外贸经验：不要被同行知道的外贸工具！

路遥

2024年12月06日 10:31:39📖 4 分钟

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许多外贸企业认为对手的存在是他们最大的威胁。

是的，竞争是残酷的，经常有同行会在你眼皮底下把生意夺走。但正所谓“知己知彼，百战不殆”，多数情况下，竞争是件好事，尤其当你配齐了合适的用来研究对手的工具时，竞争甚至可以让你变得更加强大。

今天就为大家推荐几款超实用的同行分析、调研工具，帮助外贸企业提升品牌在精准受众中的市场占有率。

* 温馨提醒：无法直接访问的工具需科学上网后使用。

网站流量监测

SimilarWeb

SimilarWeb是一款监测网站或网络应用流量的分析工具。它显示了同行最大的流量来源，以及他们访问的相关网页，在SimilarWeb上你还可以看到同行每个流量来源的表现情况。

如果想要更深入研究同行的营销内容，SimilarWeb会告诉你哪些主题能吸引流量，哪些主题无人问津。

在操作层面，SimilarWeb有网页和浏览器插件，可以在网页中查看某个网站的数据，也可以在浏览器插件中直接查看网站数据，对于外贸企业来说是这是一款最通用的对手分析工具。

Alexa

Alexa可用于监控竞争对手网站流量波动情况，且Alexa是不需要注册的。

Alexa提供了包括综合排名、到访量排名、页面访问量排名等多个评价指标信息。同时Alexa还将流量来源分为四个部分：有机搜索、社媒、链接及直接流量，这样你就可以知道对于每个公司来说，哪些渠道是最有效/无效的。

另外，Alexa的Audience Overlap工具可以列出你及你的对手在其中的排名，这个工具对于那些还没有确定同行的新品牌是非常有用的。

BuiltWith

BuiltWith是一个网站探测器，只要输入同行网站的URL，就会看到网站使用的脚本、服务和插件。除此之外，还可以查询任何网站使用的各种前端和后端技术。

当你在同行的资料中发现某个平台或服务时，你还可以直接在该网站查询它的使用分析、用户数量、市场份额等。BuiltWith既能看到同行使用的技术，又能看到其他服务于同行产品的使用情况。

广告投放监测

Facebook广告资料库

在 Facebook 广告资料库搜索同行品牌名称，即可查看同行在 Facebook 、Instagram 、Audience Network 上投放的所有广告素材与成效。

对广告投放国家/地区进行选择，可以查看同行在不同地区正在投放的广告。通过观察同行广告投放的素材及成效，分析优化自家品牌在社交媒体上的广告内容。

* 温馨提示：独立站商家的Chrome浏览器若添加了Adblock插件，需要关闭该插件功能此网站才能正常使用。

Adbeat

在Adbeat搜索同行品牌名称，即可看到同行在 Google Ads上进行投放的各种广告信息，包括广告总支出、各类广告的支出、使用的广告素材尺寸、广告投放的网站、落地页数量等。

这些信息会帮助你深入了解同行的广告，以此为借鉴优化自己的广告内容。

App Growing

App Growing作为一款数字广告研究工具（付费），可以实时监测全网数百个平台，洞悉同行在投放什么广告、投了多少广告费。

如下图，通过简单的关键词搜索，就可以看到品牌在主流平台的广告素材、落地页、投放趋势等等。

关键字搜索/监测

SEMrush

SEMRush是市场上使用最广泛的SEO工具（付费），同时它也拥有优质的同行分析功能。

SEMrush可让你深入了解同行，他们的排名、当前购买的广告、正在使用的广告文案以及在Google Ads中出价的关键字。我们只需要输入同行网站的URL，所有结果都将以图形报告的形式清晰展现。

另外，我们也可以使用该工具并排比较不同域名的数据详情，并且该工具还能帮助用户针对自己的网站生成关键词创意。

UberSuggest

UberSuggest是一款标准的外贸关键字监测工具。我们可以使用它监测同行网站的关键字详情以及流量来源。

输入关键词后，UberSuggest可立即展示所有与之相关的长尾词，以及每个关键词和长尾的每月搜索量，平均每次点击费用，PPC竞争和SEO竞争。

Ahrefs

这款工具也是外贸企业经常使用的，同样也是付费工具，查看关键词，调研话题，分析同行等都可以在Ahrefs上实现，有效帮助我们促进流量增长和内容优化。使用方法也比较简单，只需要把网址输入等一会就能看到具体的数据：

网站内容监测

BuzzSumo

Buzzsumo是一款专注于内容的同行监测工具。它可以查询任一关键词在社交媒体的热度，掌握同行何时发布文章的和文章内容的趋势，帮助优化自家品牌文章内容。

它不仅能帮助用户知道谁在行业内容方面“大杀四方”，还能帮助我们发现潜在的热门话题。

MonsterInsights

MonsterInsights被称为最受用户欢迎的谷歌分析WordPress插件，它设置简单，且操作简便。你可以使用它跟踪引荐网站、出站链接以及监控你的最热门内容。如果想要优化SEO和营销策略，可以试着使用MonsterInsights作为竞争对手的研究工具。

向竞争对手学习，从他们的营销策略中借鉴经验，然后用MonsterInsights跟踪你的表现，以保持在竞争中领先。

营销邮件监测

MailCharts

通过MailCharts可以看到同行给客户发送了什么类型的营销邮件，发送营销邮件的频率和EDM成效数据。外贸企业借鉴后可以相应调整品牌营销邮件的内容与发送频率。同时MailCharts还提供基于内容类型的营销邮件模板、邮件主题和策略报告等。

网站、社媒等作为我们与客户的重要交互触点，是需要通过一些监测工具观察同行来了解受众喜好，帮助我们调整网站/社媒内容，进行准确的价值传递和内容表达，增加客户信任

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