facebook广告烧了一年的思考：目标定位还重要吗

在几年以前，我们可以定义应该看到我们广告的确切人群池：基于位置、年龄、性别、自定义受众、相似受众和详细定位，facebook的广告投放优化随后会向该池中最有可能转化的人展示广告，如果最初的目标受众池有问题，我们将不会得到很好结果。但现在的定位......情况已不再如此。特别是facebook引入了 Advantage 受众扩展和 Advantage+ 受众等功能之后，这意味着我们在让谁看到我们的广告方面的控制程度变化了（或者说变少了）：

但现在只有“living in or recently in——居住在某地或最近在某地”。这意味着我们无法只定位当地人或旅行者。这就是为什么位置是我们只有点控制的东西。facebook不会将我们的广告投放给那些不是住在我们选择的位置或最近在那里的人。

如果我们只想接触当地人或旅行者，我们做不到，换言之我们的受众宽了一点点，但影响不算大。

优化目标设置为conversions时，Advantage Lookalike 和 Advantage Detailed Targeting默认是开启且不能关闭。这意味着你的受众将被自动扩展，广告可以显示给超出这些受众范围的人。

自定义受众也是，这里就不赘述了，LIKE.TG会员详细可以扫码直接看我之前关于Advantage受众的内部详细解读：

究竟这个新的东西（Advantage+）是旧瓶换新装还是真的有用，我觉得还需要时间考证。但有一点现在明确的是，细分限制对Advantage+的受众影响甚微。更有意思的是，当你让fb自动跑的时候，通过多次统计发现，实际上系统会保留大约四分之一预算跑再营销。再营销广告或许是最后的救命稻草，我看下大家反馈，下次再写再营销广告。 定位细分还有没有用？

人群细分当然重要，但结论是在广告中，变得无法完全手动控制那么多，facebook越发像google, google越发像facebook，唯一没怎么变就是tk的广告定位（因为一直都不怎么有用），所以我们投广告的策略和玩法以后都要改变，并且不能单一facebook广告。今天先分享到这里，由于再继续分析下去就过于硬核了，但毕竟facebook广告是现阶段品牌出海绕不开的必备渠道，如何投好广告直接影响成败，所以今年我们会持续探讨这个话题, 去找新的出路，虽然大家注意力或许放在TK shop了，但老司机一定是先搞定facebook，包括我们的线下私局也会重点研究。