外贸工厂的TikTok视频如何做流量

随着时代的发展，越来越多的外贸工厂不再通过展会等传统的曝光方式获客，他们开始意识到在TikTok上寻找B端客户的价值，不再把TikTok当做简单的娱乐性的、只面向C端的平台，有很多工厂已经通过TikTok获得了不少的曝光。

大量国内工厂通过TikTok寻找B端客户，当厂家们学会了下载、安装TikTok等基础操作后，最大的问题随之而来，那就是工厂的视频应该拍什么？

工厂拍摄短视频有先天优势，很多素材都有发挥空间。

但对于长期做传统外贸行业的商家来说，拍摄工厂短视频可能会手足无措。

毕竟面对无比熟悉的场景，实在不知道要拍些什么好。

今天，就来给大家介绍有关外贸工厂TikTok视频素材的十个拍摄内容。

1

拍摄厂房

想要获得B端客户，就要展示展示自己雄厚的实力，可以拍摄工厂的全景、规模、设备，获取用户信任感。

在TikTok上不能口说无凭，要有实物来支撑，要不断让客户了解工厂的规模和实力，这样才能不断提高客户的信任度。

2

拍摄产品

产品是拍摄的核心，在TikTok上的好物视频还是很有吸引力的。巨量创意上也有很多的视频素材可以参照。拍摄内容可以是产品介绍、使用场景、功能展示、使用效果等。

3

拍摄生产过程

在Tik Tok上，新奇的工厂实拍视频都能获得不错的流量，主要是因为大部分用户都没看过产品的生产过程，对此充满了好奇。生产过程与TikTok短视频新奇特的特点完全契合，有很大的流量潜力。

4

拍摄原材料

顾客购买时最看重货真价实，物美价廉。展示原料的质感、渠道、加工工艺都是为产品加分的。原材料也可以是好玩的，比如符合TikTok上流行的ASMR。

我们为什么要拍这个内容？当然是因为爆炸式的流量必然会带来精准的客户

5

拍摄IP

IP人设对于短视频的重要性不用多说。没有IP，我们会远远落后于别人。

IP账号可以增强账号的信任度和亲和力。但要明确的是，并不是所有人都可以作为账号的IP来拍。需要找一个能展示产品的人设IP。拍摄内容要与产品和制作相衔接。IP可以是老板，可以是一线员工，甚至可以是司机。老板、员工可以是努力、勤奋的，或者展示产品、厂房、设备使用等。展示正能量、阳光的一面能给产品赋能。而且这些IP都可以批量复制，批量开启直播，形成IP矩阵。

6

拍摄日常

很多人认为找B端客户就是展示产品和工厂。但更重要的是，我们在卖产品的同时，也在卖品牌，卖文化，卖信任。

TikTok账号是营销的媒体阵地，是客户认识你、了解你、信任你的平台。一切有利于提高信任度的行为都可以当做拍摄视频的素材。工厂的日常活动包括公司文化、员工活动和节日慰问等内容。

但是，这些内容并不能喧宾夺主，它们只能作为辅助视频拍摄的素材。

7

拍摄顾客

在亚马逊、淘宝这样的电商平台上，我们最喜欢的就是客户留下的好评。同样，我们可以拍摄客户，以获得观众的信任。客户可以拍摄的内容非常多。比如与客户聊单、客户来工厂实地考察、商家去客户公司实地拜访、客户收货后开箱等。

将工厂与客户的聊单流程作为拍摄素材，可以是展示线上的沟通记录，也可以是视频会议展示。目的是让用户感觉到产品是受客户欢迎的，同时我们对客户的服务是及时周到的。

客户来拜访工厂更能打动潜在客户，说明客户来考察，已经有合作意向。能加深潜在客户的合作意向。

8

拍摄订单

和聊单相似，拍摄订单可以直接让用户感受到产品的受欢迎程度。B端客户和C端客户存在明显不同，B端客户要有很强的信任感，才能有大单。而晒单就是增强信任的重要途径之一。

9

拍摄打包

对于客户而言，最无法抗拒的快感就是拆快递。对于跨境商家来说，最无法抗拒的快乐应该就是发货；对于客户来说，下单之后，产品就是自己的了，看到自己的产品被包装、打包、发货也是一件快乐的事！

10

拍摄福利

新品上市折扣；工厂清仓折扣；买一送一优惠；满100件包邮……面对众多福利，客户难免不心动。用福利可以刺激用户交流，提升产品转化率。

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