪费在没有转化的关键字搜索上。寻求免费咨询的人不会支付你的50美元咨询费用。

否定关键字用于消除显示不会转化的搜索字词。

在AdWords上，你需要为搜索字词而非关键字付费。

虽然你可以直接对某个关键字出价，但根据匹配类型，你需要为大量相关搜索付费，为你可能不想要的条款打开大门。

要开始使用否定关键字，请转到AdWords信息中心并找到搜索字词报告。

在此处，你可以开始在列表中选择不同的搜索字词，并将其添加为否定关键字：

使用adwords否定关键字列表

你可以在广告系列甚至广告组和帐户级别对其进行自定义。

在帐户级别，添加将应用于你投放的每个广告系列的否定关键字。

例如，如果你不提供与广告相关联的免费服务，请填写“免费”等字样。

此审计式帐户维护步骤应每周完成。

检查报告时，请在过去七天内过滤结果：

在adwords报告上设置日期范围

通过这种方式，你可以确保你不会执行重复工作，并且可以最大限度地缩短执行此任务的时间，同时仍能产生预算节省的结果。

| 第2步：探索广告系列灵感的搜索字词报告

下一步可以与添加否定关键字相同的方式完成。

值得庆幸的是，它们都被合并到同一份报告中。谢谢，谷歌！

如前所述，搜索字词是你在AdWords上真正支付的费用。

对此感到困惑？

让我为你分解一下：

在搜索网络上出价需要你选择关键字。例如，“SEO代理商”。

你可以针对该字词出价来为搜索带来一些流量，但如果你使用广泛匹配类型，则会显示大量与SEO代理相关或提及的不同关键字。

在AdWords上，有几种主要匹配类型：

adwords匹配类型表

根据你使用的匹配类型，你将显示不同的术语。

通常情况下，帐户由广泛的匹配类型支配。这意味着你的搜索字词报告将包含好的和坏的关键字。

由于广泛匹配会触发你的广告以获取相关搜索和变体，因此你实际上是通过点击为所有这些搜索字词付费，而不仅仅是你出价的关键字。

在你使用否定关键字列表过滤掉垃圾后，这为你提供了绝佳机会。

例如，你可以浏览搜索字词报告并开始查找正在转换的新特定关键字。

使用adwords搜索字词报告

按转化次数和点击率等指标对数据进行排序。

查找你当前未在广告组中出价的搜索字词。

如果你发现新的搜索字词不是他们自己的广告系列，那么这是你获利的机会。

将这些成功的搜索字词转换为新的单一关键字广告组！

这样做可以帮助你提高转换这些条款的机会，并为未来几周内生成的更多搜索字词打开大门。

每周使用否定关键字列表重复此过程只需花费几分钟的时间。

如果你像我一样懒惰，你可以使用一个简单的技巧来加速这个过程：

让Google通过电子邮件向你发送每周搜索字词报告列表，而不是启动AdWords进行检查。

这意味着你可以一目了然地分析电子邮件中的数据，而不是加载AdWords界面。

要执行此操作，请转到搜索字词报告，然后单击工具栏上的下载按钮：

在adwords上安排自动电子邮件

在此处，点击“计划”以设置来自Google的定期电子邮件。

接下来，你可以选择要与谁共享报告的频率以及你希望通过电子邮件发送给你的频率：

adwords日程安排报告

这些报告可以节省你每周的工作时间。

但不要止步于此。想节省更多时间吗？想确保你的时间花在正确的搜索字词上吗？

说实话：

大量的搜索字词报告都是垃圾。但是粗糙的钻石可以通过一些简单的调整来发现和关注。

在安排定期发送的电子邮件报告之前，请点击搜索字词报告中的过滤器按钮：

使用过滤器报告adwords

使用过滤器，你可以按性能，转化次数，属性等对搜索字词报告数据进行排序：

在AdWords上按点击过滤

例如，你可以将最低点击率设置为平均广告系列点击率：

设置ctr过滤器

这会过滤掉所有低于平均值的点击率的搜索字词。例如，不值得花时间和精力的条款。

对转化和获取成本等关键指标重复此过滤流程，你可以创建较小的精简报告，仅包含新广告系列的最佳潜在关键字。

再次点击“日程安排”，你将获得搜索条件的精彩开端。

| 第3步：自动化规则缩短AdWords时间并提高效果

每个人都喜欢赚钱和看到结果。

在营销领域，没有比看到高投资回报和在AdWords上产生大量快速销售更美好的事了。

这是最好的地方之一。

但很少有人真正享受AdWords的时间。你知道，需要时间，精力和奉献精神的部分。

这很乏味。这是非常耗时的，就像你以前从未使用过的一样。有数百种报告，指标和策略可供探索，它们会随着新的更新不断变化和转变。

如果你还没有投入数千小时，那么为了保证帐户顺利运行，完成所有日常工作可能会让你感觉自己像个全职职位。

值得庆幸的是，AdWords包含了一些令人惊叹的自动化工具，任何广告客户都可以利用这些工具。

我最喜欢的方法之一是使用规则操作。

这些是简单的“if-then”式自动化。例如：

如果CPC大于X，则将预算减少Y.

合理吗？从本质上讲，特定的操作会触发你的自动反应。

在信息中心中，导航到工具箱中的“规则”部分：

在adwords信息中心中选择规则

规则操作是你可以根据特定指标或操作设置自动序列的位置。

例如，假设你的每日预算为50美元。它不是太高，每次点击的平均成本约为5美元。

你的产品售价为15美元，所以点击五块钱也不错。

但是，当关键字的平均每次点击费用下降时会发生什么？也许广告客户退出或停止其广告系列。

现在你的CPC很便宜。你不想增加每日预算甚至提高出价吗？

当然，你会的。

但是，当你在帐户中时发生这种情况的可能性几乎为零。这将带来难以置信的运气。

使用自动规则，你可以将梦想状态变为现实：

选择预算作为规则类型

创建新规则可以帮助你调整预算，暂停广告系列以及更改与转化次数，每次点击费用，费用等相关的帐户更改。

如果平均每次点击费用下降，请增加每日预算，以确保在费用较低的情况下获得更多转化次数：

创建每日预算规则

就这么简单。

当每次转换成本较低时，你可以通过增加每日预算重复相同的思路：

显示如何创建预算规则

这有助于你以较低的价格获得更多转化。

转换成本上升后，你可以制定另一项自动规则来降低预算。

自动规则可以延长AdWords使用寿命。停止在平台上花一小时。花一些时间设置新规则，可以限制你的时间，同时仍然提高你的销售。

你做到了！

对于新用户来说，AdWords可能是压倒性的，对于希望将其帐户提升到新水平的更有经验的广告客户而言，这可能会很困难。

按照本指南，你将能够启动并运行能够获得成功并获得正投资回报率和快速销售的广告系列。

请务必按照我们刚才解释的三个步骤不断优化你的帐户。这种日常维护将帮助你提高销售额并降低成本。

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