先收款后发货还是先发货后收款？谈谈外贸收取的机遇

  在外贸交易中，支付时间是一个重要的参考依据。供应商和顾客经常遇到一个重要的决定：在发货前收款，还是先发货后收款？这种情况牵涉到风险管控、信赖的建立与交易的顺利发展。

  先收款后发货（Prepayment）

  在前收款后发货的情形下，买家在发货前向经销商付款全部或部分账款。此方法的优势与风险如下：

  优势：

  减少经销商风险：经销商可以确保货物交付前接到帐户，从而减少坏顾客导致风险。这有利于保护供应商利益。

  现金流：先收款后发货，可提前获得财产，有利于企业现金流管理和运营计划。

  信赖建立：经销商能通过履行合同并按时交付货物来建立买家信赖，因而他们可以在将来获得更多订单。

  法律支持：发生争议时，先收款后发货的买卖往往更容易法律上可用，因为已经付了钱。

  风险：

  客户信任:针对买家来说，必须保证经销商可以按时交货优质商品，不然可能会损害预付款。

  流动性问题：针对买家来说，提早支付可能会致使流动性问题，因为资金应当锁定在待交付的物件中。

  欠佳经销商：买家不能合理选择经销商的，可能遇到欠佳经销商，造成产品质量差或未按约定时长供货。

  先发货后收款（Open Account）

  在前发货后收款的情形下，经销商会先把货物交付给买家，然后等待顾客收到货物后付款。此方法的优势与风险如下：

  优势：

  灵活性：此方法为顾客提供了更大的灵活性，因为他们在收到货物后可以支付货款。

  流通性：顾客不需提前支付货款，所以可以保持较高的流通性，用于其他投资或开支。

  信赖造就：与供应商创建更紧密的业务往来，可能带来更多认同和合作机会。

  风险：

  经销商风险：经销商必须确保客户能够准时支付货款，不然将面临会计艰难。

  坏顾客：假如买家未能按时支付货款或拒绝支付，经销商将面临收款困惑和争议解决难题。

  法律支持：在前发货后收款的情形下，供应商在解决争议时会面临很多法律问题，因为她们没法提早取得帐户。

  如何选择合适的支付机遇

  选择合适的付款机遇有很多因素，包含国家规范、信赖规范、成交量、买卖双方的地理位置和历史买卖。以下是一些指导原则，能够帮助企业与供应商选择合适的付款机遇：

  了解彼此：建立信任至关重要。在和新顾客或经销商创建业务往来以前，建议进行尽量详尽的背调合尽职调查。

  合同范本：明确的合同范本应包括支付和交付计划，及其违约情况下解决方案。合同应尽量降低风险。

  融资担保：考虑使用融资担保或第三方支付解决方案来减少风险。这种解决方法能够提供额外的确保，以确保彼此履行合同。

  历史买卖：从前的买卖历史能够提供一些客户或经销商的稳定性和信誉数据。若是有成功买卖，如果它更容易决定是否先收到货物。

  交易额：交易额大小也会影响支付时间的挑选。

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